Video: mata wang kripto dalam buku tex tingkatan 4(ekonomi) 2024
Kesemua generalisasi selain, para profesional jualan benci perlu melakukan kerja keras. Melakukan tugas-tugas kerja kertas atau proses yang berkaitan membawa mereka keluar dari lapangan, jauh dari pelanggan dan prospek dan tidak membantu untuk memajukan sebarang siklus jualan. Singkatnya, harus melakukan kerja kertas adalah tugas yang menyedihkan bagi wakil jualan.
Adakah perlu? Pasti. Banyak syarikat jualan (paling) menghendaki pasukan jualan mereka bukan sahaja perniagaan yang rapat tetapi mendapat apa-apa dokumen yang dikehendaki ditandatangani oleh pelanggan mereka.
Maksudnya, dalam kebanyakan kes, beban pengendalian dan pemprosesan kertas kerja jatuh tepat di bahu para profesional jualan.
Tapi fakta itu tidak membuat kertas kerja lebih mudah.
Set Aside Time
Kerumitan terbesar tentang melakukan kerja kertas adalah masa yang diperlukan. Walaupun sesetengah syarikat telah menyelaraskan kertas kerja mereka dan proses yang berjalan bersama dengan kertas kerja itu, ramai yang masih mempunyai proses yang mengambil masa yang terlalu banyak, usaha dan membuat terlalu banyak sakit kepala.
Tetapi ia masih perlu dilakukan.
Jika anda mempunyai sistem pengurusan masa yang baik, anda mungkin telah mengukir masa untuk semua tugas "jualan yang berkaitan" yang anda lakukan. Mencari, menindaklanjuti pelanggan, mendapatkan rujukan, berurusan dengan pelanggan yang kecewa dan meningkatkan kemahiran jualan anda sudah memiliki waktu yang diperuntukkan dalam jadual harian atau mingguan anda. Mengapa tidak membina dalam satu atau dua jam untuk kerja-kerja kertas kerja dan tugas-tugas lain yang berkaitan dengan jualan?
Melakukannya akan mengambil tugas segera dan membantu memastikan anda mempunyai masa yang diperlukan untuk mendapatkan semua dokumen anda selesai, dihidupkan dan diproses.
Haste Makes Sisa
Mengetahui bahawa melakukan kerja kertas adalah tugas paling rendah bagi orang jualan, ramai yang meletakkannya sehingga minit terakhir atau tergesa-gesa melalui proses yang perlu dilakukan dengannya.
Dan apa yang berlaku apabila perkara-perkara terburu-buru? Kesalahan dibuat.
Jika anda telah memutuskan untuk mengukir satu jam atau lebih setiap minggu untuk menangani perkara-perkara proses dan mendapati bahawa anda masih bergegas melalui kertas kerja untuk menyelesaikannya, sama ada mengukir lebih banyak masa atau melihat dengan jujur bagaimana anda membelanjakan waktu kerja kertas kerja yang ditetapkan.
Ramai yang jujur dengan diri mereka sendiri akan mengakui bahawa, walaupun mereka mempunyai masa yang cukup untuk menyelesaikan tugas-tugas mereka, keengganan mereka untuk menyelesaikan kerja mereka membuat parit besar terhadap keberkesanan dan produktiviti mereka.
Ini semua tentang sikap. Sekiranya anda tidak dapat sampai ke tempat yang anda sukai melakukan kerja kertas kerja, berusaha sekurang-kurangnya melihat masa yang digunakan sebagai berguna, diperlukan dan penting. Lagipun, jika anda tidak melakukan kerja kertas atau melakukannya dengan buruk, anda mungkin tidak akan memukul kuota anda, dan cek komisen anda akan mengingatkan anda tentang kehilangan anda.
The Fortunate Few
Jika anda percaya bahawa para profesional jualan tidak boleh melakukan tugasnya dan tidak boleh diminta untuk mengendalikan tugas-tugas yang berkaitan dengan proses, maka anda sama-sama delusi atau bekerja untuk perusahaan yang salah.
Percayalah atau tidak, terdapat banyak wakil jualan yang telah berhenti kerja mereka semata-mata kerana mereka dijangka berurusan dengan dokumen.
Terdapat beberapa syarikat jualan di luar sana yang mempercayai cara yang sama seperti wakil penjualan: Orang jualan tidak sepatutnya mempunyai masa jualan mereka yang digunakan dengan kerja berkaitan proses. Syarikat-syarikat ini menggunakan pembantu jualan atau pemproses pesanan yang tugas tunggalnya adalah untuk menangani semua atau sebahagian besar isu-isu kertas kerja dan proses.
Jika anda percaya dengan tegas bahawa anda berada dalam jualan dan bahawa tidak ada profesional jualan yang perlu bimbang tentang kerja kertas, anda mungkin ingin mencari syarikat jualan yang tidak menuntut sebarang proses dari pasukan jualan mereka.
Jika anda menemui seseorang di dalam industri anda dan dapat menjamin kedudukannya, ketahuilah bahawa anda adalah antara yang kurang bernasib baik kerana kebanyakan syarikat jualan meletakkan lebih banyak tanggungjawab pada pasukan jualan mereka daripada mengambil tugas.
Kertas kerja mungkin menjadi sebahagian daripada kerja!
Berapa Banyak Hutang Adakah Anda Memiliki?
Menentukan berapa banyak hutang yang anda miliki dapat membantu anda mendapatkan gambaran lengkap tentang kewangan anda. Ketahui cara untuk mengetahui berapa banyak yang anda miliki.
Berapa Banyak Perlindungan Nama Perniagaan Adakah Anda Memiliki?
Pendaftaran nama perniagaan yang berlainan menyediakan tahap perlindungan nama perniagaan yang berlainan. Ketahui berapa banyak perlindungan nama anda.
Kerja Temuduga Soalan: Apa Pengalaman Adakah Anda Memiliki?
Cara menjawab soalan wawancara mengenai pengalaman anda, bagaimana ia mempersiapkan anda untuk pekerjaan, contoh jawapan yang terbaik, dan petua untuk menjawab.