Video: Strategi Menentukan Harga | 8 Faktor Penting 2024
Penggabungan dan pengambilalihan berlaku, lebih kerap daripada tidak, untuk meningkatkan pendapatan entiti baru. Satu cara untuk meningkatkan pendapatan adalah untuk meningkatkan jualan. Tetapi apabila Syarikat A memperoleh Syarikat B, jumlah jualan entiti baru akan bermula dengan menyamai jualan Syarikat yang sedia ada serta jualan sedia ada Syarikat B. Sama seperti dahulu. Jadi peningkatan jualan tidak mungkin cara prinsip mengharapkan untuk meningkatkan pendapatan, bukan dalam jangka masa terdekat.
Cara lain untuk meningkatkan pendapatan adalah untuk mengurangkan kos. Jika syarikat anda telah diperoleh (atau syarikat anda memperoleh yang lain, syarikat serupa - atau hampir) dan anda akan mula mendengar buzzwords seperti sinergi , kecekapan, dan redundansi - tahu bahawa biaya akan berkurang.
Buah gantung yang paling rendah (kata kunci lain untuk diperhatikan, terutamanya jika bilik kecil anda berada pada cawangan yang agak rendah) adalah modal insan. Itulah awak, kawan saya. Dan saya. Dan semua manusia lain bekerja di syarikat. Jadi perkara pertama yang perlu anda lakukan jika syarikat anda telah diperoleh adalah untuk menyemak deskripsi tugas anda. Adakah anda melakukan sesuatu yang mungkin dilakukan oleh seseorang di syarikat lain? Di sinilah sinergi modal manusia akan datang. Dua pekerja melakukan pemeriksaan kredit? Syarikat baru hanya memerlukan satu. Anda mendapat titik.
Perkara kedua yang perlu anda lakukan jika syarikat anda diperolehi adalah … untuk menyusun senarai pembekal anda.
Senarai ini mestilah sama ada dalam Excel atau beberapa pangkalan data Access yang mudah digunakan.
"Mudah digunakan" sangat penting. Orang yang cuba menjustifikasikan kewujudan mereka cenderung membuat apa yang mereka lihat sangat rumit - berfikir "lihat, apa yang saya lakukan adalah secara spesifik secara teknikal yang tidak ada yang dapat memikirkannya tetapi saya; ergo Saya amat penting. "Bagaimanapun, saya dapat memberitahu anda dari pengalaman seseorang yang telah berada di dalam bilik persidangan - apabila nama diletakkan di senarai tempat tinggal - yang sering berfikir tentang pengurusan adalah," Saya tidak faham mengapa tugas orang itu adalah kedudukan ibu bapa sepenuh masa.
Rasanya seperti banyak bulu. Mari kita hapus dia (atau dia) dan lihat apa yang berlaku. "
Baiklah, kembali kepada perkara yang kedua. Senarai pembekal anda. Senarai pembekal anda hendaklah memasukkan maklumat berikut untuk setiap pembekal: lokasi, hubungan, maklumat hubungan, produk / perkhidmatan yang dibekalkan, adalah produk / perkhidmatan proprietari / unik (ya / tidak), perbelanjaan tahunan, perjanjian pembekalan (ya / tidak) tarikh, klausa penamatan awal (ya / tidak), penamatan tanpa sebab (ya / tidak), notis penamatan. Semua maklumat ini harus dicari, boleh ditapis dan disusun. Sekarang, pangkat senarai dengan berbelanja.Dan kemudian pangkat semula senarai itu dengan kepentingannya (anda mungkin mempunyai pembekal yang berpendapatan rendah yang lebih penting daripada pembekal berbelanja yang tinggi - pembekal cip yang membuat sekeping perkakasan yang bersifat proprietari tetapi tidak mahal).
Senarai ini akan menjadi salah satu dokumen pasca penggabungan yang paling penting yang diperlukan oleh syarikat baru anda. Syarikat yang memperoleh anda mungkin akan membungkus senarai yang sama. Anda akan membandingkan senarai dan memikirkan tindakan yang perlu diambil (di mana untuk menyatukan pangkalan bekalan anda). Dan itu kerana - penggabungan modal kedua untuk manusia (istilah lain untuk memastikan telinga anda terbuka untuk) - penyatuan rantaian bekalan menawarkan peluang terbesar untuk pengurangan kos, dan pertumbuhan pendapatan, dalam persekitaran pasca penggabungan.
Dengan senarai pembekal anda yang mantap tetapi mudah untuk digunakan, anda boleh mencadangkan hit yang cepat (atau panggilkan buah yang bervariasi rendah, jika anda ingin mendapatkan perhatian pihak pengurusan) - seperti pembekal tidak langsung bekalan pejabat , perkhidmatan pelancongan, perkhidmatan jaga rumah, lanskap, telefon, dan perkhidmatan Internet dan sebagainya. Kemudian anda boleh klik dua kali pada pembekal langsung (jika anda menggunakan kedua-dua istilah klik dua kali dan buah tergantung rendah , anda akan mendengar ) - pengeluar kontrak, pembekal bahan mentah, dan lain-lain
Semua pembekal sedang bermain dalam dunia pasca penggabungan - penyedia logistik pihak ketiga, pengangkut barang, penghantaran bungkus (meletakkan UPS dan Fedex di dalam bilik dan biarkan mereka mengadukannya ), dan lain-lain
Cepat dan lakukan perkara kedua yang perlu anda lakukan jika syarikat anda diperolehi. Dan, jika anda melakukannya dengan betul, anda mungkin tidak perlu risau tentang perkara pertama itu.
Bagaimana Beritahu Jika Anda Benar-benar Menang atau Jika Anda Dianiam
Pemberitahuan hadiah yang anda terima adalah legit? Inilah cara untuk mengesahkan kemenangan secara berasingan untuk memastikan anda tidak ditangkap.
Syarikat-syarikat yang didagangkan secara umum di Industri Runcit Amerika Syarikat
Sejumlah besar pakaian runcit, , diskaun, dan lain-lain jenis kedai runcit dan restoran dimiliki oleh pemegang saham.
Apa yang akan anda lakukan jika anda tidak mendapat kedudukan ini?
Bagaimana anda menjawab soalan wawancara kerja tentang apa yang akan anda lakukan jika anda tidak mendapat kedudukan dalaman yang anda gunakan? Lihat balasan terbaik.