Bagaimana Surat Pengumpulan Wang Ugly Mengecewakan Saya ke Menyumbang

Dateline - 5 Mei 2015

Surat yang saya dapat dari Persatuan ALS baru-baru ini sama sekali tidak cantik.

Ia pada kepala surat yang mudah, menggunakan kalimat mudah dalam perenggan pendek, dan mengandungi watak-watak yang menggariskan dan berani.

jarak adalah pelik dengan lekukan aneh. Ia secara terang-terangan diposisikan di bahagian depan dan belakang satu halaman dan bahkan tidak menampilkan kisah salah seorang mangsa ALS atau foto.

Ia datang dalam sampul surat biasa dan melampirkan sampul surat yang mudah dengan perkataan "Please Rush" di atasnya.

Apa yang dilakukan oleh surat itu ialah mendapat perhatian segera saya dan takut kepada saya.

Inilah jalannya:

Kepada Cik Fritz,

Ia boleh bermula dengan kekejangan dan kelemahan di tangan atau kaki anda.

Anda mungkin fikir ia tidak ada apa-apa. Bahawa ia akan berlalu.

Tetapi kelemahan otot anda terus berlanjutan sehingga anda kehilangan keupayaan anda untuk bergerak … untuk bercakap … untuk menelan … atau bahkan untuk bernafas ….

Amyotrophic lateral sclerosis (ALS), yang sering disebut sebagai "Penyakit Lou Gehrig," adalah penyakit yang menakutkan dan menyayat hati. Selepas kehilangan pergerakan otot sukarela, kebanyakan orang yang tinggal dengan ALS akan mati akibat kegagalan pernafasan.

Setiap 90 minit, seseorang di Amerika didiagnosis dengan ALS, dan setiap 90 minit, orang lain kehilangan pertempuran terhadap penyakit ini yang dahsyat.

Anda tahu apa yang lebih menakutkan, Cik Fritz? Tiada ubat untuk ALS. Hari ini, anda mempunyai peluang untuk membantu mengubahnya! Anda lihat …

Baiklah, saya bergidik dan membaca.

Surat itu termasuk pertandingan korporat (sehingga $ 50, 000) yang akan menggandakan sumbangan saya, JIKA saya menyumbangkan oleh tarikh akhir 15 Jun. (Baca bagaimana sumbangan yang sepadan dengan kerja dan mengapa batas waktu sangat penting)

Surat tersebut juga merujuk kepada Cabaran Ais Berjaya ALS super berjaya, tetapi dengan cara yang jelas Persatuan boleh berbuat lebih banyak dengan lebih banyak wang.

Sekarang Persatuan ALS mungkin telah menghantar pakej pengumpulan dana paling sengit yang pernah, mengingat wang tunai yang telah dibangkitkan baru-baru ini, tetapi ia tahu bahawa saya dan penyumbang lain mahukan setiap sen mungkin pergi ke rawatan dan penyembuhan daripada penyakit ini yang dahsyat. Oleh itu, surat tegas, pembungkusan mudah, dan tumpuan untuk membawa pulang betapa buruknya ia akan didiagnosis dengan ALS.

Saya pasti pengarang penulis surat itu tahu Jeff Brooks … mungkin ia Jeff Brooks. Jeff menulis buku terbaik mengenai salinan pengutipan dana yang pernah dilakukan. (Lihat kajian saya mengenai Panduan Peminjam untuk Komunikasi yang tidak dapat ditarik di sini.)

Peraturan-peraturan Jeff pengumpulan dana yang baik dipamerkan melalui surat ALS. Seperti:

Logam dan bungkusan mewah itu tidak bermakna apa-apa jika anda tidak dapat mencapai emosi penderma
Kegunaan segera itu
Bahawa anda perlu menunjukkan apa yang dipertaruhkan (dalam surat ini, saya Saya boleh membangunkan ALS)
Bahawa orang bertindak balas kepada satu orang pada satu masa, bukan orang ramai (dalam surat ini saya orang itu, tetapi sisipan kecil dalam pakej itu juga menceritakan kisah orang lain yang hidup dengan ALS)
Bahawa keanggunan terompas yang mudah dibaca (Cuba jalankan surat ini melalui pemeriksa ejaan dan tatabahasa anda!)
Statistik itu hanya berfungsi dalam konteks cerita

Bahawa setiap rayuan penggalangan dana harus menjadi penderma
Bahawa panggilan jelas untuk bertindak adalah teman terbaik Anda

Ada banyak cara untuk menulis rayuan penggalangan dana, tetapi yang terbaik mengikuti beberapa peraturan mudah. Surat ini dari Persatuan ALS menunjukkan bagaimana peraturan tersebut berfungsi.