Kerjaya Jualan dan Pemasaran

Secara tradisinya, jabatan perniagaan pemasaran bertanggungjawab terhadap reka bentuk produk, mengenalpasti demografi, merancang promosi, mengiklankan dan membolehkan pasukan jualan menggunakan alat untuk strategi "pergi ke pasaran" mereka. Setelah pemasaran selesai, para profesional jualan mengambil alih. Jika jualan kukuh, pasukan pemasaran merasakan seolah-olah mereka melakukan pekerjaan yang baik pada akhirnya. Sekiranya jualan lemah, pasukan pemasaran akan dikenakan dengan membuat pelan pemasaran yang berbeza dan untuk mengubah reka bentuk strategi "pergi ke pasaran".

Walaupun banyak perniagaan besar masih beroperasi dalam model pemasaran "pemasaran maka jualan", perniagaan yang paling kecil hingga pertengahan telah menggabungkan kedua-dua jabatan tersebut menjadi satu. Melakukannya bukan sahaja mengurangkan overhead tetapi juga dapat memberikan kelebihan yang sedikit.

Penggabungan ini telah mewujudkan beberapa peluang kerjaya untuk profesional jualan pemikiran kreatif yang boleh mendapat manfaat daripada kelebihan kedudukan dual role.

Maklum Balas Langsung

Cabaran yang sama dengan jabatan pemasaran tradisional adalah kurangnya profesional jualan berpengalaman dalam pasukan. Jualan tidak boleh dibuat di dewan lembaga atau di papan padam kering. Jualan dilakukan secara bersemuka, perut ke perut, jualan profesional kepada pelanggan. Seorang profesional jualan yang berpengalaman tahu apa yang berfungsi dan apa yang jatuh pendek. Para profesional pemasaran kerjaya sering bergantung pada pemilihan, analisis industri dan carta ketika merancang strategi. Apa pendekatan kurang ini adalah pengalaman hidup sebenar yang hanya boleh ditawarkan pengalaman jualan.

Apabila profesional jualan yang berpengalaman bekerja sebagai Pakar Pemasaran Jualan, mereka membawa sekeping hilang yang penting yang boleh membuat atau memecahkan pelan pemasaran. Ini menghapuskan kelewatan dalam mendapatkan maklum balas dari pasukan jualan dan boleh meningkatkan kedua-dua pelan pemasaran asal serta apa-apa semakan yang diperlukan.

Laluan Kerjaya Pelbagai

Satu cabaran yang sering dihadapi oleh banyak majikan adalah mengekalkan dan menarik pekerja yang berkualiti. Dengan menawarkan peluang kemajuan kerjaya, majikan lebih baik untuk menarik dan mengekalkan pekerja berkualiti. Walaupun laluan karir tipikal untuk profesional jualan mengikuti laluan rep-manager-director, penggabungan pemasaran dengan jualan mencipta laluan kemajuan berganda. Bukan sahaja akan mencampurkan jualan dan pemasaran menyediakan "nilai tambah" kepada pekerja, majikan juga mendapat faedah melalui latihan lintas pertengahan dan eksekutif peringkat senior.

Kehilangan Keterampilan

Kemahiran jualan dan pemasaran adalah seperti otot: Jika tidak digunakan, mereka akan mengecut, menjadi lebih lemah dan, akhirnya menjadi atrofi sehingga menjadi tidak berguna. Walaupun ada yang percaya, jualan tidak seperti menunggang motosikal. Hanya kerana anda berkuatkuasa dalam kedudukan jualan 10 tahun yang lalu tidak bermakna anda akan berkuatkuasa selepas tempoh masa yang panjang keluar dari bidang jualan.

Yang sama berlaku untuk mereka yang memasarkan. Kemahiran perlu digunakan secara konsisten dan sentiasa bertambah baik. Perkara berubah secara drastik di dunia perniagaan dan kemahiran anda perlu berubah seiring dengan perubahan ini. Keluar daripada jualan atau pemasaran untuk jangka masa yang panjang dan anda akan diluluskan oleh persaingan anda.

Memandangkan banyak laluan kerjaya tidak mencipta potensi untuk jualan atau kemahiran pemasaran untuk berkurang melainkan kedudukan anda adalah salah satu yang meletakkan permintaan yang konsisten dari kedua-dua pemasaran dan kemahiran jualan anda. Majikan harus sedar akan potensi ini, dan kedudukan kerja reka bentuk yang mencerminkan sistem kolej "major minor". Ini bermakna bahawa tiada pekerja harus 100% memberi tumpuan kepada jualan atau pemasaran, tetapi harus mempunyai pemisahan 75/25% yang menguntungkan sama ada pemasaran atau penjualan.

Apa yang Diperhatikan Majikan

Ijazah kolej yang tipikal dalam Pengurusan Perniagaan merangkumi elemen jualan dan pemasaran yang dikehendaki majikan dalam calon yang berminat dalam kedudukan kombo. Tetapi mendapat pengalaman dalam kedua-dua bidang boleh mencabar. Dalam situasi biasa, orang memberi tumpuan kepada sama ada kerjaya dalam jualan atau kerjaya dalam pemasaran tetapi jarang melakukan kedua-duanya. Bagi pencari kerja, jawapannya mungkin tidak mudah dijumpai.

Terdapat pilihan, bagaimanapun. Yang pertama yang meminta majikan anda untuk latihan dengan kakitangan jabatan pemasaran mereka bagi mereka dalam jualan dan meminta latihan jualan bagi mereka yang dalam pemasaran. Sangat sedikit majikan akan menafikan permintaan pekerja untuk latihan tambahan dan membolehkan anda akses mudah, percuma dan mudah tersedia pada latihan kerja.

Pilihan lain untuk latihan silang adalah untuk menjangkau kolej dan universiti tempatan untuk kursus pendidikan yang berterusan. Walaupun pilihan ini mungkin mengambil masa yang lebih lama, mengambil lebih banyak masa peribadi anda dan menelan kos lebih banyak modal, penambahbaikan resume dan tanda-tanda pemacu kendiri boleh dilihat lebih daripada kos.