Cara Menjadi Superstar Jualan Langsung

Jualan langsung, khususnya sub-jenis, pemasaran rangkaian, sering dilihat negatif. Pengalaman yang buruk dengan rep tidak jujur ​​atau terang-terangan, serta mitos dan salah faham mengenai jualan langsung membuat ramai orang menjauhi pilihan perniagaan rumah ini.

Walau bagaimanapun, jualan langsung adalah cara yang baik untuk memulakan perniagaan berasaskan rumah jika anda pergi dengan sikap yang betul, pengetahuan, dan kesediaan untuk bekerja.

Berikut ialah petua untuk mencapai kejayaan dalam jualan langsung dan MLM.

1) Memahami bahawa ia adalah perniagaan seperti perniagaan lain.

Para pemasar jualan langsung mempunyai kecenderungan untuk mengalirkan pelan supaya mudah difahami, tetapi itu juga dapat memberikan gambaran bahawa mudah dilakukan. "Bantu lima orang mendapat lapan orang, dan anda akan mendapat kereta percuma. "Apa yang mereka tidak katakan adalah anda perlu berbincang dengan sekurang-kurangnya 50 orang untuk mendapatkan lima orang, dan membantu mereka bercakap dengan sekurang-kurangnya 80 orang setiap untuk mendapatkan lapan mereka.

Kejayaan dalam jualan langsung datang dari perkara yang sama yang menjadikan perniagaan lain berjaya; kenali pasaran anda, cari mereka, hantar mesej yang menarik kepada mereka, dan khidmat mereka dengan baik.

2) Gunakan produk dan perkhidmatan syarikat anda.

Para wakil jualan langsung yang terbaik menggunakan dan suka produk mereka. Mereka bercakap tentang mereka dengan semangat, yang membantu menjualnya. Menggunakan produk dan perkhidmatan anda juga memberikan anda pengalaman dan maklumat peribadi supaya anda dapat membincangkannya secara jujur ​​dan tepat dengan bakal pelanggan.

3) Membaca dan memahami pelan pemasaran dan pampasan syarikat anda, dan dasar.

Sesetengah syarikat melarang anda menggunakan nama mereka dalam pemasaran anda. Orang lain tidak membenarkan anda menubuhkan laman web perunding anda sendiri. Maksudnya ialah, membeli dalam perniagaan bermakna terdapat peraturan dan sekatan yang perlu anda patuhi.

Selain itu, untuk memaksimumkan pendapatan anda, anda perlu tahu cara terbaik untuk menghasilkan wang. Produk mana yang paling popular dan mendapat pendapatan paling banyak? Bagaimanakah anda boleh mendapat bonus? Apakah yang menimpa dengan membantu orang lain memulakan perniagaan?

4) Tentukan pasaran terbaik untuk produk, perkhidmatan, dan pelan perniagaan anda.

Kebanyakan syarikat jualan terus memulakan wakil baru dengan membuat mereka membuat senarai 100 orang. Walaupun anda mungkin mencari pelanggan baru dan rakan kongsi perniagaan dalam senarai ini, kaedah ini bukanlah cara yang paling berkesan untuk bermula. Dalam semua model perniagaan lain, anda ingin mencari pembeli produk terbaik dan memberi tumpuan kepada mereka. Mengenal pasti pasaran sasaran anda bermakna anda tidak membuang masa untuk mencuba orang yang tidak mahu apa yang anda jual.

Lebih jauh lagi, dalam jualan langsung, terdapat kecenderungan untuk menumpukan perhatian kepada sasaran orang yang ingin menghasilkan wang, dan itu tidak buruk, tetapi anda lebih baik memfokus kepada orang yang ingin membuat wang DAN ingin produk dan perkhidmatan anda .Orang ramai tidak akan berjaya menjual sesuatu yang tidak dapat mereka lalui. Selanjutnya, jualan runcit adalah sebahagian daripada bagaimana wang dibuat, tetapi anda tidak boleh menjual produk kepada orang yang tidak mahu atau memerlukannya. Jadi tentukan siapa yang mahu dan keperluan apa yang anda jual.

5) Perhatikan di mana anda boleh mencari sasaran pasaran anda.

Pengiklanan dan promosi am tidak berfungsi serta menghantar mesej anda terus ke pasaran anda. Apa laman web yang mereka layari, majalah apa yang mereka baca, organisasi apa yang dimiliki oleh mereka, dan lain-lain? Itulah di mana anda ingin menumpukan usaha pemasaran anda.

6) Tentukan bagaimana pasaran anda boleh mendapat manfaat daripada produk, perkhidmatan, dan pelan perniagaan anda.

Adakah pelanggan anda mendapat tenaga, menjadi lebih bijak, memasak dengan lebih baik, berasa yakin? Reframe semua perkara hebat tentang produk dan perniagaan anda menjadi manfaat. Sekiranya produk anda tidak toksik, apakah maksudnya? Kurang mantap asma? Kurang alahan? Strategi pemasaran yang lemah adalah salah satu sebab utama perniagaan rumah gagal, jadi mengembangkan rancangan pemasaran yang menyoroti manfaat syarikat anda ke pasaran target anda.

7) Berbeza dengan ribuan orang lain yang bekerja dengan syarikat yang sama.

Kenapa orang harus membeli daripada kamu dan bukannya wakil yang tinggal di sebelahnya? Beberapa cara untuk membezakan diri anda adalah untuk menawarkan tahap perkhidmatan yang lebih tinggi, memberikan diskaun atau hadiah percuma, menubuhkan program kesetiaan, dan sebagainya. Kuncinya adalah untuk mencari jalan untuk menonjol dari semua yang lain yang menjual perkara yang sama.

8) Membangunkan tapak web dan alat pemasaran anda sendiri, jika dibenarkan oleh syarikat anda.

Ini adalah satu lagi cara anda boleh membezakan diri anda dan menyesuaikan apa yang anda tawarkan. Contohnya, di laman web anda sendiri, anda boleh menawarkan surat berita e-mel dengan tips dan petua yang berguna. Cetak kad perniagaan dengan tawaran, seperti konsultasi percuma atau diskaun.

9) Rangkaian untuk mencari pasaran anda.

Seperti yang telah disebutkan, kebanyakan syarikat jualan langsung mengesyorkan membuat senarai 100 orang, yang boleh menjadi tempat yang baik untuk memulakan, kecuali jika tidak ada 100 orang yang memerlukan produk atau perniagaan anda. Sebaliknya, gunakan rangkaian anda untuk membantu anda mencari orang di pasaran sasaran anda.

10) Membuat janji temu.

Jualan langsung berfungsi kerana ia adalah orang kepada perniagaan orang. Sama ada anda menunjukkan produk atau memperkenalkan pelan perniagaan, anda perlu melakukannya di hadapan orang. Para wakil jualan langsung yang membuat persembahan biasanya biasanya yang menang.

11) Membangunkan sistem untuk terus berhubung dengan prospek, pelanggan, dan pembina perniagaan baru.

Kekayaan itu dalam susulan! Terlalu sering, perunding jualan langsung menyerah selepas yang pertama 'tidak. 'Tetapi itu' tidak 'sebenarnya bermakna' itu bukan masa yang baik. 'Newsletters adalah cara terbaik untuk menyimpan nama anda di hadapan orang, jadi jika masa menjadi benar, mereka boleh menghubungi anda. Khidmat pelanggan yang baik dan hubungan terus pergi jauh untuk mendapatkan perniagaan berulang dan rujukan (untuk semua jenis perniagaan, bukan hanya jualan langsung). Walaupun anda tidak mahu mengganggu orang, anda mahu membuat sistem untuk terus berhubung sehingga mereka berhenti.

Akhir sekali, jika anda telah membantu seseorang memulakan perniagaan mereka, itu tugas anda untuk melatih, mentor dan menyokong mereka. Kejayaan anda bergantung sebahagiannya kepada kejayaan mereka.

12) Buat komitmen untuk tidak berhenti.

Walaupun apa yang dikatakan orang-orang yang memberitahu anda, kadar kegagalan dalam pemasaran rangkaian dan jualan langsung tidak lebih daripada peluang perniagaan rumah yang lain. Sama seperti ramai orang yang berputus asa menjual di eBay, membebaskan kemahiran mereka, blog dan banyak lagi. Apa yang membezakan kejayaan daripada kegagalan dalam mana-mana perniagaan di rumah adalah komitmen untuk tidak pernah berhenti. Ini bermakna pembelajaran untuk mengatasi penolakan, mengelakkan kesilapan, dan terus menuju kejayaan.