Cara Memasukkan Perjanjian Pelesenan Asing

Perlesenan adalah cara terbaik untuk menembusi pasaran asing baru. Dalam artikel ini saya melihat apa pelesenan dan apa faedah pelesenan.

Pelesenan adalah perkiraan kontrak di mana firma, pemberi lesen, menawarkan aset proprietari kepada syarikat asing, pemegang lesen, sebagai ganti bayaran royalti. Katakan anda tidak dapat mengeksport ke pasaran luar negara kerana peraturan dan peraturan yang rumit atau kerana kos pengangkutan adalah sangat mahal.

Di sinilah kerja pelesenan. Anda melesenkan syarikat asing untuk mengeluarkan produk anda dan menjualnya di pasaran itu sebagai balasan untuk pembayaran royalti.

Contoh Nyata Hidup

Berikut adalah satu contoh kehidupan sebenar. Ramai tahun yang lalu apabila saya bekerja di sebuah syarikat pembersihan kimia khas yang khusus, kami menghasilkan pembersih kandil kristal dalam botol aerosol 14-ons dan botol semburan plastik 32-auns. Pelanggan kami di Sweden membeli kedua-dua produk, dan kami memuat sebanyak yang kita boleh masuk ke dalam bekas 20 kaki untuk menjaga kos pengangkutan pada kadar rata. Pelanggan kami menganggap semakin banyaknya dia diimport, semakin rendah harga seunitnya (itu pemikiran yang betul, dengan cara itu).

Selepas beberapa tahun mengimport cara ini, dia mengetahui bahawa produk itu adalah 90 peratus air dengan formula rahsia yang membentuk selebihnya. Lo dan lihatlah dia mendapati dia menghabiskan beribu-ribu ringgit setahun untuk mengimport air. Ia pada ketika itu dia meminta kami untuk melesenkan produk untuk menghasilkan di Sweden, dan kami lakukan.

Kami menghantar 55 galon gendang pekat, memberikan arahan tentang cara membuat produk - dia juga perlu menandatangani perjanjian kerahasiaan - dan kemudian pelanggan kami membuat kelompok di hujungnya.

Keuntungannya bertambah dengan dramatik kerana dia dapat menjalankan lebih banyak kawalan terhadap pengeluaran, kualiti dan harga. Kami, pada gilirannya, mempunyai kurang bekerja pada akhir kami dan lebih banyak wang dalam saku kami akibat dari susunan itu, yang termasuk margin keuntungan lemak yang baik pada pekat yang menumpuk, bersama dengan pembayaran royalti dengan setiap pesanan.

Sesetengah royalti berlesen boleh dikenakan duti, jadi pastikan untuk bertanya dengan peguam antarabangsa anda dan syarikat pengangkutan anda dengan baik untuk menandatangani sebarang kontrak.

Pelesenan juga boleh digunakan untuk nama perdagangan, untuk pengedaran produk yang diimport dan untuk perkhidmatan. 7-Eleven dianggap pemimpin dalam pelesenan di industri kedai serbaneka dan menandatangani perjanjian pelesenan kawasan Amerika Syarikat yang pertama pada tahun 1968.

Anda juga boleh melesenkan teknologi dengan bayaran. Ini boleh menjadi berkesan apabila teknologi ini kompleks atau unik dan risiko tinggi untuk memasuki pasaran asing dengan sendiri.

Manfaat Pelesenan

Seperti yang digariskan di atas, pelesenan boleh menjadi sangat menguntungkan jika dimasukkan ke tempat dengan betul. Pelesenan biasanya dilihat sebagai tambahan untuk mengeksport atau mengilang daripada satu-satunya cara masuk ke pasaran asing.

Berikut adalah enam manfaat untuk pelesenan:

1. Tidak terlalu menuntut sumber syarikat (kenderaan yang baik apabila modal kekurangan).
2. Memerlukan komitmen yang rendah untuk pengembangan antarabangsa.
3. Pasaran akses yang ditutup untuk import.
4. Elakkan cukai yang mungkin dikenakan ke atas produk jika dieksport.
5. Kerajaan di pasaran asing mungkin lebih suka aturan pelesenan bagi syarikat tempatan.
6. Melindungi harta intelek terhadap pembatalan atau penggunaan yang tidak disengajakan.

Perhatian: Pemegang lesen mungkin tidak komited sepenuhnya kepada produk atau teknologi pelesen. Kekurangan semangat pasti dapat menjejaskan kejayaan sesuatu produk di pasaran asing, jadi berhati-hatilah jika anda melihat pertumbuhan lemah atau tidak ada jualan! Selanjutnya, jangan memupuk pesaing masa depan. Adalah mudah bagi sebuah syarikat untuk menjalankan dengan idea produk atau perkhidmatan anda. Pastikan anda bekerja dengan peguam antarabangsa untuk melindungi aset dan harta intelek anda dengan baik sebelum menyegel apa-apa perjanjian.

Pelesenan mungkin bukan cara yang paling menguntungkan untuk memasuki pasaran asing, tetapi ia menawarkan kurang risiko daripada pelaburan langsung, yang boleh memakan masa dan mahal.