Kedai Ragam atau Destinasi Ecommerce Niche?

Perniagaan e-dagang khusus boleh mendapat dominasi dalam kategori tertentu dalam pasaran runcit dalam talian. Ramai yang percaya bahawa strategi khusus adalah kunci untuk bersaing dalam e-dagang.

Kedai pelbagai bertujuan untuk menjadi segalanya kepada semua orang, selalunya dengan harga terendah. Strateginya didasarkan pada pelbagai dan harga. Risiko adalah bahawa varieti boleh berubah menjadi terlalu luas untuk mengurus.

Benar Benar, Bukan Superficial

Dengan tujuan e-dagang yang khusus, anda boleh membuat pakar dan memasukkan segala-galanya yang diharapkan oleh seseorang dalam kategori sempit tertentu.

Bayangkan fokus pada gelang tangan untuk kanak-kanak. Ini adalah band yang direka untuk fesyen atau sukan. Anda benar-benar boleh menjual setiap gelang yang boleh dibayangkan untuk kanak-kanak. Walau bagaimanapun, jika anda ingin membuat pelbagai kedai, anda tidak akan mempunyai banyak band, kerana sumber yang anda habiskan untuk menubuhkan lebih daripada beberapa pilihan mesti diberikan untuk menubuhkan sedikit dari segala yang lain yang wujud di alam semesta.

Menariknya, laman web e-dagang khusus mempunyai pelbagai jenis seperti kedai pelbagai. Perbezaannya terletak pada jenis pelanggan yang menariknya. Kedai pelbagai akan menarik pelanggan yang tidak peduli dengan jenis gelang yang mereka beli, tetapi memerlukan banyak perkara semasa pengalaman membeli-belah. Kedai niche akan menarik pelanggan yang prihatin mengenai gelang tangannya yang akan dibeli. Mungkin pembeli toko pelbagai akan mahu harga yang lebih rendah, sementara pembeli niche akan mahukan barangan berkualiti tinggi.

SEO

SEO lebih berkuasa dengan kedai niche. Di kedai pelbagai anda mencairkan SEO anda kerana halaman anda terputus dari satu sama lain secara teratur. Ini mengurangkan kemungkinan halaman individu anda muncul di bahagian atas carian * .

Di dalam laman web e-dagang khusus, semua halaman berkait rapat. Setiap halaman menyokong satu sama lain melalui perkaitan.

Kepelbagaian Pasaran

Mengendalikan perniagaan e-dagang khusus memberikan anda lebih fokus, mendalam, pengetahuan tentang pasaran anda. Anda menjadi pakar dalam bidang anda. Pengetahuan yang lebih mendalam yang diperoleh melalui jualan khusus menarik lebih ramai orang ke laman web anda, jika anda menggunakan pengetahuan itu dengan betul.

Dalam semangat pemasaran kandungan, anda boleh menjadi destinasi pihak berkuasa untuk maklumat dalam niche anda - mungkin dengan menubuhkan sebuah blog. Ini baik untuk trafik dan SEO. Jika orang datang kepada anda untuk maklumat mengenai niche anda, mereka sudah berminat dengan produk dalam bidang ini. Ini bermakna anda mempunyai peluang yang kukuh untuk menukarnya kepada pelanggan.

Mereka menghormati kamu. Mereka tertarik dengan kandungan anda. Mereka menginginkan produk atau perkhidmatan yang anda jual. Berapa lagi yang anda mahukan? Tukar mereka!

Penjenamaan Mudah dan Lebih Berkuasa

Lebih tajam tumpuan, semakin mudah untuk merek, dan semakin kuat penjenamaan. Anda hanya mempunyai satu mesej yang anda sampaikan. Akibatnya, tumpuan adalah kuasa!

Lebih Bang untuk Buck Anda

Dengan pelbagai kedai, anda mesti mengiklankan kepada orang yang mencari segala macam perkara. Ini mungkin bermakna pengiklanan di tempat yang terlalu banyak dikira. Sebaliknya, niche e-dagang yang fokus, memerlukan iklan hanya di tempat yang mempromosikan satu perkara.

Semakin banyak iklan yang anda lakukan di tempat-tempat yang sama, semakin cepat branding anda dimatikan dan semakin banyak anggaran iklan Anda akan dibayarkan.

Sesetengah takut bahawa niche mempunyai penonton yang lebih kecil, dan oleh itu potensi yang lebih kecil untuk jualan. Ini adalah ilusi. Terdapat komponen penting yang ditinggalkan dari pemikiran seperti ini: penukaran. Naik trafik lebih mudah untuk ditukar daripada trafik pelbagai kedai. Anda boleh mempunyai 1000 pelawat seminggu. Tetapi jika anda menukar hanya 10, ia tidak baik berbanding dengan menukar 15 daripada 100 pelanggan yang melawat setiap minggu.

Trouble Is Find Niche

Oleh kerana ramai setuju dengan keyakinan saya terhadap keunggulan strategi niche, mengapa tidak lebih banyak orang mendirikan toko online khusus? Jawapannya mudah: tidak mudah mencari niche. Mengendalikan analisa pasaran anda, mengambil kira pengalaman dan minat anda, dan mencari niche.

Kata-kata Akhir

Perlu jelas kepada anda bahawa saya menyokong strategi niche. Terdapat satu masa, lebih sedekad lalu, apabila pemain dalam industri e-dagang masih mendapat kaki mereka basah. Pada masa itu, ia boleh masuk akal untuk mempertimbangkan pendekatan kedai pelbagai juga. Hari ini jika anda ingin beroperasi di pelbagai niche, anda patut mempertimbangkan untuk menubuhkan rangkaian laman web e-dagang khusus. Sudah tentu, niche anda harus sedemikian rupa sehingga gergasi mendatar tidak dapat dengan mudah merosakkan di wilayah anda.

* Penafian: Google tidak mendedahkan algoritmanya. Jadi apa-apa kenyataan yang saya buat tentang keberkesanan SEO adalah berdasarkan pengalaman saya, bukti empirik, atau tahyul.