Membuat Urgency Prospect

Setiap prospek mempunyai keperluan bahawa produk anda dapat membantu mereka untuk bertemu. Malah, mempunyai keperluan untuk produk anda adalah apa yang membuat mereka prospek dan bukan hanya memimpin. Hanya mempunyai keperluan tidak selalu cukup untuk mendapatkan prospek bergerak, walaupun. Keperluan perlu menjadi satu keperluan yang mendesak, dan prospek perlu tahu bahawa ia mendesak, atau dia mungkin menolak keperluan untuk membuat keputusan sehingga dia merasa perlu.

Mencipta urgensi selalunya merupakan satu-satunya cara untuk memecahkan inersia prospek dan membina komitmennya.

Anda boleh membantu proses ini dengan menggunakan taktik seperti tawaran terhad masa ("Saya boleh memberikan diskaun yang besar kepada orang hijau, tetapi hanya sehingga akhir bulan") tetapi pendekatan yang paling berkesan adalah untuk menunjukkan prospek mengapa keperluannya sendiri adalah kritikal masa.

Untuk menghasilkan segera, anda mesti terlebih dahulu mengenal pasti keperluan prospek. Anda juga perlu memikirkan mana keperluan tersebut adalah yang paling penting untuk prospek. Ini hanya boleh berlaku jika anda bertanya soalan yang betul dan membawanya bercakap. Semasa dia membincangkan keperluannya, nonton bahasa tubuhnya - anda sering dapat memberitahu isu-isu yang paling membimbangkannya dengan cara dia mengeliat atau bertindak dengan tidak selesa semasa bercakap tentang mereka. Isu-isu tertentu adalah yang anda akan mempunyai masa yang paling mudah menonjol kepadanya.

Sebaik sahaja anda telah mengumpulkan maklumat tentang keperluan prospek, mengaplikasikan percubaan dekat untuk melihat apakah dia bersedia membuat keputusan.

Anda boleh mengatakan sesuatu seperti, "Jadi bagaimana bunyi itu sejauh ini? "Dan lihat bagaimana dia bertindak balas. Jika dia bertindak balas dengan gerai seperti "Saya perlu memikirkannya lebih lanjut," atau "Saya tidak bersedia untuk membeli sekarang, hubungi saya bulan depan," ia bermakna dia tidak merasa cukup mendesak lagi untuk membeli.

Pada ketika ini, anda harus bertanya soalan "kebimbangan" untuk membuatnya berfikir.

Hanya menceritakan prospek mengapa masalah tertentu serius tidak semestinya membuatnya berfikir, tetapi jika anda mengutarakan keprihatinan anda dalam bentuk pertanyaan, dia akan secara automatik menggambarkan senario yang anda minta dan ia akan memberi impak yang lebih besar kepadanya. Sebagai contoh, jika prospek anda telah menyatakan perlunya dia meningkatkan produktiviti jabatannya sebanyak 15% menjelang penghujung tahun, anda mungkin bertanya seperti, "Apa yang akan terjadi jika anda tidak meningkatkan produktivitas anda seperti yang diperlukan ? "Atau" Bagaimana jika anda kehabisan masa? ". Pendekatan lain ialah, "Bagaimana persediaan semasa anda menjejaskan isu produktiviti yang anda alami sekarang? "Semua soalan ini kedua-dua menimbulkan kecemasan dalam prospek anda dan membuatnya berfikir tentang bagaimana menyelesaikan masalah ini - dan apa yang mungkin berlaku jika dia gagal!

Sekarang bahawa anda telah meningkatkan rasa ingin tahu, bercakap prospek anda melalui bagaimana produk anda dapat menyelesaikan keperluannya.Kerana dia mungkin akan berasa agak bimbang sekarang, frasa manfaat seperti "ketenangan fikiran" dan sebagainya akan sangat berkesan. Sebaik sahaja anda telah mencapai manfaat produk anda, minta jualan dan lihat apa yang dia katakan. Jika dia masih tidak berganjak, mungkin dia tidak mempunyai keperluan mendesak atau yang mana yang anda pilih untuk ditangani tidaklah penting baginya seperti yang anda fikirkan.

Anda tidak perlu menggunakan pendekatan ini dalam setiap jualan, mungkin tidak dalam kebanyakan jualan. Sekiranya prospek telah melangkah setakat untuk membuat temujanji dengan anda, kebarangkalian bahawa dia sudah merasakan sedikit keperluan. Tetapi apabila anda mencari prospek yang mula membuat bantahan masa atau cuba memperlahankan proses, beberapa soalan kecemasan dapat membantu anda untuk membawanya ke arah pembelian.