Meningkatkan Jualan Dari Laman Web Pembinaan Anda

Kita semua tahu laman web yang cantik apabila kita melihatnya: ia bersih, profesional, dan ia memberi inspirasi kepada kita supaya kekal dan meneroka laman web yang ditawarkan. Tetapi itu tidak menjamin bahawa pengembara laman web anda semestinya akan membeli perkhidmatan anda.

Bagi banyak syarikat pembinaan kediaman, laman web anda adalah pintu masuk anda ke dalam jualan. Banyak pembeli yang berpotensi akan tersandung ke tapak anda dari Yelp atau Peta Google, tetapi ia adalah laman web anda yang akan meyakinkan mereka bahawa perniagaan anda bernilai masa mereka.

Joe Sullivan, seorang perunding pemasaran yang mengkhususkan diri dalam menghasilkan petunjuk untuk syarikat industri, menulis, "Saya menyaksikan peluang perniagaan tidak terjawab dalam industri pembinaan sepanjang masa. Dan akar permasalahannya adalah kekurangan penjajaran antara pemasaran dan penjualan. "

Anda mungkin mencurahkan masa dan usaha ke media sosial anda, cagaran berjenama, dan menunjukkan perdagangan kerja, tetapi pemasaran anda mungkin tidak diterjemahkan ke dalam petunjuk baru.

Laman web anda adalah salah satu cara untuk mengubahnya.

Dalam posting blog lain, Joe Sullivan memecah bagaimana orang mencari pembekal pembinaan. Beliau telah membuat senarai yang menunjukkan berapa kerap orang di U. S. mencari Google setiap bulan dengan kata kunci yang popular untuk mencari kontraktor dan syarikat pembinaan. Ini adalah penemuannya:

• Kontraktor umum utama: carian bulanan 1600 AS
• Pembinaan bank: 14, 800 carian bulanan AS
• Betulkan pembaikan: 60, 500 carian bulanan AS
• Kontraktor pembaikan bumbung: carian

• Jurutera elektrik: 60, 500 U. S. carian bulanan

Kenyataannya ialah pembeli yang berpotensi sedang mencari penyelesaian pembinaan online . Dan di Internet, laman web anda adalah kenderaan terbaik bagi bakal pelanggan untuk mencari anda dan akhirnya mengontrak perkhidmatan anda.

Tetapi apabila mereka mendarat di laman web anda, bagaimana anda menutup perjanjian itu?

Lima Langkah untuk Meningkatkan Jualan

1. Memahami Audiens Sasaran Anda

Jauh terlalu banyak orang berkata "mencari pasaran sasaran anda," tanpa memberikan sebarang tindakan yang boleh dilakukan untuk melakukannya. Sebagai permulaan, fikirkan umur, jantina, lokasi, dan pendapatan keluarga yang akan anda bekerjasama. Perhatikan apa kejiranan yang datang dan apa yang kebudayaan kejiranan itu (sebagai contoh, di Chicago, anda akan mempunyai penonton yang sama sekali berbeza di Hyde Park berbanding Evanston).

Sebaik sahaja anda tahu siapa target khalayak anda sebenarnya, anda boleh mula menyimpulkan jenis perkara yang mereka suka, dari mana mereka melayang ke luar talian untuk warna yang menarik kepada mereka. Wawasan ini adalah blok bangunan untuk membuat jenama dan laman web anda.

2. Buat Matlamat

Laman web anda harus menjadi sebahagian dari pelan pemasaran dan perniagaan yang lebih besar.Ingin meningkatkan jualan? Berapa banyak dan bila? Ingin meningkatkan pengiktirafan jenama anda? Bagaimana anda akan mengenali apabila anda telah berjaya? Menjawab soalan ini-dan secara semula jadi menetapkan matlamat untuk syarikat anda-akan membantu membentuk apa yang disertakan di laman web anda.

3. Melabur di Laman Web Cantik

Mari lihat beberapa tapak pembinaan yang menarik dari Pembinaan Custom Nutter, BCCI Builders, dan All American Construction.

Ketiga-tiga laman web ini kelihatan berkilat dan profesional - peluang remaja remaja jiran itu yang merancang laman-laman web ini secara percuma adalah tidak ramping. Mereka juga telah mengambil susun atur tapak dengan serius.

Tapak pembinaan lain, seperti Arlington Builders, Syarikat Pembinaan Bajet, dan Mickey Simpson LTD mempunyai panggilan serentak yang kuat dan nombor telefon segera yang dapat dilihat. Perkhidmatan mereka mudah dicari sehingga tidak ada persoalan tentang apa yang syarikat-syarikat ini mengkhususkan.

Semua laman web ini juga mengambil masa untuk memilih estetika yang mencerminkan profesionalisme mereka. Contohnya, seseorang yang melawat Nutter Custom Construction segera disambut dengan tayangan gambar yang berkualiti tinggi dan profesional yang diambil gambar. BCCI, sebaliknya, menggunakan minimalism untuk kelebihannya-laman web cantiknya membawa penonton melalui bahagian yang berlainan "Siapa Kami" dan "Bagaimana Kami Berfungsi. "

4. Blog Seperti Perniagaan Anda Bergantung pada Ini

Ini satu perkara untuk mempunyai laman web. Ia adalah sejenis binatang lain yang berpangkat di Google dan memimpin bakal pembeli untuk menutup penjualan. Blogging dan pemasaran kandungan adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pangkat Google anda dan menarik pelanggan.

Tanpa mengira jika anda menulis kandungan itu sendiri atau mengupah seorang penulis kandungan, pastikan anda menulis untuk orang sebenar, bukan untuk enjin carian. Institusi Pemasaran Kandungan dengan tepat menyatakan, "Tulis kandungan yang menarik mengenai perkara yang ditonton oleh penonton sasaran anda."

SEO, atau pengoptimuman enjin carian, mempengaruhi bagaimana pembaca berpotensi mencari anda. Pastikan jawatan anda termasuk istilah carian yang akan menarik pembeli berpotensi. Beberapa topik yang berpotensi mungkin termasuk:

• 14 Contoh Pembentukan Dapur Granit Cantik
• Cara Memilih Kontraktor Pengubahsuaian Benar
• 5 Perkara yang Perlu Anda Lakukan Sebelum Pembentukan Rumah Anda di Philadelphia

. Tetapi apa yang mengikat semua topik bersama adalah bahawa mereka membantu dan menarik penonton yang jelas di pasaran untuk mengubahsuai rumah mereka. Semakin banyak klik dan pautan balik yang anda dapatkan, semakin banyak Google mengenali anda sebagai sumber yang bernilai. Dari masa ke masa, halaman anda akan berpangkat lebih tinggi dan lebih banyak pelanggan berpotensi akan dapat mencari anda.

5. Tutup Jualan

Setelah melakukan langkah-langkah di atas, terdapat dua langkah terakhir yang dapat diambil oleh para pengelola urusan pembinaan untuk menyegel kesepakatan tersebut.

Mula dengan tersedia.

Maklumat hubungan anda harus menjadi sebahagian daripada pengepala anda; jangan membuat pelanggan berpotensi yang berpura-pura di seluruh laman web anda untuk cuba menanyakan soalan kepada anda. Lebih baik lagi, berikan ciri sembang langsung.Kita semua tahu bahawa pembinaan adalah perniagaan yang rumit dan rumit-sesetengah soalan sangat spesifik untuk pekerjaan yang mereka tidak boleh berharap ditangani dalam FAQ. Menyediakan ciri perbualan secara langsung dengan tidak sengaja membolehkan pelanggan berpotensi untuk menyelidik projek mereka tanpa menakutkan mereka dengan padang penjualan terlalu agresif.

Akhirnya, pastikan panggilan anda bertindak jelas. Panggilan untuk bertindak bermula klien potensial anda ke corong penukaran yang akhirnya dapat membawa kepada kontrak baru. Panggilan untuk tindakan ini boleh menjadi pop timbul, butang, atau bentuk pendek di laman web anda supaya anda boleh mengumpul maklumat hubungan dari bakal pelanggan dalam talian. Tawaran spesifik seperti "Dapatkan Quote Percuma" atau "Jadual Perundingan Reka Bentuk" melakukan lebih baik daripada tindakan umum seperti "Hubungi Kami" atau "Meminta Maklumat Lebih Banyak. "