Dijual oleh Pemilik Harta Tanah Niche

Mengapa mereka pergi FSBO? :

Alasan yang paling sering dipetik untuk pergi ke FSBO ialah keinginan untuk menjimatkan wang yang akan menjadi komisen jika mereka mendaftar dengan pembrokeran hartanah. Mungkin ada keadaan buruk sebelum ini dengan ejen hartanah atau broker. Kadang-kadang ia adalah kombinasi perkara. Dengan pertumbuhan Internet dan senarai utama laman web yang mengambil senarai FSBO, lebih banyak orang percaya bahawa mereka boleh menjual rumah mereka sendiri dan menyelamatkan ribuan dolar dalam komisen.

Mereka tidak selalu salah. Walau bagaimanapun, tidak ada cara untuk mengetahui, kerana ia satu cara atau yang lain. Terdapat kajian menunjukkan purata jualan FSBO nets kurang daripada rumah setanding dengan perwakilan ejen hartanah, tetapi mereka bukan rumah yang sama.

Bagaimana anda menemui mereka? :

Ini adalah bahagian paling mudah dari penjual FSBO yang bekerja untuk penyenaraian. Mereka di luar sana mengiklankan rumah mereka untuk dijual dengan tanda-tanda halaman, iklan baris, iklan CraigsList, dan penyenaraian di laman web hartanah seperti Zillow. com dan lain-lain. Pastikan jam tangan di iklan, lakukan carian di CraigsList, memandu di sekitar, dan melanggan suapan penyenaraian dari laman web untuk menghantar senarai FSBO yang baru di kawasan anda.

Apa yang istimewa tentang FSBO? :

Apakah mereka mengira mereka dapat menghemat uang dengan pendekatan sendiri, memiliki pengalaman buruk, atau mereka hanya berpikir bahwa Internet menempatkan mereka di lapangan bermain tingkat dengan pembeli hartanah, pasaran lumayan.

Dengan menonton sifat mereka, menunggu sehingga mereka telah berada di pasaran seketika, dan kemudian membawa mereka penyelesaian untuk harta tidak dijual mereka, anda sebenarnya boleh mengubah peratusan FSBO yang signifikan ke dalam senarai. Setelah harta mereka berada di pasaran tanpa kegiatan yang bermakna, mereka biasanya dapat menerima pendekatan yang menawarkan bantuan.

Bagaimana anda menghubungi mereka? :

Mula-mula, berhati-hati melanggar peraturan Jangan Memanggil. Ia boleh membawa anda denda besar. Jika anda membuat keputusan untuk memanggil FSBO, sama ada pastikan bahawa mereka tidak berada dalam senarai Jangan Panggil, atau mempunyai iklan di tangan anda yang mengatakan sesuatu tentang "ejen selamat datang." Jika mereka menawarkan komisen ejen pembeli, mereka akan menjangkakan panggilan untuk mendapatkan lebih banyak maklumat atau untuk menunjukkan harta itu.

Jika anda tidak mempunyai iklan itu, anda mungkin OK memanggil mereka untuk mengatakan bahawa anda mempunyai pembeli yang berminat, tetapi anda lebih baik dapat menghasilkan satu pada suatu pameran. Jika tidak, kirimkan poskad atau risalah risalah, atau e-mel mereka jika alamat e-mel mereka berada dalam mana-mana bahan pemasaran mereka.

Apakah proposisi nilai saya? :

Pertama, anda perlu percaya bahawa anda membawa nilai ke atas meja. Tempat pemasaran dan kebolehan anda harus membawa mereka lebih banyak pertunjukan. Pengetahuan pasaran anda harus membantu mereka untuk menilai harga secara objektif.Anda mengambil panggilan telefon, lookie-loos dan gangguan lain dari belakang mereka. Anda membawa kuasa MLS dengan semua ahli, yang kebanyakannya tidak dapat melihat atau menunjukkan harta itu sebagai FSBO.

Banyak penjual FSBO yang banyak bosan dengan permainan ini. :

Dengan menonton dan menunggu, anda boleh menyasarkan penjual FSBO dengan hartanah yang telah berada di pasaran lebih lama daripada rata-rata untuk penyenaraian.

Anda boleh mengkaji harta mereka sebelum hubungan awal, melakukan CMA, dan menentukan sama ada pelarasan harga mesti dibuat. Sebaik sahaja anda bersedia untuk menghubungi mereka, anda datang bersenjata dengan penyelesaian untuk dilema pemasaran mereka.

Anda tidak akan bersaing dengan seberapa banyak ejen seperti pasaran niche hartanah lain. Peratusan penukaran anda dari FSBO ke penyenaraian akan menjadi agak tinggi kerana anda mendapat pengalaman. Anda akan dapat memberi contoh dan rujukan mengenai hartanah FSBO yang telah anda ambil sebelum ini. Ini boleh menjadi niche pemasaran harta tanah yang hebat bagi mereka yang mengambil masa dan usaha untuk menyempurnakan pendekatan mereka. ** Kemas Kini: Laporan NAR 2011 Pembeli dan Penjual mengesahkan bahawa jualan FSBO telah stabil pada sekitar 9%.