Mempelajari Perbedaan Antara Penjualan dan Pemasaran

Adakah anda tahu perbezaan antara pemasaran dan jualan? Mari kita fikirkan soalan ini seketika. Tanpa pemasaran, anda tidak akan mempunyai prospek atau petunjuk untuk menindaklanjuti, tetapi tanpa teknik dan strategi jualan yang baik, kadar penutupan anda mungkin akan menekan anda. Pemasaran dan jualan harus berfungsi serentak, tetapi di kebanyakan syarikat, mereka adalah jabatan yang tidak bercakap antara satu sama lain.

Jika kita memecahkannya kepada asas-asas, pemasaran adalah semua yang anda lakukan untuk mencapai dan memujuk prospek dan proses jualan adalah semua yang anda lakukan untuk menutup penjualan dan mendapatkan perjanjian atau kontrak yang ditandatangani.

Kedua adalah keperluan untuk kejayaan perniagaan. Anda tidak boleh melakukan tanpa proses sama ada. Sekiranya anda bekerja secara strategik untuk menggabungkan kedua-dua usaha anda akan mengalami pertumbuhan perniagaan yang berjaya. Walau bagaimanapun, dengan cara yang sama jika usaha tidak seimbang atau jabatan tidak berkomunikasi ia boleh melencongkan pertumbuhan perniagaan.

Pemasaran anda perlu terdiri daripada strategi yang anda boleh mengukur jangkauan dan usaha anda untuk meyakinkan prospek anda bahawa anda adalah syarikat untuk mereka. Ini adalah mesej yang menyediakan prospek jualan. Ia boleh terdiri daripada pengiklanan, perhubungan awam, media sosial, pemasaran hubungan, pemasaran jenama, pemasaran virus, dan mel terus.

Proses jualan terdiri daripada interaksi interpersonal. Ia sering dilakukan oleh satu-satu mesyuarat, panggilan sejuk, dan rangkaian. Ia adalah sesuatu yang melibatkan anda dengan prospek atau pelanggan pada tahap peribadi dan bukannya dari jauh. Kebanyakan masa prospek atau pelanggan berpotensi telah didorong oleh anda melalui usaha pemasaran.

Saya suka memikirkannya seperti ini, usaha pemasaran anda memulakan proses lapan kenalan atau sentuhan yang menunjukkan bahawa kajian menunjukkan diperlukan prospek atau pelanggan berpotensi untuk menutup penjualan. Sekiranya pemasaran dilakukan dengan berkesan, anda boleh mula memajukan prospek itu daripada status kepingan sejuk ke arah memimpin yang hangat.

Apabila prospek memukul tahap "hangat", lebih mudah bagi jabatan jualan profesional atau jualan untuk menutup penjualan.

Adakah anda melihat kitaran?

Pengajian telah menunjukkan bahawa ia memerlukan beberapa kenalan menggunakan kedua-dua jualan dan pemasaran untuk memindahkan prospek dari satu tahap ke seterusnya. Itulah sebabnya penting untuk anda mengembangkan proses yang menggabungkan kedua-dua jualan dan pemasaran. Ini akan membolehkan anda mencapai prospek di ketiga-tiga peringkat; sejuk, panas, dan panas. Ini semua mengenai keseimbangan. Pastikan anda telah mengintegrasikan dua, pemasaran dan jualan. Mereka tidak berasingan. Jika mereka adalah jabatan yang berlainan, jabatan-jabatan tersebut mesti bercakap dan berkomunikasi untuk menjadi berkesan.

Adakah anda tidak pasti bagaimana untuk mengintegrasikan pemasaran dan jualan anda?

Cuba ini. Luangkan sedikit masa dan kongsi senarai prospek dan pangkalan data anda ke dalam kategori petunjuk yang sejuk, hangat dan panas. Kemudian duduk dan tentukan strategi bagaimana untuk meneruskan dengan setiap kumpulan individu. Sebagai contoh, anda boleh mencuba kaedah hubungan berikut:

Strategy Lead Cold

• - Kirim surat langsung atau tawarkan promosi istimewa Strategy Lead Warming
• panggilan, menghantar surat jualan, atau menjadualkan seminar khas atau sesi latihan untuk mendapatkan semua arahan hangat anda bersama-sama. Sebaik sahaja anda telah memindahkan prospek anda ke tahap "hangat" tiba masanya untuk meneruskan penutupan penjualan, memanggilnya melewati baton jika anda mahu. Ini akan lebih mudah dilakukan jika anda entah bagaimana melibatkan prospek. Anda boleh melakukan ini dengan melakukan satu-satu panggilan, membuat pembentangan, atau mengemukakan cadangan, anggaran, atau kontrak.

Bagaimana jika anda tidak selesa dengan proses jualan atau pemasaran?

Alternatif yang sering terbukti berjaya ialah dengan rakan kongsi yang mempunyai bakat yang anda rasa kekurangan. Jika anda lebih kuat dalam pemasaran, cari seseorang yang memahami dan mendapat proses jualan. Jika anda lebih baik di jualan, cari seseorang yang dapat membantu anda menguatkan mesej, membuat bahan pemasaran yang menjual dan memberi anda taktik dan idea. Jika anda tidak bekerja di syarikat yang mempunyai kedua-dua jabatan dan anda bekerja solo anda boleh melakukan ini dengan membuat perkongsian, subkontrak, atau menyewa dalam bakat itu.

Ingatlah kunci kejayaan pemasaran dan jualan adalah keseimbangan!