Ejen Rujukan Harta Tanah - Di manakah Nilai itu?

Anda sedang memeriksa Pusat Perubatan BestCuts untuk mengeluarkan pundi hempedu anda. Di pejabat pentadbiran, pengurus operasi sedang membincangkan siapa mereka akan memberikan pembedahan anda. Nampaknya anda dirujuk oleh Dr Jones di seluruh bandar dan dia mendapat bayaran rujukan 25%. "Mari kita berikan kepada pakar bedah baru, Dr. Baker, kerana dia baru keluar dari latihan dan tidak mempunyai banyak kerja lagi. orang teratas mahu kerana mereka sibuk dan tidak mahu menyerah 25%. " Doktor tidak melakukan perniagaan rujukan jenis (baik mereka melakukan beberapa) … tertanya-tanya mengapa?

Itu perbandingan yang agak dramatik kepada rujukan hartanah, tetapi anda mendapat titik. Walaupun banyak ejen membuat livings besar melakukan beberapa tawaran dan banyak arahan, ia bukan aktiviti mesra pengguna dalam banyak kes. Satu-satunya rujukan yang pernah saya berikan ialah ejen lain di bandar untuk mengambil pembeli kepada siapa yang berminat dalam salah satu penyenaraian saya. Anda lihat, saya tidak suka dwi perwakilan sama ada. Panggil saya orang bodoh, tetapi itulah cara saya. Jika saya tidak dapat memberikan 100% perwakilan agresif kepada pelanggan kerana saya mempunyai kedua-dua pihak, maka saya tidak melakukan tugas saya.

Sekarang, mari lihat MegaBiz Realty Franchise, dan pejabat mereka di Fargo, SD. Sam Smith adalah ejen dan akan merujuk pelanggan penjual kepada seseorang di Memphis, TN. Dia menarik katalog rujukan MegaBiz, dengan semua francais di dalamnya. Dia tidak kenal siapa pun di Memphis, tetapi melihat melalui pejabat dan ejen francais di sana. Dia mendapat beberapa dengan pelbagai jawatan yang berprestij dan memutuskan pada yang menawarkan 30% untuk rujukan bukannya yang lain pada 25%.

Atau mungkin dia hanya merujuk kepada pejabat, untuk membenarkan mereka memberi seseorang. Masa untuk penyelidikan - 30 minit.

Setelah Sam mendapat borang rujukan mereka, dia mengisi maklumat itu dan menandatangani perjanjian itu. Masa untuk borang - 15 minit termasuk faks. Sam kini mempunyai masa 45 minit dalam usaha ini, tetapi pelanggan melihat rumah $ 400k.

30% daripada $ 12, 000 (komisen sampingan 3%) adalah $ 3600. Itulah $ 4800 per jam atau $ 80 per minit. Sekarang, jika anda seorang ejen, ini adalah satu kerjaya yang hebat! Walau bagaimanapun, jika anda pengguna yang dirujuk, bolehkah anda mengira mendapatkan perkhidmatan dan perwakilan yang sama dari ejen yang mempunyai pelanggan lain dengan 100% komisi?

Lebih menarik lagi, terdapat syarikat rujukan dalam talian sekarang. Salah satu contoh dalam penyelidikan saya ialah sebuah syarikat yang melakukan proses rujukan, menyediakan tiga ejen hartanah ahli kepada klien keluar perujuk. Dari laman web mereka: " Sudah tentu, hantar arahan arahan keluar, petunjuk atau hubungan yang berlebihan dan kami bekerja untuk pihak anda. " Wah, awak tidak perlu berbuat apa-apa. Sudah tentu, kini terdapat satu lagi tangan dalam periuk untuk sebahagian daripada suruhanjaya itu.Rujukan antarabangsa juga merupakan perniagaan besar.

Mengapakah amalan ini hilang? Seperti mana-mana produk atau perkhidmatan di dalam ekonomi kita, pampasan yang besar untuk nilai minimum biasanya berpanjangan. Tidak begitu dengan "mesin wang rujukan" ini dalam hartanah. Penyokong berkata:

• Penerima gembira membayar yuran untuk perniagaan yang terjamin dengan munasabah yang mereka tidak perlu memasarkan, dan tidak membelanjakan sumber.
• Pengirim menyediakan perkhidmatan bernilai kepada REALTOR® yang menerima dan harus dikompensasi.
• Jangan menembak utusan itu, tapi saya baru melihatnya dalam kumpulan perbincangan - "Pelanggan pengguna tidak membayar untuknya dan menerima perkhidmatan."

Tiada hujah, beberapa nilai ditambah oleh proses rujukan. Ada juga yang menindaklanjuti pemeriksaan pada pelanggan untuk memastikan mereka ditangani dengan baik. Tetapi ada juga yang mengatakan:

• Sesetengah pelanggan yang dirujuk mempunyai ejen yang paling berpengalaman di dalam rumah.
• Tiada jumlah susulan boleh mencipta nilai sebenar yang cukup untuk membenarkan pampasan dalam banyak kes.
• Pengguna sama sekali tidak membayarnya, kerana komisen itu dalam harga.
• Sesetengah agen / broker yang menerima telah diketahui menyediakan tahap perkhidmatan diskaun kepada pelanggan rujukan komisen diskaun ini.

Imej agen industri dan broker kami hanya dapat dipertingkatkan apabila kita dilihat sebagai menyediakan perkhidmatan yang berharga untuk pampasan yang munasabah.

Walaupun Realtors mematuhi Kod Etika, itu tidak semestinya bermakna pelanggan mendapat perkhidmatan penuh apabila rujukan digunakan. Amalan rujukan hanya memperkenalkan seorang orang tengah ke dalam proses itu, dan bayaran yang diterima terlalu banyak berbanding dengan nilai ditambah.