Kepentingan Latihan

Adakah anda pergi ke doktor yang pernah menyelesaikan sekolah perubatan, tidak pernah mengambil sebarang latihan tambahan? Atau adakah anda mempercayai nasihat seorang jurulatih perniagaan yang berhenti belajar ide dan tidak mempelajari trend baru muncul selepas kolej? Pastinya jawapan anda akan menjadi "tidak." Malah, kebanyakan orang bukan sahaja bersetuju dengan anda tetapi juga percaya bahawa kebanyakan setiap pekerjaan harus mempunyai program latihan yang berkaitan.

Dalam kebanyakan karier jualan, latihan adalah bahagian pekerjaan yang berterusan dan konsisten. Sama ada latihan itu adalah produk atau industri yang berorientasikan atau tertumpu ke arah meningkatkan kemahiran jualan, anda akan tertekan untuk mencari pekerjaan jualan yang tidak mempunyai keperluan latihan sebagai sebahagian daripada jangkaan pekerjaan.

Baru untuk Latihan Jualan?

Jika anda baru dalam dunia jualan yang hebat, mengharapkan bahawa sebahagian besar latihan yang akan anda hadiri akan difokuskan pada gabungan pemahaman produk / perkhidmatan, belajar lebih banyak tentang persaingan anda serta beberapa kemahiran jualan asas.

Menjadi pakar dalam industri anda dan mengenai kelebihan dan kelemahan pesaing anda, semakin ramai pelanggan anda akan melihat anda sebagai pakar mata pelajaran. Dan semakin ramai pelanggan melihat anda sebagai pakar perkara, semakin banyak jualan yang anda akan tutup.

Sebaliknya, jika anda sama sekali tidak menawarkan latihan jualan atau tidak mengambil apa jua latihan yang ditawarkan kepada anda dengan serius, maka itu akan menjadi pesaing anda yang dianggap pakar mata pelajaran.

Telah Berlari Program Latihan Jualan Sedikit Di Hari Anda?

Bagi mereka yang tidak baru untuk jualan, persoalannya menjadi berapa "latihan diri" sebahagian daripada program pembangunan profesional anda? Latihan diri boleh mengambil banyak bentuk yang berbeza. Terdapat beribu-ribu buku latihan jualan, program multimedia, seminar live, jurulatih perniagaan dan program pembangunan peribadi yang tersedia untuk latihan peribadi.

Mungkin nilai terbesar latihan peribadi adalah bahawa ia boleh diarahkan kepada keperluan, kepentingan atau matlamat yang tepat, sedangkan latihan yang ditawarkan oleh majikan anda biasanya tertumpu pada industri atau produk mereka. Pendekatan terbaik adalah untuk memaksimumkan masa yang anda belanjakan dalam latihan peribadi atau majikan dan menjadi profesional jualan paling terlatih di pasaran anda.

Berurusan dengan Program Latihan Miskin

Melalui latihan yang mencukupi dan anda tidak dapat tidak akan menemui salah satu yang cukup mengerikan. Sama ada buku, seminar langsung atau latihan wajib dari majikan anda, beberapa kursus latihan tidak mempunyai nilai. Walau bagaimanapun, sebagai seorang profesional, tugas anda adalah untuk mencari sekurang-kurangnya satu nilai untuk mengambil dari latihan yang anda boleh gunakan untuk meningkatkan prestasi profesional anda.

Melakukannya tidak selalunya mudah dan boleh mengambil pemikiran kreatif yang sihat sebelum mendedahkan sesuatu yang bernilai.Selalunya nilai sebenarnya latihan tidak dapat dicapai sehingga selepas latihan berakhir. Adalah penting untuk membuat pertimbangan anda mengenai latihan yang tidak memberikan faedah segera kerana faedah-faedah itu mungkin minggu, bulan atau bahkan beberapa tahun kemudian.

Menerapkan Latihan di Lapangan

Walaupun anda mengambil sesi latihan yang paling baik, yang paling berguna di dunia, baca buku yang paling inspiratif atau menghadiri acara langsung yang paling popular di dunia tetapi jangan menggunakan latihan untuk pekerjaan anda ; masa anda telah dibazirkan.

Yang terbaik mengambil dari mana-mana latihan adalah bagaimana pelajaran / idea yang dipelajari dalam latihan boleh digunakan dalam aktiviti harian anda. Kecuali jika anda mengambil kursus latihan yang direka oleh majikan anda, kursus latihan terbaik adalah sangat umum dan boleh digunakan untuk kebanyakan industri mana pun. Tugas anda, selepas melengkapkan sesi latihan umum, adalah untuk menyaring semua nasihat dan mengintegrasikannya ke dalam tugas harian anda.