Tanda Jual - Review Buku

Signage adalah alat yang paling tidak difahami, kurang dimanfaatkan untuk peruncit hari ini. Kenyataan yang kuat dari pengarang Tanda-Tanda Jual: Memanfaatkan Kekuatan Pengiklanan Dalam Negeri Anda. Buku ini, satu-satunya jenis untuk peruncit, menggariskan prinsip dan strategi untuk memanfaatkan papan tanda runcit kami. Dalam erti kata lain, bagaimanakah tanda-tanda anda membuat wang simpanan anda?

Idea dalam buku ini berdasarkan penyelidikan dari beberapa kajian termasuk satu oleh Brigham Young University.

Kajian-kajian menguji barang dagangan yang telah ditandatangani berbanding barangan yang tidak ditandatangani dan mendapati perbezaan 20% dalam jualan antara barang-barang. Dalam erti kata lain, barang dagangan yang telah dilepaskan adalah barang dagangan yang bukan oleh 20%. Tetapi, ia menjadi lebih baik. Barang dagangan penuh yang menandatangani barangan berprestasi tinggi yang tidak ditandatangani oleh 18%! Mereka adalah dua statistik hebat yang menggambarkan kekuatan papan tanda.

Sebagai peruncit, satu-satunya idea yang kita sayangi ialah orang yang membuat kita wang dan ini adalah yang dapat dan melakukannya dengan segera. Para penulis berkongsi contoh kedai yang mereka bekerjasama dengan mengalami peningkatan jualan serta-merta kerana papan tanda yang betul. Signage benar-benar adalah penjual senyap di kedai - sekurang-kurangnya ia adalah jika anda menggunakan cara itu menyatakan pengarang.

Buku ini menggariskan prinsip-prinsip untuk tanda-tanda kualiti yang baik termasuk peraturan untuk fon, salinan, warna dan saiz.

Bahagian ini ditulis dengan FastSigns, pengeluar tanda terbesar di negara ini. Sebenarnya, Ketua Pegawai Eksekutif FastSigns menulis pengesahan di belakang buku yang memetik pengalaman syarikatnya sendiri dengan kekuatan papan tanda.

"Tanda-tanda yang lucu tidak pernah anda perhatikan sehingga mereka tidak berada di sana," kata Matthew Hudson, salah seorang pengarang buku.

"Kami tidak pernah memikirkan nilai tanda atau betapa bergantungnya kepada kami sehingga mereka tidak berada di sana. Pelanggan sentiasa menyenaraikan kekurangan papan tanda atau papan tanda buruk sebagai salah satu aduan terbesar mereka dengan kedai runcit," kata Matthew.

Para penulis menyajikan formula empat bahagian untuk memastikan anda mempunyai tanda-tanda terbaik di kedai anda. Mereka memanggilnya formula ISEE (memetik hakikat bahawa apabila orang diperkenalkan kepada prinsip-prinsip papan tanda yang berkualiti, mereka sering berkata, "oh, saya lihat!") Saya menyatakan Beritahu >. Tanda-tanda ini membantu pelanggan mencari jalannya di sekitar kedai, tetapi juga menjelaskan apa yang produk akan lakukan untuk pelanggan - apa yang ada di dalamnya untuk saya bahagian. S bermaksud

Menjual . Ini adalah tanda-tanda yang "menjual" barangan anda. Mereka melakukan ini melalui harga, tetapi lebih penting lagi sebab-sebab untuk membeli. Sebagai contoh, dibuat di Amerika Syarikat adalah tanda Jual popular. E pertama ialah

Mendidik . Ini adalah tanda-tanda yang mendidik pelanggan. Hudson percaya kunci kejayaan peruncit bebas adalah pendidikan pelanggan. "Kedai itu perlu dilihat sebagai pakar tempatan mengenai apa yang mereka jual," kata Hudson. "Kemudian dan hanya kemudian mereka boleh bersaing dengan kotak besar dan online peruncit. " E kedua adalah

Entertain . Orang ramai membeli lebih banyak jika mereka gembira menyatakan buku itu dan menaip tanda-tanda membantu meletakkan pelanggan dalam suasana hati yang baik.

Buku ini juga meneroka konsep pengalaman pelanggan di kedai-kedai. Digelar "pengalaman kejuruteraan" penulis meramalkan bahawa pengalaman akan menjadi produk baru di kedai runcit.

Tanda-Tanda Jual adalah buku berwarna penuh dengan banyak contoh tanda-tanda yang baik dan buruk untuk membantu membimbing pembaca bersama-sama. Ia penuh dengan contoh dan cerita untuk menyokong tuntutan dalam buku itu. Penulis mempunyai lebih dari 50 tahun pengalaman gabungan runcit dan dengan sokongan FastSigns telah membuat buku "harus mempunyai" untuk semua peruncit.

Untuk membaca lebih lanjut mengenai beberapa prinsip papan tanda yang digariskan dalam buku ini, periksa artikel ini:

Mengapa Tanda Jual