Cara Mengendali Tawaran Rumah Bersaing Berbilang

Fenomena jarang dibincangkan sering berlaku apabila pembeli rumah memutuskan untuk menulis tawaran pembelian. Inilah cara ia berjalan:

Katakanlah anda telah memburu rumah selama berminggu-minggu. Anda melihat satu rumah telah dijual hampir enam bulan tanpa sebarang tawaran. Anda menganggap rumah terlalu mahal, dan anda mungkin betul. Tetapi anda terus melihatnya. Anda jatuh cinta.

Ini adalah rumah yang sempurna untuk anda, dan anda fikir anda boleh mendapatkan harga yang hebat kerana penjual sudah pasti putus asa untuk tawaran.

Ini adalah hari bertuah anda. Oleh itu, anda mencabut buku cek, menulis deposit wang yang bersungguh-sungguh dan menandatangani kontrak pembelian. Ejen pembeli anda kemudiannya memberikan tawaran kepada ejen penjual.

Malam itu kau bermimpi tentang rumah itu. Anda melambung dan berpaling, memikirkan bagaimana anda akan menguruskan perabot anda, yang mana warna anda mungkin melukis bilik tidur. Keesokan harinya, ejen anda memanggil rumah itu telah dijual kepada orang lain.

Bagaimana keadaannya berlaku? Anda hairan, kemudian marah, dan kemudian, tertekan. Anda tertanya-tanya jika penjual mempunyai pembeli di poket belakangnya sepanjang masa. Anda membenci ejen itu. Bagaimana anda tertipu?

Anda tidak. Apa yang biasanya berlaku - dan saya tidak dapat menjelaskan mengapa - adalah saat anda ingin membeli rumah, jadi lakukan tiga orang lain. Ia sangat biasa bagi penjual senarai yang bertarikh dan diabaikan untuk tiba-tiba menerima dua, tiga atau lebih tawaran, semua dalam minit antara satu sama lain.

Petua: Apabila anda mencari rumah untuk membeli, tulis tawaran anda dengan segera. Tanya ejen anda untuk menghubungi ejen penjual untuk mengetahui sama ada terdapat pertunjukan baru-baru ini dan sama ada orang lain mungkin menulis tawaran.

Tawaran Pelbagai di Pasaran Penjual

Kadang-kadang pembeli rumah tertanya-tanya sama ada ia bernilai cuba untuk bersaing dengan pembeli lain di pasaran penjual. Apabila terdapat sedikit inventori di pasaran, tidaklah biasa bagi penjual menerima 20 tawaran. Ia hampir selalu merupakan idea yang baik untuk menulis tawaran pula.

Saya memberitahu pembeli seseorang akan menjadi tawaran yang menang, mengapa tidak orang itu menjadi anda? Ia boleh. Berikut adalah petua untuk membuat tawaran pembelian anda lebih cemerlang:

• Mengemukakan Deposit Wang Earnest yang Besar.

  Penjualan rumah yang tertunda kadangkala meletup. Ramai penjual bimbang apabila mereka melakukan tawaran, pembeli yang menang mungkin akan keluar dari urusniaga atau gagal membayar kontrak selepas semua pembeli lain hilang. Deposit wang yang sungguh-sungguh adalah sebahagian daripada bayaran pendahuluan anda. Dengan meningkatkannya di atas had biasa, anda menunjukkan penjual anda serius tentang penutupan. Anda hanya menawarkan penjual lebih banyak wang lebih cepat daripada kemudian, tetapi ia bercakap jumlah.

• Tunjukkan Penjual Anda Berkualifikasi .

  Hampir setiap tawaran berganda akan disertai dengan surat pemberi pinjaman.Untuk menonjol, tanyakan kepada pemberi pinjaman anda untuk surat prakiraan pinjaman, yang berbeza daripada surat yang telah ditetapkan. Setelah membuat keputusan, anda menjadi pembeli yang lebih kuat di mata penjual.

• Berikan Penjual Masa untuk Pindah .

  Kepunyaan pembeli sering menjadi titik melekat. Sudah cukup keras untuk mengimbangi beberapa penutupan jika anda menjual dan membeli secara serentak, dan lebih sukar jika penjual melakukan hal yang sama. Potong penjual sedikit kendir dengan memberi mereka dua hingga tiga hari untuk keluar selepas tutup, tanpa mengharapkan pampasan.

• Mempendekkan atau Mengetepikan Beberapa Kontingensi .

  Oleh undang-undang persekutuan, anda mempunyai 10 hari untuk pemeriksaan kerana cat berasaskan timbal, melainkan jika anda mengetepikan hak itu secara bertulis. Sentiasa dapatkan pemeriksaan rumah, tetapi ketatkan tempoh masa. Sekiranya pinjaman anda kukuh, lepaskan kontinjensi kelulusan pinjaman. Bercakap dengan ejen anda mengenai penjualan setanding untuk memutuskan sama ada anda ingin mengetepikan kemungkinan kontinjensi.

• Tawaran untuk Jambatan Jurang Antara Penilaian dan Harga Jualan .

  Jika anda mempunyai sedikit wang tambahan, dan anda fikir rumah itu mungkin tidak menilai harga yang anda tawarkan dan penjual akan mengetahui ini, maka menawarkan untuk membayar perbezaan tunai.

• Tulis Tawaran Terbaik Anda .

  Di pasaran penjual, jangan berharap rundingan. Tawaran harga tertinggi anda. Harga yang anda boleh hidupkan jika tawaran anda ditolak. Buat yang terbaik! Jadikannya menarik, mungkin sedikit harga di atas harga. Tanya ejen anda untuk analisis pasaran perbandingan untuk menentukan harga. Kadang-kadang penjual sengaja menetapkan harga di bawah penjualan sebanding dalam usaha untuk menjana pelbagai tawaran, jadi membayar sedikit tambahan tidak semestinya bermakna anda membayar lebih dari nilai pasaran.

Pelbagai Tawaran dalam Pasaran Pembeli

Di pasaran pembeli, tawaran yang menang dalam banyak tawaran tawaran sering kurang daripada harga senarai. Bilangan tawaran berbilang secara amnya jauh lebih sedikit, bermakna anda mungkin bersaing dengan satu pembeli dalam pengganti 20. Berikut adalah cadangan untuk bersaing:

• Jual Rumah Keluar Anda Pertama.

  Jika anda bergerak dan mempunyai rumah untuk dijual, jangan beli sebelum menjual. Sekiranya anda pembeli rumah kali pertama, anda mungkin mempunyai kelebihan ke atas pembeli yang perlu menjual sebelum membeli. Jika satu tawaran mengandungi kontinjen jualan, penjual akan menarik perhatian terhadap tawaran itu tanpa ada kemungkinan untuk dijual.

• Mainkan Nice .

  Jangan tanya penjual untuk memberi anda item peribadi. Jangan mengharapkan penjual membayar kos penutupan anda. Ketahui barang-barang yang biasanya dibayar oleh penjual dan tawaran untuk membayar beberapa seperti tajuk dasar, yuran escrow, yuran pemindahan. Tanya ejen anda untuk bersahabat dengan ejen penjual kerana kadang-kadang penjual menolak tawaran berdasarkan ejen penjual mengenai agen anda.

• Cari Out Apa Yang Penting untuk Penjual .

  Tanya ejen anda untuk mengetahui butang panas dalam transaksi. Ini boleh menjadi permintaan penjual atau jangkaan ejen penyenaraian - tanyakan apa yang akan menutup perjanjian dan berikan kepada mereka. Mungkin ia adalah penutupan yang cepat. Mungkin ia lebih lama daripada tempoh escrow biasa.

• Berkongsi Cinta .

  Kebanyakan penjual mempunyai lampiran emosional ke rumah mereka dan ingin melihatnya jatuh ke tangan pembeli yang dapat diterima. Jadilah pembeli yang boleh diterima. Tulis penjual surat ringkas yang menjelaskan mengapa anda suka rumah dan kenapa anda patut dipilih sebagai tawaran yang menang. Sayang tapi ikhlas.

• Sediakan untuk Tawaran Kaunter .

  Anda boleh menulis tawaran terbaik, dan ejen penyenaraian yang cekap mungkin menasihati penjual untuk mengatasi semua tawaran berbilang, walaupun dalam pasaran pembeli. Di California, misalnya, penjual tidak perlu membuat tawaran counter yang sama. Setiap boleh berbeza. Juga, penjual mengekalkan hak untuk memilih atau menolak tawaran balas berbilang diterima.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.