Niche Pemasaran vs Pemasaran Massa

Pemasaran massa akan membakar dolar pemasaran anda. Visualisasikan orang pemasaran massa sebagai berdiri tegak di tengah-tengah taman liga utama. Atas alasan, di hadapan orang ini, adalah tumpukan besar denominasi mata wang. Orang pemasaran besar-besaran hanya menetapkan mata wang ini terbakar. Dia mahu menarik perhatian penonton yang duduk menggunakan asap dari mata wang terbakar.

Dia telah mengeluarkan perkataan yang merokok dari mata wang terbakar akan membersihkan semua lapan rongga sinus.

Oleh kerana taman itu sangat besar, ketika asap mencapai perimeter taman, ia akan dicairkan dengan saiz taman dan jarak dari api ke penonton. Walaupun penonton mungkin tahu tentang manfaatnya, kawasan ini begitu tersebar sehingga mereka tidak akan mencium asap. Hasil akhir akan menjadi minimum kecuali jumlah mata wang yang luar biasa ditetapkan untuk menghasilkan lebih banyak asap.

Di sisi lain, saya melihat orang pemasaran niche sebagai seseorang yang mengambil timbunan bil dolar yang sama, pergi ke bahagian yang telah ditentukan sebelumnya dan kemudian meletakkan timbunannya terbakar. Dia tahu, dari penyelidikan pasaran sebelum ini, bahawa orang ramai dalam bahagian pelopor itu berminat untuk membersihkan sinus mereka. Oleh kerana kawasan yang lebih kecil, mereka juga akan dapat mencium bau mata wang terbakar dengan kuat.

Pemasar niche akan mempunyai hasil yang lebih baik dengan menggunakan jumlah wang yang sama kerana mereka mensasarkan mesej dan penawaran mereka. Sama ada bidang besbol, media cetak atau Internet hasilnya akan sama. Iaitu, lebih mudah untuk menarik perhatian orang ramai yang lebih kecil yang anda kenal sebagai tertarik dengan apa yang anda tawarkan.

Lebih Berkesan untuk Mengiklankan Perkhidmatan ke Pasar Niche

Jadi, mengapa anda ingin mengiklankan perkhidmatan anda ke pasaran khusus di pasaran massa? Dengan kata lain, mengapa anda ingin mensasarkan segmen komuniti yang lebih kecil ke seluruh komuniti? Mudah … Ia lebih berkesan, kurang mahal dan menghasilkan hasil yang lebih baik.

Walau bagaimanapun, sebelum anda mula membakar wang anda untuk usaha pemasaran yang mungkin atau mungkin tidak berfungsi untuk anda, sangat penting anda merancang strategi pemasaran anda. Perkara pertama yang sepatutnya disenaraikan dalam pelan anda ialah jenis dan saiz khusus yang anda mahu pasaran.

Langkah-langkah untuk Mencari Niche Anda

Dengan menggunakan perancangan pasaran logik dan pelaksanaan langkah-langkah di atas, anda akan berjaya secara positif mempengaruhi kesejahteraan pelanggan anda di niche yang anda pilih. Anda juga akan diberi ganjaran baik secara kewangan dan emosi untuk usaha anda.

Mula-mula, ia terlalu mahal dan biasanya merupakan tugas yang sangat sukar untuk mencuba dan mengembangkan pasaran niche anda sendiri.Adalah lebih baik untuk mengenal pasti dan merancang untuk menangani niche sedia ada yang mempunyai potensi yang baik untuk menggunakan produk atau perkhidmatan yang unik anda. Sebagai contoh, mari kita anggap anda telah mencipta minuman sukan yang hebat dan ingin mengembangkan pasaran untuk produk anda.

1. Taksirkan diri anda dan tentukan bidang kehidupan yang paling anda minati dan bagaimana ia akan berinteraksi dengan produk anda.

1. Menilai potensi pasaran anda untuk menentukan sama ada terdapat kawasan yang boleh menggunakan perkhidmatan anda. Cara mudah untuk membuat penentuan ini hanya bercakap dengan orang-orang di komuniti sasaran anda. Satu lagi adalah untuk menyertai kumpulan orang yang mempunyai minat yang sama seperti kelab kesihatan, penggalak liga, kelab bola sepak atau aktiviti perlumbaan kereta.
2. Sebaik sahaja anda mencari niche yang menjanjikan, kemudian tentukan jika anda boleh selesa dengan pendapatan yang dijangkakan daripadanya.

Sebagai contoh, jika anda memutuskan untuk menyasarkan acara sukan, pertimbangkan untuk menjajarkan diri dengan gim atau pasukan sukan tempatan. Cuba untuk menaja serangkaian acara sukan masyarakat. Sudah tentu, jumlah sampel yang banyak harus tersedia untuk promosi produk anda.

Oleh kerana kawasan saya yang menarik adalah perlumbaan kereta, saya mula dengan menjadi penaja bersekutu untuk satu kemudian akhirnya tiga tempat lumba kereta yang berlainan.

Kemudian, apabila saya mula memandu racecar saya sendiri, perkhidmatan saya dipaparkan dengan jelas di dalam kereta.

Mengembangkan Beberapa Niches

Untuk mengelakkan meletakkan semua harapan anda ke dalam satu keranjang, saya menyarankan untuk membangun beberapa niche daripada harus bergantung pada satu. Selain daripada sambungan perlumbaan, saya memberi tumpuan kepada beberapa jabatan kerajaan bandar kami seperti jabatan polis, pengurusan bandar, dan kakitangan awam.

Saya tidak memilih secara rawak jabatan; Saya menilai kepentingan saya (Lihat langkah satu) dan itu dalam senarai. Saya adalah seorang polis rizab selama 6 tahun dan mempunyai pemahaman tentang masalah yang dihadapi oleh polis di lapangan.

Gambar ini … Anda memakai tali pinggang yang penuh dengan peralatan seperti pistol, radio, cuffs, peluru tambahan, pemuat cepat, jaring, dan sebagainya. Semasa anda memikat semua berat di sekitar tengah anda, masuk dan keluar kereta polis banyak kali sepanjang hari. Jika anda tidak memasuki dan keluar dari kereta, anda duduk di tempat duduk yang dipecahkan daripada berlebihan berganda.

Di atas tidak mengatasi kecederaan daripada melompat ke atas pagar, perlumbaan pendek untuk menangkap tahanan tanpa kerjasama dan kadang-kadang pertandingan gusti dengan warga yang tidak berkerjasama. Orang-orang di dalam pengurusan bandar kami bekerja berjam-jam di komputer ditambah dengan banyak tekanan masa. Selanjutnya, pada waktu malam, mereka dikehendaki duduk dalam masa yang lama di majlis atau mesyuarat jawatankuasa.

Kerusi tidak selalu kusam dan biasanya dibuat dari kayu yang paling sukar. Pada pendapat saya, saya percaya penyiasat zaman pertengahan merancangnya. Oleh itu, bersama-sama dengan perkhidmatan saya, saya dapat membincangkan pertimbangan berkaitan ergonomik dan tekanan dengan pekerja bandar tersebut.

Jenis pemikiran yang sama akan digunakan untuk minuman sukan anda.Anda bukan sahaja dapat menawarkan minuman yang hebat, selain itu, anda harus dapat memberikan nasihat pakar anda tentang bagaimana penggunaannya berkaitan dengan tahap prestasi, kesihatan atau keselesaan mereka. Nasihat pakar anda akan membezakan anda dari pengeluar minuman lain yang hanya menjual minuman … Tempoh!

Disunting oleh Laura Lake

Mula-mula, ia terlalu mahal dan biasanya merupakan tugas yang sangat sukar untuk mencuba dan mengembangkan pasaran khusus anda. Adalah lebih baik untuk mengenal pasti dan merancang untuk menangani niche sedia ada yang mempunyai potensi yang baik untuk menggunakan produk atau perkhidmatan yang unik anda.

Sebagai contoh, mari kita anggap anda telah mencipta minuman sukan yang hebat dan ingin membangunkan pasaran untuk produk anda.

Berikut ialah tiga langkah pertama yang perlu anda ambil untuk mencari niche anda:

1. Menilai diri anda dan tentukan bidang kehidupan yang paling anda minati dan bagaimana ia akan berinteraksi dengan produk anda.
2. Menilai potensi pasaran anda untuk menentukan sama ada terdapat kawasan yang boleh menggunakan perkhidmatan anda. Cara mudah untuk membuat penentuan ini hanya bercakap dengan orang-orang di komuniti sasaran anda. Satu lagi adalah untuk menyertai kumpulan orang yang mempunyai minat yang sama seperti kelab kesihatan, penggalak liga, kelab bola sepak atau aktiviti perlumbaan kereta.
3. Sebaik sahaja anda mencari niche yang menjanjikan, kemudian tentukan jika anda boleh selesa dengan pendapatan yang dijangkakan daripadanya.

Sebagai contoh, jika anda memutuskan untuk menargetkan acara sukan, pertimbangkan untuk menjajarkan diri dengan gim atau pasukan sukan tempatan. Cuba untuk menaja serangkaian acara sukan masyarakat. Sudah tentu, jumlah sampel yang banyak harus tersedia untuk promosi produk anda.

Oleh kerana kawasan saya yang menarik adalah perlumbaan kereta, saya mula dengan menjadi penaja bersekutu untuk satu kemudian akhirnya tiga tempat lumba kereta yang berlainan.

Kemudian, apabila saya mula memandu racecar saya sendiri, perkhidmatan saya dipaparkan dengan jelas di dalam kereta.

Untuk mengelakkan meletakkan semua harapan anda ke dalam satu bakul, saya mengesyorkan untuk mengembangkan beberapa niche dan bukan bergantung kepada satu. Selain daripada sambungan perlumbaan, saya memberi tumpuan kepada beberapa jabatan kerajaan bandar kami seperti jabatan polis, pengurusan bandar, dan kakitangan awam.

Saya tidak memilih secara rawak jabatan; Saya menilai kepentingan saya (Lihat langkah satu) dan itu dalam senarai. Saya adalah seorang polis rizab selama 6 tahun dan mempunyai pemahaman tentang masalah yang dihadapi oleh polis di lapangan.

Gambar ini … Anda memakai tali pinggang yang penuh dengan peralatan seperti pistol, radio, cuffs, peluru tambahan, pemuat cepat, jaring, dan sebagainya. Semasa anda memikat semua berat di sekitar tengah anda, masuk dan keluar kereta polis banyak kali sepanjang hari. Jika anda tidak memasuki dan keluar dari kereta, anda duduk di tempat duduk yang dipecahkan daripada berlebihan berganda.

Di atas tidak mengatasi kecederaan daripada melompat ke atas pagar, perlumbaan pendek untuk menangkap tahanan tanpa kerjasama dan kadang-kadang pertandingan gusti dengan warga yang tidak berkerjasama.

Orang-orang di dalam pengurusan bandar kami bekerja berjam-jam di komputer ditambah dengan banyak tekanan masa. Selanjutnya, pada waktu malam, mereka dikehendaki duduk dalam masa yang lama di majlis atau mesyuarat jawatankuasa. Kerusi tidak selalu keren dan biasanya dibuat dari kayu yang paling sukar. Pada pendapat saya, saya percaya penyiasat zaman pertengahan merancangnya. Oleh itu, bersama-sama dengan perkhidmatan saya, saya dapat membincangkan pertimbangan berkaitan ergonomik dan tekanan dengan pekerja bandar tersebut.

Jenis pemikiran yang sama akan digunakan untuk minuman sukan anda. Anda bukan sahaja dapat menawarkan minuman yang hebat, selain itu, anda harus dapat memberikan nasihat pakar anda tentang bagaimana penggunaannya berkaitan dengan tahap prestasi, kesihatan atau keselesaan mereka. Nasihat pakar anda akan membezakan anda dari pengeluar minuman lain yang hanya menjual minuman … Tempoh!

__________________________________________________

Perihal Pengarang

Dr. Delman mempunyai ijazah dalam kedua-dua perniagaan dan kiropraktik yang disertai 38 tahun pengalaman praktikal dalam pengurusan produk dan perkhidmatan. Sejak tahun 1995 beliau telah menulis dua buah buku dan banyak artikel yang diterbitkan mengenai perniagaan menguruskan amalan penjagaan kesihatan. Prinsip-prinsip yang disokongnya adalah terpakai dan penting bagi kejayaan pengurusan setiap usaha kecil. Laman web beliau adalah www. Businessof Chiropractic. com

Disunting oleh Laura Lake