Apa sikap pemasaran anda?

Usahawan banyak memberi perhatian kepada mekanik pemasaran. Mereka mengambil bengkel, membaca buku, dan menyewa perunding untuk mengetahui bagaimana untuk melakukan pekerjaan terbaik yang mungkin mereka dapat. Dengan pelanggan saya sendiri, saya sering mendapati bahawa teknik pemasaran mereka sudah cukup baik. Apa yang mereka kurangi adalah sikap pemasaran yang betul.

Adakah mana-mana sikap yang digambarkan di bawah bunyi biasa? Jika ya, anda mungkin menyalahgunakan usaha pemasaran anda sendiri.

Baca terus untuk beberapa penyelesaian yang mungkin.

1. "Saya tidak perlu memasarkan." Jika anda cukup baik pada apa yang anda lakukan, anda memberitahu diri anda, pelanggan hanya perlu datang kepada anda. Pemasaran adalah untuk produk, bukan profesional. Anda mempunyai tahun latihan dan pengalaman dalam bidang khusus anda, mengapa anda perlu menghabiskan masa berharga anda untuk pemasaran?

   Persepsi ini sangat biasa di kalangan perunding dan profesional, walaupun ramai yang tidak akan mengakuinya. Hakikatnya, pemasaran yang berjaya adalah sebahagian daripada pemilikan perniagaan yang diperlukan. Jika anda boleh mendapatkan semua kerja yang anda mahu tanpa perlu memasarkan, kenapa tidak semua orang akan bekerja sendiri?

   Jika anda menganggap pemasaran sebagai perniagaan yang kotor, cuba memikirkannya sebagai lampin yang anda perlukan untuk berubah agar dapat menjadi kegembiraan menjadi ibu bapa. Tetapi bukannya memberi tumpuan kepada apa yang anda tidak suka, mengikat kerja pemasaran anda kepada visi anda tentang perniagaan yang berjaya.

   Visualisasi pemeriksaan yang tiba di dalam mel ketika tiba saatnya untuk membuat panggilan dingin, atau gambar kontrak yang ditandatangani ketika bersiap untuk pembentangan. Catatkan peringatan visual (foto atau kliping) di meja anda sebab anda menjadi bekerja sendiri di tempat pertama. Ibu bapa tidak ingat semua lampin apabila mereka melihat foto bayi.

2. "Saya tidak mempunyai masa untuk pemasaran." Hanya terdapat dua situasi di mana ini benar-benar benar: anda terlalu sibuk melakukan kerja klien yang anda miliki, atau anda mempunyai tanggungjawab penting lain (pekerjaan luar atau anak kecil) mengambil masa anda.

   Mudah untuk mempercayai bahawa melakukan kerja klien sudah dikontrakkan adalah lebih penting daripada pemasaran, terutama ketika batas waktu ketat. Tetapi jika anda sentiasa mematuhi dasar ini, anda akan terkunci dalam kitaran makan atau kelaparan, tanpa pelanggan baru yang menanti anda apabila kerja selesai.

   Sama ada tanggungjawab anda menghalang anda dari pemasaran dalam perniagaan atau di luarnya, anda perlu memperuntukkan jumlah masa minimum setiap minggu, tidak kira apa pun. Malah dua jam seminggu boleh membuat perbezaan yang signifikan jika anda secara konsisten menggunakan masa itu untuk pemasaran.

   Bayangkan bahawa anda telah melampaui batas, dan terlambat untuk janji temu. Anda mungkin melangkau sarapan pagi, tetapi adakah anda meninggalkan rumah tanpa memberus gigi?Sudah tentu tidak. Jika anda akan berjaya dalam perniagaan, itulah cara pemasaran automatik perlu menjadi untuk anda.

3. "Pemasaran saya tidak berfungsi." Memang benar ada yang salah dengan pemasaran anda. Mungkin mesej anda tidak jelas atau taktik yang anda gunakan tidak sesuai untuk penonton. Tetapi saya mendapati bahawa bagi majoriti pemilik perniagaan yang mengatakan ini, masalah sebenar bukanlah pemasaran mereka tidak berfungsi tetapi mereka tidak menjalankan pemasaran mereka.

   Katakan perniagaan anda memerlukan dua pelanggan baru sebulan, secara purata. Jika, dalam pengalaman anda, anda mesti membuat persembahan terperinci, cadangan, atau perundingan awal kepada tiga klien yang berpotensi bagi seseorang untuk mengatakan ya, anda perlu membuat enam pembentangan ini sebulan.

   Sekarang, berapa prospek yang anda perlukan untuk dihubungi untuk seseorang yang berminat dalam pembentangan? Sepuluh, mungkin? Ini bermakna anda perlu menghubungi 60 prospek setiap bulan untuk mendarat dua pelanggan baru anda. Jika anda melakukan matematik ini untuk diri sendiri, anda dengan cepat dapati bahawa satu-satunya perkara yang salah dengan pemasaran anda adalah bahawa tidak ada cukupnya.

Disunting oleh Laura Lake