Penjualan insurans - Menjual Keamanan Pikiran

Kehidupan, kemalangan, kesihatan, harta benda dan mangsa. Ini adalah jenis utama insurans yang kebanyakan pengguna akan dapat sepanjang hayat mereka. Dan sementara terdapat banyak bentuk dan jenis insurans lain, "kritikal 5" ini membentuk portfolio produk kebanyakan setiap agen insurans di negara ini.

Bagi mereka yang memilih industri insurans untuk dijual, ganjaran boleh menjadi luar biasa. Dari potensi pendapatan tanpa had untuk mendapatkan perjalanan di seluruh dunia, terdapat banyak faedah yang menarik untuk dunia jualan insurans.

Walau bagaimanapun, ramai yang mencuba tangan mereka dengan jualan insurans gagal dalam tahun pertama mereka.

Tinjauan Kerjaya Jualan Insurans

Kebanyakan setiap ejen insurans yang memulakan kerjaya mereka bermula dengan senarai prospek dan mungkin beberapa akaun "tidak aktif" atau "separuh aktif". Dengan kata lain, ejen insurans peringkat kemasukan bermula dengan apa-apa dan mempunyai tugas menakutkan untuk membina perniagaan mereka sendiri dari awal. Ini bermakna jam kerja prospek dan jaringan yang tidak berkesudahan, malam-malam bertemu dengan bakal pelanggan, menjangkau rakan dan keluarga dan membeli petunjuk dari agensi pengundian.

Memulakan kerjaya dalam insurans adalah sukar. Bukan sahaja kebanyakannya mempunyai persaingan dari agen lain di pejabat mereka sendiri, tetapi mereka juga perlu bersaing dalam salah satu, jika tidak kerjaya jualan yang paling kompetitif. Agensi-agensi insurans ada di mana-mana, di hampir setiap jalan utama di Amerika dan di seluruh Internet. Cuba menonton TV tanpa melihat sekurang-kurangnya satu komersial untuk sebuah agensi insurans dan anda akan memahami betapa kompetitif industri ini.

Jadi ketika kerjaya insurans sangat mencabar untuk dilancarkan, semakin lama anda berada di bidang asuransi, semakin baiknya. Peningkatan ini adalah disebabkan oleh program pampasan yang dinamakan "residuals." Secara berkesan, apabila anda menjual polisi, anda terus mendapat komisen setiap tahun yang diperbaharui.

Semakin banyak dasar yang anda jual, semakin besar pendapatan residu anda. Dasar insurans menjadi hadiah yang terus memberi. Walaupun tiada polisi tetap berkuatkuasa selama-lamanya, semakin baik ejennya dalam memastikan dasar sedia ada berkuat kuasa, lebih banyak wang yang akan mereka perolehi.

Pendapatan sisa ini merupakan sebab utama mengapa mereka dalam industri insurans tinggal di industri insurans. Walaupun beberapa tahun pertama mungkin sangat mencabar, ganjaran jangka panjang adalah hebat.

Persaingan

Untuk mengatakan bahawa industri insurans adalah kompetitif sama dengan mengatakan bahawa lautan itu basah. Walaupun persaingan adalah kurang bagi mereka yang membuat kecemerlangan komitmen mereka sehari-hari, majoriti mereka yang memasuki industri insurans, meninggalkan, sama ada secara langsung atau tidak langsung, untuk persaingan.

Pengguna Amerika hanya mempunyai banyak pilihan di mana untuk membeli insurans di sana untuk semua orang mendapat gaji enam angka.Terdapat beratus-ratus pilihan apabila ia berkaitan dengan kehidupan, rumah dan insurans auto dan kemalangan untuk dipilih. Dengan begitu banyak pilihan, penurunan harga (dan keuntungan keuntungan) jatuh. Pengguna tipikal mempunyai akses kepada syarikat perkhidmatan yang tidak berbelanja untuk harga terbaik di kalangan syarikat insurans. Hasil akhirnya, dalam banyak kes, adalah pengguna akhirnya membeli insurans berasaskan semata-mata berdasarkan harga.

The Secret to Success

Anda akan berfikir bahawa dengan semua persaingan dan pengguna yang sedar harga yang masuk ke dalam industri jualan insurans bukan pilihan yang baik. Bagi mereka yang tidak sanggup membayar harga, pemikiran itu betul. Walau bagaimanapun, jika anda boleh mendedikasikan diri anda untuk membina hubungan, rangkaian, prospek dan komitmen sepanjang hidup untuk latihan dan pendidikan, maka industri insurans mungkin sesuai untuk anda.

Setiap industri jualan dipenuhi dengan mereka yang menjual kerana mereka tidak dapat mencari pekerjaan lain dan mereka yang suka jualan dan komited untuk menjadi yang terbaik. Mereka yang berfokus untuk menjadi yang terbaik akan mengalahkan 90% yang lain hanya dengan menunjukkan sikap yang benar dan dedikasi untuk kecemerlangan.

Itu bermakna anda hanya akan benar-benar bersaing dengan baki 10%.

Ya, anda perlu bekerja, keluar-rangkaian dan menghantar lebih banyak, tetapi anda akan berjaya. Selagi anda tidak pernah menggunakan kawalan pelayaran, dedikasinya kepada pelanggan anda akan "mengungguli" penyedia kos rendah. Anda dan keupayaan anda untuk mencipta dan mengekalkan perhubungan akan dapat membantu anda dengan baik dan membolehkan anda menikmati buah buruh anda. Dan ganjaran akan datang dalam bentuk komisen sisa, jadual yang fleksibel dan penghormatan yang akan anda peroleh dari rakan sekerja, pesaing dan, yang paling penting, dari pelanggan anda.