Tentang bagaimana Gabungan Strategi Global

Apakah perikatan strategik global? Nah jika anda telah mencapai satu titik yang anda rasa anda telah mendapat sejauh yang anda boleh sendiri dalam mencatatkan strategi eksport anda, ini adalah masa yang baik untuk mempertimbangkan bergabung dengan pasukan lain dengan saiz yang sama dan kehadiran pasaran yang terletak di negara asing di mana anda sudah menjalankan perniagaan, atau ingin. Itulah perikatan strategik global. Sebelum anda dapat bergerak maju, penting untuk memahami dengan tepat bagaimana persekutuan strategik global berfungsi, dan apa yang dapat dan tidak dapat dilakukan untuk anda.

- Perikatan Strategik Global Bukan Perolehan

Perikatan strategik global biasanya ditubuhkan apabila syarikat ingin beralih ke perniagaan berkaitan atau pasaran geografi baru - khususnya di mana kerajaan melarang import untuk melindungi industri dalam negeri. Biasanya, pakatan dibentuk di antara dua atau lebih syarikat, masing-masing yang berpangkalan di negara asalnya, untuk jangka waktu tertentu. Tujuan mereka adalah untuk berkongsi dalam pemilikan usaha baru yang terbentuk dan memaksimumkan kelebihan daya saing dalam wilayah gabungan mereka.

Kos perikatan strategik global biasanya dikongsi secara saksama di kalangan syarikat yang terlibat dan pada umumnya merupakan cara paling rendah untuk semua pihak yang terlibat untuk membentuk perkongsian. Pengambilalihan, sebaliknya, menawarkan permulaan yang lebih cepat dalam mengeksploitasi pasaran luar negara, tetapi cenderung untuk menjadi usaha yang lebih mahal untuk syarikat pengambilalihan - yang mungkin jauh dari jangkauan pengendali solo.

Walaupun perikatan strategik global berfungsi dengan baik untuk pengembangan perniagaan teras dan menggunakan pasaran geografi yang sedia ada, pengambilalihan lebih baik untuk penembusan segera ke wilayah geografi baru. Oleh itu, pakatan memberi penyelesaian yang baik kepada pemasar global yang kekurangan pengagihan yang diperlukan untuk masuk ke pasaran luar negara.

Perikatan strategik global juga lebih fleksibel daripada pemerolehan berkenaan dengan tahap kawalan yang dinikmati oleh setiap pihak. Bergantung pada sumber anda, anda boleh menyusun ekuiti atau perkongsian bukan ekuiti. Di dalam perkongsian ekuiti, anda boleh memegang kepentingan minoriti, majoriti atau sama. Dalam perkongsian bukan ekuiti, rakan negara tuan rumah mempunyai kepentingan yang lebih besar dalam perjanjian itu, dan dengan itu memegang kepentingan majoriti. Namun siapa yang anda pilih sebagai pasangan anda boleh dikatakan lebih penting daripada bagaimana perkongsian itu berstruktur. Kerana apabila ia turun ke perniagaan, anda mahu rakan kongsi yang akan mempunyai sumbangan aktif untuk membuat, dan siapa yang fleksibel dan dapat menyelesaikan konflik apabila persekutuan berkembang. Walau bagaimanapun, lebih penting lagi, anda tetap ingat dengan jelas apa yang anda ingin dapatkan dari persekutuan dan memilih pasangan yang sumbangannya akan membolehkan anda mencapai matlamat tersebut.

Dimana Sekiranya Pengimport dan Pengeksport Mencari Rakan Kongsi?

Anda mungkin terkejut apabila mendapati bahawa anda boleh membina aliansi yang saling menguntungkan dengan beberapa sekutu yang tidak mungkin. Banyak syarikat membuat keputusan sedar untuk membentuk perkongsian dengan syarikat-syarikat yang saling melengkapi atau bahkan bersaing yang dapat menawarkan mereka pangsa pasar di negara-negara yang mereka telah berjuang untuk bertahan selama bertahun-tahun.

Nokia dan Microsoft, sebagai contoh, telah memasuki pakatan strategik global yang luas di mana mereka bercadang untuk menggabungkan aset dan membangunkan produk mudah alih inovatif pada skala yang tidak pernah berlaku sebelum ini. Dengan menggunakan kekuatan dan kepakaran pelengkap mereka, pesaing-pesaing yang berpotensi ini dapat memastikan kelangsungan hidup bersama mereka dalam ekosistem dan pasaran mudah alih global yang baru.

Walaupun anda bukan syarikat teknologi antarabangsa atau pembekal telefon mudah alih terkemuka di dunia, anda boleh mengikuti contoh Nokia dan Microsoft dan melihat mana hubungan, rakan sekerja, rakan dan pesaing anda di pasaran antarabangsa mungkin mempunyai keperluan dan objektif yang serasi. Anda mungkin merasa paling selamat dengan syarikat yang mempunyai hubungan perniagaan yang cukup lama, terutama jika anda telah mencapai pertumbuhan jualan yang besar bersama-sama.

Ini boleh menjadi pengedar anda di Afrika Selatan, pengilang yang mengambil pengedaran produk anda di China, atau syarikat dagang di Jepun yang tidak dapat memenuhi permintaan pengguna! Mana-mana salah satu kenalan anda dengan masalah yang dapat anda selesaikan atau keperluan yang anda dapat memenuhi mungkin menjadi rakan kongsi yang berpotensi.

10 Kelebihan Perikatan Strategik Global

Terdapat banyak kelebihan spesifik dari satu perikatan strategik global. Berikut adalah sepuluh. Anda boleh:

Dapatkan akses pasaran segera, atau sekurang-kurangnya mempercepatkan kemasukan anda ke pasaran baru.

1. Mengeksploitasi peluang-peluang baru untuk menguatkan kedudukan anda dalam pasaran di mana anda sudah mempunyai kedudukan.
2. Meningkatkan jualan.
3. Dapatkan kemahiran dan teknologi baru.
4. Membangunkan produk baru dengan keuntungan.
5. Kongsi kos dan sumber tetap.
6. Memperbesar saluran pengedaran anda.
7. Memperluaskan perniagaan dan dasar hubungan politik anda.
8. Memperoleh pengetahuan yang lebih luas mengenai adat dan kebudayaan antarabangsa.
9. Meningkatkan imej anda di pasaran dunia.
10. Enam Kelemahan Perikatan Strategik Global

Terdapat juga beberapa perkara yang tidak dapat dielakkan untuk dipertimbangkan:

Penglibatan pengurusan rugi atau kepentingan ekuiti yang kurang.

1. Takut terhadap penebat pasaran kerana kehadiran rakan kongsi tempatan.
2. Kurang komunikasi yang cekap.
3. Peruntukan sumber miskin.
4. Sulit untuk memastikan sasaran pada sasaran dari masa ke masa.
5. Kerugian mengawal isu-isu penting seperti kualiti produk, kos operasi, pekerja, dll.
6. Contohnya, jika anda memasuki pakatan strategik global dengan sedikit pegangan ekuiti - katakan, 49% anda kehilangan kawalan pengurusan. Anda mungkin berakhir dengan peratusan ekuiti kerana kerajaan tuan rumah hanya membenarkan sehingga 49% untuk orang luar, kerana anda hanya boleh berunding jumlah itu, atau kerana anda bersedia menerima kepentingan minor dalam pertukaran untuk keuntungan (e.g. , tanggungjawab untuk penyelidikan dan pembangunan) yang anda fikir penting semasa fasa rundingan. Apapun alasannya, apa yang akan anda lakukan jika keuntungan merosot, kualiti produk semakin merosot, atau pelanggan tidak berpuas hati? Anda tidak mempunyai cukup minat dalam usaha untuk mengambil tindakan. 49% anda boleh dengan cepat menurunkan nilai apabila ia menjalankan sebarang kawalan. Dalam mana-mana perkongsian, pemegang kepentingan majoriti cenderung untuk menguasai, meletakkan keperluan mereka terlebih dahulu, pasangan mereka yang terakhir. Keadaan yang ideal ialah perkongsian 50-50 yang membolehkan kedua-dua pihak berkongsi dalam kejayaan bersama, tetapi jika anda menyelesaikan kepentingan minoriti, pastikan anda mengekalkan kawalan yang mencukupi untuk mencapai matlamat anda dalam pasaran sasaran.

Ia juga penting untuk meneroka semua implikasi undang-undang dan kewangan sebelum memasuki suatu perkongsian dengan syarikat luar negara. Dapatkan nasihat undang-undang yang berpengalaman dalam perdagangan antarabangsa, pengambilalihan, usaha sama dan pelupusan untuk mengatasi senario terbaik dan terburuk dengan anda. Anda perlu mengupah penasihat baik di negara anda sendiri dan negara tuan rumah untuk perlindungan maksimum hak anda. Anda bukan sahaja berusaha untuk memastikan integriti asas perkongsian itu, tetapi untuk melaksanakan hak dan kewajipan penting seperti hak cipta, tanda dagangan, paten, cukai, antitrust dan kawalan pertukaran.

Pikiran Akhir

Anda juga perlu mengetahui tentang kestabilan politik dan ekonomi negara tuan rumah. Berhubung dengan pejabat pembangunan ekonomi tempatan di negara tuan rumah. Mereka harus dapat menilai iklim pelaburan masa depan negara dan memberi anda trend pertumbuhan masa lalu, sekarang dan masa depan. Ini akan memberi anda gambaran yang lebih baik tentang risiko-risiko apa yang akan anda ambil jika anda meneruskan persekutuan.