Memilih Produk untuk Menjual dalam Perniagaan Runcit

Memilih produk untuk kedai runcit anda untuk dijual mungkin menjadi keputusan paling sukar yang anda perlukan untuk memulakan perniagaan runcit. Pilihannya adalah tidak terbatas dan tugasnya boleh menjadi besar pada mulanya. Bukan sahaja ada permintaan untuk produk anda, tetapi ia mesti menguntungkan dan sesuatu yang anda nikmati menjual. Sebelum anda membuat komitmen kepada barisan produk atau produk, pertimbangkan faktor-faktor berikut semasa memutuskan produk yang hendak dijual.

Keupayaan pasaran

Mari kita hadapi, tidak kira apa produk yang anda jual jika pelanggan anda tidak membeli. Sebelum mempertimbangkan produk yang hendak dijual, tentukan pasaran yang ingin anda jual. Sebaik sahaja anda tahu jenis pelanggan yang anda mahu, maka anda akan dapat menentukan keperluannya. Jika produk anda hanya merayu kepada sesetengah orang, ia mungkin tidak cukup untuk mengekalkan perniagaan. Pemilihan produk anda tidak perlu merayu kepada semua penduduk tetapi ia sepatutnya menjadi sesuatu yang anda boleh meyakinkan peratusan besar pembeli yang mereka perlukan.

Margin Keuntungan

Menjual item tiket secara amnya lebih menguntungkan, tetapi memerlukan lebih banyak kredibiliti untuk dijual. Apabila anda melihat harga produk, jangan lupa untuk mengira kos langsung dan tidak langsung (seperti overhead) untuk menjual barangan anda. Jika anda fikir anda boleh menjual 50 widget setiap hari untuk $ 1 setiap satu dan widget yang dikenakan biaya anda $. 50 setiap satu, mungkin kelihatan seperti anda mempunyai keuntungan $ 25 setiap hari.

Tetapi apabila anda mempelajari perbelanjaan overhead anda dengan purata $ 20 setiap hari, anda mungkin mendapati keuntungan anda tidak mencukupi walaupun penjualannya bagus. Produk jualan terbaik tidak akan pernah mendapat apa-apa wang sebenar jika margin anda terlalu kecil.

Consumable

Pilih produk dengan nilai jualan yang berulang. Item yang boleh dibelanjakan yang perlu diganti secara tetap adalah salah satu cara peruncit boleh menubuhkan jualan jangka panjang.

Dengan menubuhkan asas pelanggan dengan produk yang berulang, pelanggan akan terus kembali kepada anda untuk membeli lebih banyak apabila mereka menggunakan produk tersebut. Di samping itu, pelanggan yang berpuas hati lebih terbuka kepada cadangan untuk produk berkaitan.

Apa Yang Popular

Apabila memilih produk untuk dijual berdasarkan apa yang popular, masa adalah sangat penting. Trend dan produk baru boleh menjadi rangsangan besar untuk perniagaan anda tetapi anda perlu berada di awal kitaran hayat produk untuk berjaya. Belajar memilih produk panas sebelum menjadi panas adalah kemahiran berharga yang diperoleh dari mengetahui pasaran anda.

Pertandingan

Pertandingan adalah sihat dan ada cara lain selain jumlah dan harga kedai yang lebih kecil boleh bersaing dengan peruncit yang lebih besar. Sebaliknya, produk yang lebih unik, semakin kurang peluang persaingan.

Label Swasta

Satu cara untuk menjamin mempunyai garis produk yang benar-benar unik adalah membuat item itu sendiri.Cara lain adalah dengan bermitra dengan perniagaan kecil yang membuat produk yang akan anda nikmati menjual. Juga, pertimbangkan produk label peribadi yang akan membolehkan anda untuk merekam item yang dibuat oleh orang lain.

Kualiti

Apabila memutuskan produk mana yang hendak dijual di kedai anda, tanyakan kepada diri sendiri soalan berikut.

Adakah ini sesuatu produk yang akan saya berikan kepada sahabat saya? Jika tidak, anda mungkin mahu terus mencari. Kualiti produk sangat penting apabila reputasi anda berada pada baris.

Kepelbagaian

Pastikan produk anda menawarkan mudah pada mulanya. Sekiranya garis produk anda sempit dan tertumpu, maka usaha pemasaran anda dapat difokuskan dengan ketat, yang akan membawa anda hasil terbaik untuk dolar pemasaran anda. Apabila perniagaan anda berkembang, begitu juga barisan produk anda selagi anda menyimpan produk baru yang serasi dengan jenis perniagaan, lokasi anda, dan pasaran anda.

Beberapa soalan perlu diingat semasa memilih produk untuk dijual semula.

• Adakah anda membelinya dan menggunakannya sendiri?
• Bolehkah anda melihat diri anda teruja dengan produk atau perkhidmatan ini?
• Adakah anda menjualnya kepada seseorang yang anda tahu?
• Adakah terdapat keperluan sebenar untuk produk ini di pasaran hari ini?
• Bolehkah anda bayangkan diri anda menjual item ini untuk beberapa seterusnya?

Kunci untuk mempunyai perniagaan yang berjaya adalah untuk mengetahui produk anda dan untuk mempercayai barang dagangan yang anda jual. Jika anda tidak percaya kepada produk itu sendiri, maka anda mungkin tidak akan berjaya menjualnya. Teruskan sumbang saran dan anda akan menemui barisan produk atau produk yang memenuhi kedua-dua keperluan pasaran sasaran anda dan keupayaan anda sendiri untuk mengesannya, membelinya dan menjualnya semula.

Ketahui apa yang anda mahu jual? Sekarang belajar bagaimana untuk membeli produk grosir!