Harus saya "Max Out" yang Promosi eBay?

Hari-hari ini eBay suka menjalankan promosi penjual. Banyak promosi penjual. Banyak besar promosi penjual ?? beberapa ratus senarai percuma di sini, seribu senarai percuma di sana, lima ribu senarai percuma seminggu selepas itu, dan sebagainya. Terdapat banyak ruang untuk menyenaraikan banyak perkara secara percuma di eBay hari ini.

Kebanyakan penjual mempunyai sekurang-kurangnya beberapa perkara yang mereka boleh daftar secara percuma setiap minggu, tetapi beberapa ribu perkara?

Nah, ada yang fikir, mengapa tidak? Sekiranya penyenaraian adalah percuma, mengapa tidak mencari sesuatu untuk disenaraikan dan dapatkan seberapa banyak tawaran eBay sebagai tawaran?

Jadi bagaimana dengannya? Tidakkah anda "max out" promosi eBay dengan memanfaatkan sepenuhnya?

Mungkin tidak, dan terdapat dua sebab mengapa: Sistem hasil pencarian terbaik eBay hasil carian dan permintaan realiti.

Alasan Penyesuaian Terbaik

Sejak alat carian terbaik "eBay", lalai untuk pembeli eBay diperkenalkan, tidak semua penjual eBay atau penyenaraian item mempunyai pukulan yang sama di pai. Pertandingan terbaik dicipta khusus untuk mempromosikan beberapa penjual dan beberapa barang di hadapan penjual atau barang lain yang serupa atau bahkan serupa.

Selagi pembeli eBay menggunakan hasil carian "pencocokan terbaik" (dan kebanyakan pembeli adalah), Penjual A Widget Y mungkin muncul di bahagian paling atas hasil carian, sementara Penjual B Widget Y mungkin muncul di bawah, atau dalam beberapa kes, tidak sama sekali.

Perlawanan terbaik mengambil beberapa perkara sebagai akaun kerana ia membina kedudukan carian? Prestasi penjual, penarafan penjual terperinci dan maklum balas, kos penghantaran, foto, ketepatan tajuk penyenaraian dan kekhususan, penggunaan katalog, dan sebagainya, tetapi ada satu metrik khususnya yang sering dapat menyamakan perlawanan dan promosi eBay terhadap satu sama lain: prestasi penyenaraian.

"Prestasi" penyenaraian anda sebagai penjual boleh diukur oleh eBay dalam beberapa cara:

Tayangan. Ini merujuk kepada seberapa sering pembeli sebenarnya klik pada penyenaraian item anda apabila mereka melihatnya dalam hasil carian.
Bilangan tawaran. Dalam senarai format lelongan, ini merujuk kepada berapa banyak tawaran telah diletakkan pada item anda dan berapa banyak pembida yang terlibat.
Kadar penukaran (atau "menjual melalui" kadar). Ini merujuk kepada bilangan pembelian yang benar-benar dibuat untuk setiap kesan bahawa penjual menerima dalam penyenaraiannya. Seorang penjual yang senarai itemnya telah dilihat 100 kali dengan 10 item yang dijual mempunyai kadar penukaran yang lebih tinggi daripada penjual yang penyenaraiannya telah dilihat 1, 000 kali dengan 10 item yang dijual.

Melihat ke atas ketiga-tiga kriteria yang banyak terdapat dalam penempatan carian yang kebanyakan pembeli akan mengalami, anda harus segera merasakan risiko yang terlibat dalam penyenaraian item 1, 000 "hanya kerana penyenaraian adalah percuma." Inilah sebabnya, dinyatakan secara eksplisit:

Lebih banyak penyenaraian boleh bermakna jejak kurang. Kebanyakan penjual menjual hanya dalam satu atau dua kategori; mengepam seribu penyenaraian baru ke dalam kategori atau set hasil carian bermakna setiap penyenaraian individu kurang mendapat klik. Pembeli yang masuk ke salah satu penyenaraian anda dan ingin melihat "item lain" anda sekarang akan melihat beribu-ribu. Daripada mengklik pada setiap atau sebahagian besar penyenaraian anda yang lain, seperti yang telah mereka lakukan sebelum ini (kecuali anda penjual yang secara rutin menyenaraikan pada volume ini), mereka akan mengklik pada minoritas kecil mereka. Dan sebagainya.
Lebih banyak penyenaraian boleh bermakna lebih sedikit tawaran. Atas sebab yang sama, lebih banyak penyenaraian boleh bermakna lebih sedikit tawaran, terutamanya jika anda bersaing dengan diri sendiri dengan menyenaraikan banyak penyenaraian untuk item yang sama. Ini bukan hanya mainan dengan ranking perlawanan terbaik anda; ia juga mainan dengan harga jualan anda, mengurangkan persaingan bida dalam hal senarai lelongan dan menyebabkan margin lebih rendah.
Lebih banyak penyenaraian boleh bermakna kadar penukaran yang lebih rendah. Senarai tersebut mungkin percuma, tetapi mereka tidak tanpa kos. Jika anda biasanya menyenaraikan 100 item dalam seminggu dan menjual 10 daripadanya, dan promosi membuat anda menyenaraikan 1, 000 minggu ini dan anda menjual 20 daripadanya, jualan anda telah meningkat dua kali tetapi kadar penukaran anda telah jatuh ke lantai.

Setiap perkara ini boleh membawa kepada penempatan carian yang lebih miskin dan dengan itu kitaran ganas membawa kepada jualan yang lebih sedikit. Penempatan yang kurang bermakna arti lebih sedikit dan tawaran yang lebih sedikit, yang bermaksud penukaran yang lebih rendah dan penjualan yang lebih sedikit, yang bermaksud penempatan lebih buruk masih ada.

Lebih buruk lagi, sesetengah penjual terdorong untuk "membuat semuanya" pada promosi seterusnya (atau bahkan sebelum itu) dengan menyenaraikan dalam kuantiti yang lebih besar dan lebih besar, bertentangan dengan apa yang akan membantu mereka dalam keadaan ini.

Pendek kata, kerana penempatan carian Padanan Terbaik sangat penting untuk pasaran eBay, memaksimumkan promosi penyenaraian eBay apabila anda tidak melakukan jumlah penyenaraian itu (atau mempunyai pelanggan atau pangkalan permintaan pembeli untuk menyokongnya). cepat tangki akaun jualan anda dan senarai masa depan untuk masa yang sangat lama untuk datang dengan cara yang sukar untuk mengatasi.

Walaupun anda percaya bahawa anda dapat mengekalkan kadar penukaran anda walaupun dengan banyak penyebaran senarai dibuat sekaligus, masalah penawaran dan permintaan yang membuat promosi dapat menjadi alasan lain untuk menahan atau menengahkan semangat anda untuk penyenaraian baru, terutamanya jika anda cenderung menyenaraikan lelongan, dan bukannya item harga tetap. Berikut adalah beberapa sebab mengapa:

Pengurangan nilai jualan akhir. Dengan banyak lagi lelongan yang berlaku dalam kategori tertentu, dan di eBay pada umumnya, pada masa yang tertentu, anda mungkin mendapati bahawa harga tawaran yang menang lebih rendah daripada jumlah penyenaraian bersaing untuk bola mata dan tawaran.Adakah anda benar-benar ingin menjual sepuluh kali bilangan item yang biasanya anda jual jika margin anda pergi dari yang positif kepada yang negatif?
Pemusnahan permintaan / pasaran ketepuan masa depan. Jika anda menyenaraikan dalam kategori yang sangat popular, menyiarkan banyak, banyak penyenaraian dalam satu atau dua kategori yang sama, atau menjual item yang eksklusif kepada anda dan / atau sejumlah kecil penjual lain, anda mungkin mendapati bahawa menukar kebanyakan senarai anda semasa tempoh promosi menembusi pasaran sedikit sebanyak. Ini boleh menurunkan permintaan semasa hari dan minggu berikutnya, sesuatu yang boleh menjejaskan aliran pendapatan anda dan (untuk senarai lelongan) memenangi jumlah bida untuk beberapa masa akan datang.
Kehilangan peluang penjenamaan / pemasaran. Untuk item yang eksklusif, luar biasa, boleh ditagihkan, atau barangan terhad, bekalan secara tiba-tiba dapat memberikan gambaran bahawa pembekal tidak terhad. Walaupun anda menukar setiap penyenaraian, pembeli yang dalam keadaan lain mungkin telah mencantumkan anda dan kembali ke anda untuk jualan masa depan kini mungkin menganggap bahawa itu cukup untuk melawat eBay. com dan buat carian pada kali seterusnya mereka mahu membuat pembelian.
Kurang daripada masa yang sesuai. eBay biasanya kali promosi berat yang berlaku sebagai pendapatan eBay dari jenis penyenaraian atau kategorinya yang tertentu, atau apabila bilangan jenis penyenaraian tertentu kurang. Secara praktikal, ini bermakna bahawa eBay menawarkan promosi dalam format dan kategori apabila mereka menjual murah atau tidak baik, atau apabila komuniti penjual menggunakan kategori dan format itu tahu bahawa mereka menjual murah atau tidak baik dan tidak menyenaraikan untuk tujuan itu. Jangan biarkan diri anda bercakap dalam penyenaraian pada masa yang lebih buruk untuk jenis barangan yang anda jual atau penyenaraian yang anda hantar!

Selain dari sebab-sebab khusus ini, kebenaran yang lebih umum mengenai penyiaran banyak, banyak penyenaraian sekaligus adalah bahawa anda secara radikal meningkatkan bekalan apabila anda berbuat demikian pada satu masa (semasa promosi nasional atau antarabangsa) di mana banyak lagi penjual melakukan perkara yang sama. Tidak peduli apa pun analisis tertentu yang menjelaskan mengapa ia adalah idea yang tidak baik, secara amnya, peningkatan dalam penawaran ini mungkin memberi kesan negatif terhadap permintaan atau harga, serta-merta, dan dalam masa terdekat.

Apa yang Harus Dilakukan Sebaliknya

Daripada "max out" promosi penyenaraian percuma dengan menyiarkan seberapa banyak penyenaraian yang anda boleh sebagai penjual lain melakukan perkara yang sama, pintar mengenai penyenaraian itu dan gunakannya untuk mengawal bayaran yang anda pastinya, tanpa semestinya mengubah amalan jualan utama anda.

Gunakan pilihan penjadualan senarai untuk mengelakkan berlakunya penyenaraian secara tiba-tiba.
Senarai dalam kuantiti yang sama yang anda lakukan, atau paling banyak, beberapa senarai tambahan untuk mengambil kesempatan daripada penjimatan kos.
Memantau menyenaraikan analisis dan laporan jualan dengan teliti selepas anda menggunakan promosi dan menyesuaikan amalan anda sewajarnya apabila promosi masa depan diumumkan.
Sentiasa menghargai pembangunan padanan terbaik dan metrik prestasi penjual berbanding semburan cepat atau jualan; mengambil pandangan jangka panjang jika anda mahu kekal berdaya maju untuk jangka panjang di eBay.