1 Pengguna utama yang membenci tentang iklan

Perkara Kejujuran

Cadillac menantang anda untuk "Berani Hebat." Ternyata idea Cadillac berani sangat tidak dapat mengagumkan kepada para pecinta, penyair, dan jurusan sains politik yang suka melihat ucapan Presiden yang dikreditkan dengan sewajarnya. Cadillac mengeluarkan iklan penutup penuh halaman pada edisi 16 Februari 2015 The New Yorker, dan bahagian yang tidak disebutkan sebutan ucapan biasa oleh Presiden Teddy Roosevelt.

Petikan ini adalah dari "Citizenship In A Republic" yang diucapkan oleh Roosevelt di Sorbonne, di Paris, Perancis pada April, 23, 1910. Ucapan ini dikenali sebagai " The Man in the Arena "dan ia menimbulkan usaha seperti lelaki seperti menunggang kuda atau menunggang kuda. Ini kerana baris

muka yang dicemari oleh debu dan keringat dan darah

muncul dalam ucapan demikian: muka yang dirusak oleh debu dan peluh dan darah, yang berusaha keras; yang sesat dan datang pendek sekali lagi dan lagi; kerana tidak ada usaha tanpa kesilapan dan kekurangan …

Pengguna boleh mendengar kata-kata Teddy dan menghargai bahawa syarikat kereta besar seperti Cadillac boleh membuat kesilapan dan memperlihatkan kelemahan. Atau pengguna boleh bertindak balas dengan kurang sihat. Adakah pengguna yang bertindak balas terhadap kaji selidik penyelidikan pasaran benar-benar bermaksud apa yang mereka katakan: sifat keaslian dan kejujuran yang nilai pengguna di firma mereka menjalankan perniagaan?

Beberapa jenama utama lain sedang menangani iklan cetakan seperti esei sekolah menengah. Starbucks kadang-kadang pergi ke semua iklan cetakan teks, dengan mungkin warna mudah ditarik gambar Siren pada cawan yang mengukus. Tetapi Starbucks semua iklan cetakan tidak bersifat pedantic; dan iklan tidak menggunakan tanda kutip dari orang terkenal tanpa atribusi.

Aflac baru menerbitkan iklan teks yang benar-benar mengerikan dalam majalah Martha Stewart Living. Iklan nampaknya ditujukan kepada Gen-Xers atau Milenium, yang sebahagian besarnya akan mengecewakan majalah gaya hidup / memasak / menyimpan rumah. Masukkan Cadillac. Satu lagi mengambil semua teks ditambah, disandingkan dengan bangunan berselerak yang cerah, bangunan bersebelahan yang menonjolkan kebakaran. Berani sangat dalam konteks ini mencadangkan Great Wallenda.

Perkara Relevan Jenama

Ketua Pegawai Pemasaran Cadillac, Uwe Ellinghaus, menjelaskan kempen pemasaran baru kepada majalah Dale Buss of Forbes dengan cara ini:

Jenama Cadillac perlu berubah. Kami telah kehilangan beberapa pelanggan lama kami dan kami tidak menakluki pelanggan baru yang cukup - kerana kami kurang relevan. Kita perlu mempunyai sudut pandang baru untuk menunjukkan mengapa kita relevan dan untuk melihat berapa banyak Cadillac telah berubah. Anda tidak boleh meletakkan produk - malah produk hebat, yang kami ada - di hadapan orang.Jika jenama tidak relevan, orang tidak peduli.

Penaklukan? Menipu pelanggan baharu yang cukup? Ellinghaus memilih perkataan menarik untuk menerangkan bagaimana jenama memperoleh kesetiaan pengguna. Pengguna gusti lengan untuk menghargai perkaitan jenama tidak begitu sama seperti mengadakan perbualan dengan pengguna tentang apa yang mereka hargai.

Cadillac telah mengambil kempen Dare Greatly untuk papan iklan di bandar utama U. S. Kecuali dari The Man dalam ucapan Arena.

Sekali lagi, di papan iklan, Presiden Teddy Roosevelt (dan penulis ucapannya) tidak mendapat kredit untuk pidato kecemerlangan dipamerkan. Apabila iklan papan iklan pertama kali naik, tiada atribut sama sekali mengiringi petikan. Bermula pada hari Ahad (malam ke-87 Anugerah Akademi Tahunan), ini ditambahkan ke bahagian bawah papan iklan: "

# DareGreatly … Cadillac

." Ellinghaus benar-benar menginginkan Buss di Forbes untuk memahami sifat dan kepentingan Cadillac's berusaha gigih

: Ini adalah penekanan semula, bukan hanya reposisi. Dan itu adalah kebangkitan produk juga … [Cadillac mahu] 'mengalahkan' kemewahan, berani dan mencipta interaksi antara nilai-nilai jenama keberanian, kecanggihan dan keyakinan, namun akan menarik dan didekati. Kami mahu memberi inspirasi. Kami mahu orang ramai memimpikan Cadillac sekali lagi dan bukannya menunjukkan satu-upmanship seperti 'lebih kuasa kuda,' lebih tork, dll.

Masa yang salah untuk satu lagi masa Eminem untuk Cadillac Iklan Super Bowl yang dicipta "Born of Fire" melawat ikon bandar Detroit dan menumbuk sikap.Ini menunjukkan Cadillac sebagai makhluk yang indah dari latar belakang yang cerah.Darillac adalah kereta Amerika - diimport dari Detroit - dan penonton 'mendapatkan' di mana ini kereta berasal dari.

Tanpa ikon bandar New York yang dikenali atau Oscar yang memeluk selebriti, iklan baru Cadillac yang dipanggil "The Arena - Dare Greatly" meninggalkan penonton yang tidak diterbitkan dan tidak terkesan, tidak ada Grit Benar, hanya kecanggihan. di komersil terdiri daripada jalan-jalan bandar biasa dengan orang-orang slo-mo yang pergi ke perniagaan mereka. Cadillac telah mengelakkan penggambaran apa-apa yang mungkin kelihatan seperti Wall Street bukan jalan utama.Tetapi harga pada sedan Cadillac tidak cukup untuk orang yang dipaparkan dalam bentuk komersil untuk dibeli. Jika Cadillac mencari kaitan dengan jenama, mereka seolah-olah menjelajah jalan-jalan lama … di kejiranan yang salah.

Sumber:

Buss, D. (2015, 16 Februari). Risiko Cadillac berpisah dari Detroit dengan kempen 'Dare Greatly' baru.

_Forbes.