Bila dan Bagaimana Mengatakan Selamat tinggal kepada Agen Harta Tanah Anda

Kebanyakan orang adalah kacang. Mari kita menghadapinya. Pembeli dan penjual adalah kacang. Ejen dan broker adalah kacang. Kita semua sedikit kacang dengan cara kita sendiri yang pelik, yang menjadikan kita unik dan menarik. Saya mengatakan ia adalah tahap kesederhanaan, bagaimanapun, yang menentukan berapa banyak kita bersedia untuk bertahan sebelum memukul.

Dan apabila ia berkaitan dengan urus niaga hartanah, faktor kacang tidak semua kelihatan pada pandangan pertama.

Ia mengambil sedikit masa untuk muncul. Tetapi pada ketika itu, ada persamaan perjanjian kontrak di tempat. Jadi, bagaimana anda keluar? Bagaimana anda membakar ejen anda? Ejen, adakah anda ingin tahu bagaimana untuk membakar pelanggan anda? Ia boleh menjadi jalan dua hala.

Bagaimana Anda Tahu Apabila Sudah Masa untuk Mengucapkan Selamat tinggal?

Perkara terbaik yang boleh anda lakukan untuk diri anda sendiri (dan untuk orang lain) adalah untuk mengakhiri hubungan sebelum ia meningkat ke titik di mana anda ingin tersedak antara satu sama lain. Jika anda seorang pelanggan yang tidak berpuas hati dengan ejen anda, pengalaman menjual / membeli rumah anda yang sepatutnya menjadi masa yang menyenangkan dan bahagia untuk anda - akan dipengaruhi oleh sikap negatif ini. Anda mungkin perlu menembak ejen anda.

Jika anda seorang ejen yang tertera pada pelanggan, anda membuang masa dan meniup tenaga yang boleh disalurkan ke usaha yang lebih menguntungkan untuk anda. Dengan kata lain, anda mungkin perlu memadamkan pelanggan anda.

Berikut adalah beberapa tanda yang memberitahu anda bahawa sudah tiba masanya untuk memanggilnya berhenti:

• Kedua-dua kamu dengan tegas tidak setuju, berada di hujung spektrum dan percaya anda tidak akan melihat mata-mata.
• Apabila anda bercakap tentang keadaan, suara anda naik satu atau dua dalam jumlah.
• Kata sifat Unflattering mendahului nama orang itu setiap kali anda bercakap mengenainya.
• Proses pemikiran tidak rasional mula mengaburkan penghakiman anda.

• Anda telah membuat permintaan berulang yang diabaikan oleh pihak yang lain.
• Apabila nama orang itu muncul di telefon bimbit anda, anda menghantar panggilan ke mel suara.

Bagaimana Ejen dan Pelanggan Mencapai Titik Didih?

Ia boleh berlaku kepada sesiapa sahaja. Katakanlah, perubahan pasaran. Harga mula jatuh, dan seorang ejen memanggil pelanggannya untuk memberitahu mereka bahawa harga yang mereka fikir mereka boleh tidak lagi berdaya maju. Beliau menasihatkan mereka untuk menurunkan harga dan menyediakan mereka dengan statistik trend jualan dan statistik setanding terkini untuk mengesahkan nasihatnya. Tetapi pelanggan dan suaminya, tukang roti yang menganggur, misalnya, berkata, "Saya tidak setuju; suami saya membesar di kawasan kejiranan ini dan telah melakukan penyelidikan di Internet. Kami boleh mendapatkan harga kami. "

• Ejen itu, yang menyedari klien tidak mempunyai asas atau latar belakang profesional untuk keyakinannya, mungkin kecewa kerana pelanggan tidak dapat meneguhkan kedudukannya.
• Pelanggan, sebaliknya, jelas tidak percaya dan tidak bergantung kepada nasihat ejen itu dan mungkin tertanya-tanya mengapa dia mengupah ejennya di tempat pertama.Dia mungkin berfikir ejen itu hanya mencari jualan yang pantas dengan perbelanjaannya.
• Hasil akhir adalah pelanggan tidak akan menjual; ejen itu tidak akan dibayar. Tiada siapa yang akan menang, dan mungkin sudah tiba masanya untuk menamatkan persatuan itu.

Isu Komunikasi

Satu aduan yang paling sering didengar yang klien menyuarakan tentang ejennya tidak puas hati dengan komunikasi. Sesetengah mengatakan ia adalah kesalahan pelanggan kerana tidak mewujudkan kaedah pilihan komunikasi terdahulu, dan yang lain mengatakan ia adalah tanggungjawab ejen untuk meminta pelanggan apa yang diharapkan daripada ejen itu. Saya dengan kem yang percaya ejen harus menentukan dasar dan kemudian mematuhinya. Ia boleh menjadi sangat menjengkelkan untuk bekerja dengan ejen yang tidak segera bertindak balas terhadap mel suara, mesej teks atau e-mel. Jika itu berlaku kepada anda, mungkin ada masa untuk menyerang ejen dan menyewa orang lain.

Tetapi buat pertama kali, letakkannya pada baris. Beritahu agen anda apa yang anda harapkan dan ajukan ejen anda jika boleh dilakukan oleh ejen itu dengan cara itu.

Cara Batal Perjanjian / Kontrak

Jadi, anda telah menentukan bahawa anda sudah muak dan mahu.

Bagaimana anda melakukannya? Isu-isu undang-undang diketepikan, kerana saya bukan seorang peguam dan tidak boleh memberi nasihat undang-undang, cara terbaik adalah dengan persetujuan bersama. Jangan masukkan kontrak terlebih dahulu jika pihak yang satu lagi tidak akan bersetuju dengan pembebasan jika diminta. Anda boleh bertanya mengenai dasar pembatalan sekiranya berlaku pertikaian sebelum memasuki kontrak.

Mengancam pihak lain jarang menjadi idea yang baik. Contohnya, jangan kata ejen perlu membatalkan kontrak atau anda akan melaporkan ejen atau menulis ulasan dalam talian yang tidak baik, kerana pendekatan itu tidak mungkin mendapat kerjasama dan taktik itu juga boleh dianggap memeras ugut.

Membatalkan Perjanjian Penyenaraian

• Minta ejen membatalkan penyenaraian tersebut. Perlu diketahui bahawa senarai hak eksklusif untuk Jual Beli mengandungi klausa keselamatan atau perlindungan.
• Jika ejen enggan, hubungi broker ejen dan minta pembatalan.
• Jika broker enggan, mintalah broker untuk memberikan agen lain kepada anda. Broker paling terkemuka yang ingin mengekalkan hubungan masyarakat yang baik akan membatalkan penyenaraian jika penjual menegaskan.
• Jika tiada penyelesaian yang boleh dilaksanakan, hubungi peguam hartanah untuk bantuan penamatan, tetapi pertama-tama, beritahu broker niat anda untuk berbuat demikian. Kadang-kadang sudah cukup untuk mendapatkan pembebasan.

Membatalkan Perjanjian Agensi Pembeli

Minta ejen anda memberi anda bentuk yang dinamakan Penamatan Agensi Pembeli. Ia akan membatalkan perjanjian agensi lisan atau bertulis.

Jika anda seorang ejen yang ingin membatalkan perjanjian agensi, anda mungkin mahu melembutkan pukulan itu dan menyarankan klien anda lebih baik bekerja dengan agen lain yang dapat lebih mudah memenuhi keperluan klien. Kemudian rujuk klien itu kepada ejen sebagai pertukaran untuk bayaran rujukan.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.