Keuntungan dari Nilai Francais

Salah satu perkara yang membuat perniagaan tertentu lebih berjaya daripada perniagaan lain dalam masa yang lama adalah kehadiran nilai francais. Sebuah syarikat dengan nilai francais sering dapat menjual lebih banyak unit pengukuran produk dan perkhidmatannya, menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, dan menjana lebih banyak pendapatan bersih yang berlaku untuk biasa daripada perniagaan lain dalam sektor atau industri yang sama. Selagi struktur modal diurus dengan bijak, perniagaan dengan nilai francais yang tinggi dapat lebih mudah bertahan dalam jangka masa seperti Depresi Besar 1929-1933 atau Kemelesetan Besar 2007-2009.

Walaupun anda mungkin tidak biasa dengan konsep ini, perniagaan dengan nilai francais yang tinggi mempunyai ciri-ciri tersendiri yang begitu apabila anda selesai membaca artikel ini, anda mungkin dapat menamakan lima atau sepuluh mereka dari bahagian atas kepalamu. Sebelum kita masuk ke butiran, mari kita menentukan nilai francais.

Apakah Takrifan Nilai Francais?

Nilai francais tidak merujuk kepada model perniagaan francais tradisional, tetapi sebaliknya digunakan untuk menggambarkan sebuah syarikat atau jenama yang mempunyai populariti seperti itu mempunyai "minda berkongsi" yang luar biasa di kalangan pengguna; yang, sama sekali sama, adalah yang mereka akan capai di rak atau bersekutu dengan produk. Di dalam fikiran anda sendiri, anda mungkin menghubungkan peluntur dengan Clorox, tisu dengan Kleenex, soda dengan Coca-Coca, Pepsi, atau Dr Pepper, sup dengan Campbell, kopi dengan Starbucks atau Dunkin Donuts, makanan segera dengan McDonald's, coklat dengan Hershey's, Cadbury , atau Lindt.

Jika anda seperti kebanyakan orang di seluruh dunia, anda menggabungkan ubat gigi dengan Colgate, taman tema dengan Disney, dan air berkilauan dengan Perrier. Terdapat sesuatu yang unik mengenai setiap produk yang menjadikannya menonjol dari orang lain; yang menyebabkan orang pergi keluar dari cara mereka untuk membelinya untuk digunakan atau digunakan walaupun mereka lebih mahal daripada pesaing.

Malah, saya pernah mengarahkan anda melalui kuasa jenama Hershey sebagai satu ilustrasi, menunjukkan bagaimana ia akhirnya diterjemahkan ke dalam keuntungan pelaburan.

Cara Menentukan Nilai Francais dalam Perniagaan atau Jenama

Cara paling cepat untuk menentukan sama ada perniagaan atau jenama mempunyai nilai francais yang tinggi adalah menanyakan kepada diri sendiri beberapa soalan.

1. Adakah saya sanggup membayar lebih banyak untuk jenama (e. G., Hershey's) berbanding dengan yang lain, jenama yang lebih murah (g., Bar coklat generik)?
2. Jika kedai tidak mempunyai jenama di mana saya berminat, saya akan berjalan di seberang jalan untuk membeli produk yang saya mahu kerana ia menjadi lebih baik atau saya mempunyai lebih banyak kepercayaan kepadanya?
3. Jika saya memulakan perniagaan dalam persaingan langsung dengan produk atau perkhidmatan ini, apakah peluang saya untuk berjaya? Adakah saya dapat membuat penyok di bahagian pasarannya atau produk yang begitu tegas sehingga sukar untuk bergelut walaupun sedikit?

Nilai francais penting, terutamanya untuk perniagaan di mana kepentingannya tinggi seperti syarikat pengurusan aset. Malah, ia adalah sesuatu yang perlu saya fikirkan selama seminggu yang lalu. Firma pengurusan aset swasta yang saya lancarkan untuk menguruskan wang keluarga saya bersama-sama dengan pelanggan di luar, Kennon-Green & Co., sedang dalam proses membandingkan kustodian institusi.

Ini adalah proses yang luas yang melibatkan banyak perbandingan dan perbincangan. Nilai francais adalah sesuatu yang perlu saya fikirkan kerana jika dua orang penjaga adalah sama, ada tarikan untuk pelanggan swasta dalam bekerja dengan yang mempunyai prestij atau reputasi yang sterling yang meletakkannya di depan rekan-rekannya.

Alasan Syarikat dengan Nilai Francais Tinggi Dapat Mendapat Lebih Wang

Anda mungkin tertanya-tanya mengapa pemilik perniagaan yang memiliki nilai francais yang tinggi cenderung menikmati lebih banyak kemakmuran daripada rekannya yang beroperasi dengan jenis perniagaan jenis komoditi . Alasannya adalah mudah: jika produk atau perkhidmatan mempunyai permintaan dan pertalian pengguna yang kuat, syarikat yang mengeluarkan atau menawarkan produk itu dapat menaikkan harga untuk mengimbangi peningkatan buruh, pengeluaran, inflasi, dan kos lain. Sebagai alternatif, untuk model perniagaan alternatif, ia dapat mencapai skala ekonomi sedemikian sehingga dapat mengurangkan harga di bawah pesaing apa yang dapat dikekalkan dengan selesa, masih mendapat keuntungan besar, dan mendorong orang lain keluar dari perniagaan.

Syarikat yang tidak mempunyai nilai francais terpaksa bersaing berdasarkan harga atau servis, yang mungkin tidak dapat dilakukan bergantung pada ekonomi tertentu sektor, industri, atau pasaran. Bagi perniagaan tanpa nilai francais, ini boleh menjadi bencana, terutamanya dalam industri dengan leverage operasi yang tinggi. Syarikat penerbangan utama adalah ilustrasi yang baik.

Tanpa mengira nilai francais yang dimiliki oleh perniagaan, harga yang anda bayar bagi kepemilikan anda, dan syarat-syarat di mana anda memperolehnya, masih menilai hasil pelaburan anda sepanjang jangka panjang

Oleh sebab undang-undang matematik, pulangan yang anda sedar tentang pelaburan sememangnya bergantung kepada harga yang anda bayar. Membayar harga yang terlalu tinggi untuk apa-apa aset berhubung dengan nilai intrinsiknya yang konservatif menggerakkan pelabur keluar dari bidang pelaburan dan menjadi spekulasi.

Yang berkata, sejarah dan sejarah sekali lagi menunjukkan bahawa apabila pelabur mempunyai peluang untuk membeli perniagaan yang hebat dengan nilai francais yang besar, dia mungkin ingin mempertimbangkan dengan serius menunggu menunggu diskaun curam dan, Sebaliknya, memperolehnya apabila ia didagangkan pada atau berhampiran dengan harga yang berpatutan. Memiliki sebuah syarikat yang mampu menghasilkan pulangan tinggi ekuiti yang mampan adalah salah satu kegembiraan dalam kehidupan. Memandangkan regangan yang panjang, ia boleh mengubah hidup. Saya akan pergi untuk mencadangkan motto yang baik, berdasarkan penilaian munasabah, mungkin, "Apabila ragu-ragu, beri pelaburan dalam perniagaan yang sangat baik."