Runcit Jualan Bible untuk Kedai Buku

Saya mengajar seminar mengenai penjualan di sebuah persidangan runcit beberapa tahun yang lalu dan di khalayak saya adalah legenda runcit - Rick Segel, pengarang Kit Perniagaan Runcit untuk Dummies. Selepas sesi itu, Rick datang kepada saya dan berkata, "itu adalah persembahan terbaik mengenai penjualan runcit yang pernah saya lihat. Saya akan menulis buku mengenai jualan, tetapi kini saya ingin menulis dengan anda." Mereka adalah kata-kata yang kuat dan merendahkan diri.

Fast forward beberapa tahun dan pembebasan Runcit Jualan Bible, salah satu buku runcit jualan terbaik dalam lima tahun yang lalu. Konsep buku ini adalah mudah - mengkaji jurujual runcit terbaik di negara ini dan memantau teknik jualan mereka. Kemudian temuilah pelanggan mereka untuk melihat mengapa mereka sangat mencintai mereka. Akhirnya, tambah Rick dan pengalaman jualan runcit selama 50 tahun saya dan Jualan Runcit Bible dilahirkan.

Buku ini mengajar proses penjualan bersatu untuk kedai runcit anda. Kajian menunjukkan manfaat yang besar dengan proses bersatu. Tetapi yang lebih penting daripada penyatuan, pengalaman pelanggan berada di barisan hadapan idea dan teknik dalam buku ini. Terlalu banyak buku jualan yang rumit merawat jualan seperti sains dan bukannya bentuk seni yang sebenarnya. Terdapat hanya 5 fasa dalam sistem GREAT Menjual (akronim yang digunakan dalam buku.)

-

G mengembalikan, > Ethering Dalam Ucapan, anda mengetahui bahawa terdapat empat jualan yang anda buat dengan setiap pelanggan. Tahap Penyelidikan akan mengajar kuasa teknik penyoalan yang hebat dan bagaimana menggunakan frasa yang paling kuat dalam menjual. Percubaan membuktikan bahawa tidak pernah ada satu produk yang tepat, tepat untuk pelanggan. Add-ons adalah pautan penting kepada keuntungan dan kepuasan pelanggan. Apabila anda Tether pelanggan ke kedai anda, anda memastikan bahawa mereka akan kembali, sekali lagi dan lagi, menjadi benar-benar setia pada masa gangguan dalam talian. Buku ini akan mengajar anda kemahiran bermanfaat yang lain seperti: Cara untuk meningkatkan setiap DPT bersekutu jualan, Rata-rata Dolar per Tiket Cara untuk meningkatkan setiap LPT bersekutu jualan, Talian per Tiket

Pembukaan terbesar baris yang pernah ditulis dengan hasil yang terbukti

Empat kata yang meningkatkan penjualan peruncit sebanyak 4 hingga 7 peratus hampir dengan segera

Lima perkataan yang paling kuat yang akan melibatkan pelanggan dalam perbualan, mempelajari kehendak dan keperluan sebenar pelanggan dan dapat membuktikan percaya dengan serta-merta

Sukar untuk menjadi peruncit bebas hari ini. Anda mempunyai sedikit wang untuk dibelanjakan untuk latihan yang hebat untuk pekerja anda. Adalah baik untuk mengetahui bahawa ada penyelesaian kos rendah yang boleh membantu anda meningkatkan keuntungan jualan di kedai anda.

Purata pekerja jualan runcit mempunyai kurang dari 1 tahun pengalaman. Pemilik kedai tidak mempunyai masa untuk melatih setiap pekerja ke tahap yang mereka perlukan. Buku-buku seperti Bible Jualan Runcit dan program pembelajaran dalam talian seperti Perakuan Online Bible Sales Retail boleh menjadi sumber yang berharga kepada pemilik kedai runcit.

Pendidikan dan latihan adalah peluru perak untuk runcit batu bata dan mortar.

• Artikel ini adalah ulasan buku, benar, tetapi jika anda mengklik pada pautan di seluruh, anda dapat memperoleh informasi dan nasihat yang gratis dari buku ini tanpa perlu menghabiskan sepeser pun.