4 Petua untuk Meningkatkan Margin di Kedai Anda

Saya mempunyai perbualan dengan peruncit pada hari yang sangat teruja tentang bagaimana peristiwa jualan hujung minggu telah berlalu. Mereka menggandakan jualan dalam tempoh yang sama tahun sebelumnya. Apabila saya bertanya kepadanya apa margin kasar YOY, dia tidak tahu. Seperti yang kita telah digali ke dalam nombor, inilah yang kami dapati:

	Jualan	Margin Kasar	Untung Kasar
2015	$ 28,000	25%	000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Oleh itu, sementara hujung minggunya adalah kejayaan besar dari hasil jualan, ia sebenarnya merupakan kerugian besar bagi perniagaan.

Penipuan menyebabkan keuntungan kasar merosot dan menambah penghinaan terhadap kecederaan, kedai ini adalah persekitaran berasaskan komisen, jadi kos pampasannya adalah YOY ganda, tetapi dia hanya mempunyai lebih daripada $ 200 dalam keuntungan kasar untuk membayarnya.

Adakah senario ini bermakna anda tidak boleh menjalankan jualan? Sama sekali tidak. Walau apa pun, ia memberi anda gambaran yang sihat mengenai kesan jualan yang boleh diperolehi pada margin anda. Dengan itu, inilah tiga petua untuk menjaga margin anda sambil memakan keperluan dalaman anda untuk acara penjualan di kedai anda.

1. Gunakan Closeouts

Setiap vendor mempunyai senarai inventori yang mereka mahu mereka tidak (sama seperti anda.) Jika anda membeli closeouts, anda mendapat item sebanyak 50% kurang daripada biasa untuk anda. Ini membolehkan anda meletakkan item di rak yang ditandakan pada harga runcit biasa dan kemudian menjual jika kurang tetapi masih membuat margin anda. Contohnya, kami membeli barang tertentu pada setiap tahun. Ia biasanya membelanjakan kami $ 50 dan kami menjualnya dengan harga $ 100.

Apabila kami mendapatnya pada waktu tutup, kami masih menandakannya pada $ 100 walaupun kami hanya membayar $ 25 untuknya. Walau bagaimanapun, kami meletakkannya dijual selama 40% dan kami tidak dapat menyimpannya di rak. Jika anda mengikuti di sini, itu masih $ 35 dalam keuntungan kasar bagi setiap item yang dijual.

2. Gunakan Bundles versus Directdowndowns

Salah satu cara yang banyak peruncit berjaya ialah menjalankan BOGO atau Buy 1 Get! Acara

. Ia adalah psikologi yang ganjil untuk pelanggan, tetapi ia berfungsi. Orang ramai akan dengan lebih banyak barangan dengan jenis ini ventilasi walaupun diskaun adalah sama. Sebagai contoh, anda boleh menjalankan 25% off seluruh kedai anda dan minta setiap orang membeli 1 item. Atau anda boleh menjalankan Beli 1 Get 1 50% off sale (markdown yang sama) tetapi mereka membeli 2 item berbanding yang satu.

3. Bayar Cukai Jualan

Apabila Texas pertama memulakan percutian cukai jualan untuk kembali ke sekolah, ia seperti mendapatkan Krismas kedua. Malah, kami melakukan lebih banyak hujung minggu dalam jualan daripada yang kami lakukan pada hujung minggu Black Friday tahun itu. Bahagian yang mengagumkan ialah margin saya lebih baik. Anda lihat, Negeri Texas berkata mereka akan mengetepikan cukai jualan ke atas barangan tertentu (semua yang ada di kedai saya) dalam tempoh tiga hari setiap bulan Ogos.Ini bermakna bahawa pelanggan berjaya menyelamatkan 8. 25% atas pembelian mereka. SETIAP jualan saya pernah berlari di kedai saya mempunyai diskaun yang lebih besar daripada itu! Walau bagaimanapun, pelanggan bertindak balas. Dalam fikiran mereka, mereka menyimpan satu tan. (Nota sisi: pastikan anda memahami peraturan di negeri anda untuk menjalankan acara jualan seperti ini. Tidak semua negeri akan membenarkannya.)

4. Tunai Lebih Baik daripada Inventori Mati

Sekarang, tip terakhir ini mungkin kelihatan bertentangan dengan yang lain, tetapi mendengar saya.

Salah satu perkara yang mengganggu ialah bagaimana kami melekat pada inventori kami. Kami membeli item dan hanya tahu ia akan menjadi pemenang besar dan 2 bulan, kami tidak menjualnya. Adalah lebih baik untuk mengambil markdown dan bergerak membebaskan aliran tunai untuk menggantikan SKU dengan yang baru yang akan berubah. Tetapi kita tunggu dan kita ambil markdown sedikit dan kemudian sedikit lagi. Enam bulan kemudian, kami telah berjaya menjual 2 daripada 8 SKU yang kami ada. Sementara itu, kami telah kehabisan stok pada SKU yang lain yang boleh dijual tiga kali sekarang, tetapi tidak mampu untuk membeli kerana kami tidak mempunyai wang tunai.

Jika anda mempunyai inventori yang mati - membunuhnya - dan meletakkan anda dan kedai anda dan pelanggan anda dari kesengsaraan semua orang.