Analisis sWOT: Senjata Rahsia Pemilik Perniagaan Kecil

Analisis SWOT harus menjadi alat perniagaan yang terdapat dalam kotak alat bagi setiap pemilik usaha kecil. Walau bagaimanapun, menjalankan perniagaan anda untuk memberi tumpuan kepada isu-isu dan api yang dibakar hari ini, bukan esok. Ketahui cara menerapkan analisis SWOT ke perniagaan anda dan letakkan diri anda di hadapan pesaing.

Apakah itu Analisis SWOT?

Analisis SWOT mungkin berbunyi seperti perancangan misi untuk James Bond. SWOT hanya bermaksud: Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman.

Setiap kawasan membentuk kotak pada grid dan anda mengisi setiap bahagian untuk membantu merumuskan strategi pemasaran.

Kekuatan dan kelemahan memberi tumpuan kepada perniagaan anda untuk melihat secara dalaman apa yang boleh dilakukan oleh perniagaan anda. Banyak perniagaan yang hebat melihat ke dalam tetapi gagal melihat di luar syarikat mereka. Ancaman dan peluang adalah luar; memberi tumpuan kepada keadaan dunia sebenar. Di sinilah analisis SWOT membantu. Ia mencabar anda untuk melihat di luar dinding syarikat anda untuk menentukan peluang yang terbuka untuk syarikat anda dan cara memanfaatkan kekuatan anda.

Walaupun sebahagian besar analisis anda bersifat subjektif, SWOT dapat memberikan banyak faedah kepada perniagaan kecil anda. Faedah-faedah ini termasuk:

• Insight ke mana perniagaan anda boleh fokus untuk berkembang
• Peningkatan pemahaman industri
• Fokus pada pengiklanan dan pemasaran yang memberi anda kelebihan daya saing di pasaran
• Foresight untuk melihat ancaman yang menjulang dan bertindak secara proaktif

Untuk membangunkan analisis SWOT anda sendiri, pertimbangkan setiap bahagian dengan tahap realisme tertentu dan spesifik. Pelanggan anda akan mengenali anda di pasaran untuk atribut atau perkara tertentu yang membuat mereka berkata, "WOW." Jangan lupa aduan penghantaran lewat atau isu pelanggan. Untuk menyelesaikan analisis SWOT secara berkesan untuk organisasi anda, pertimbangkan soalan berikut.

Kekuatan

Pertimbangkan kekuatan anda berbanding pesaing anda dan dari perspektif pelanggan anda. Sebagai contoh, semua pesaing anda boleh menjual menggunakan telefon, sedangkan anda menggunakan jualan langsung secara langsung. Segala-galanya pelanggan mahu yang anda berikan dan pesaing anda tidak, boleh menjadi kekuatan yang mungkin.

Kelemahan

Lebih mudah menulis kekuatan korporat anda daripada kelemahan. Pikirkan bantahan pelanggan anda semasa proses jualan. Fikirkan kenyataan pesaing anda. Adakah terdapat kebenaran apa yang mereka katakan?

Peluang

Perniagaan kecil anda dipengaruhi oleh persekitaran luaran, seperti: faktor undang-undang, politik, teknologi, dan kebudayaan. Pertimbangkan apa yang boleh membuat perniagaan anda usang, dan apa yang akan menggantikannya. Ancaman boleh menjadi peluang atau sebaliknya.

Ancaman

Ancaman boleh merangkumi lokasi perniagaan atau eksklusif produk, paten atau barangan proprietari, sumber manusia dan kakitangan yang terhad, kos pengeluaran tinggi, produk atau perkhidmatan yang serupa dengan pesaing, peraturan kerajaan, pembangunan teknologi baru, pengganti baru produk yang muncul, persaingan harga dan tekanan ekonomi.

Analisis SWOT adalah alat cepat dan mudah untuk memahami gambaran besar keseluruhan.

Ini adalah titik permulaan perancangan strategik. Sebaik sahaja anda mempunyai SWOT lengkap, anda mungkin mahu mencuba analisis yang lebih maju, seperti Lima Angkatan Porter.

Yang paling penting dari latihan ini adalah untuk menerapkan pengetahuan ini kepada perniagaan kecil anda. Ambil segala tindakan yang diperlukan untuk mengurangkan ancaman kepada syarikat anda dan letakkan diri anda untuk memanfaatkan peluang tersebut.

Disunting oleh Alyssa Gregory.