Bagaimana Membuat Permintaan untuk Produk atau Perkhidmatan Anda

Pakar pemasaran antarabangsa, David B. Wolfe, memulakan kerjaya awalnya sebagai arkitek landskap. Dia boleh dikreditkan dengan merancang taman permainan dan taman-taman awam dan swasta di seluruh Maryland, Virginia Utara, dan Washington, D. C. Salah satu taman yang dia reka di Desa Montgomery di Gaithersburg, MD pada tahun 1970-an telah diruntuhkan. Selepas membincangkan strategi dengan pemaju komuniti, beliau telah menghasilkan pendekatan yang mudah dan kos efektif yang dilakukan: satu tanda telah didirikan di kedua-dua hujung taman yang menyatakan bahawa taman itu kini merupakan sebuah taman persendirian milik penduduk di subdivisi bersebelahan.

Wolfe percaya bahawa dengan mewujudkan rasa pemilikan (keahlian eksklusif dengan cara menjadi pemilik rumah) penduduk tidak hanya akan menjaga taman mereka dengan lebih baik tetapi akan mengawasi vandal. Dia terbukti betul dan terus merangkul konsep penting untuk mewujudkan rasa kepunyaan dan kesetiaan melalui eksklusiviti bertahun-tahun kemudian apabila dia menjadi pemasar perniagaan yang berjaya.

Permintaan Menjual

Jika produk tidak laku dengan baik, ada alasannya. Anda mungkin telah melampaui tuntutannya, membuatnya terlalu mahal atau menjual ke pasaran yang salah.

Jika permintaan untuk sesuatu adalah kurang daripada yang anda fikir, sebelum anda benar-benar membuang idea anda mungkin ingin mencuba permintaan buatan secara buatan.

Patti Stanger, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif The Millionaires Club, perkhidmatan jodoh untuk orang kaya dan terkenal, dengan ketara memahami nilai mewujudkan permintaan. Stanger mengehadkan bilangan keahlian berbayar yang dia terima setiap tahun dengan itu mencipta permintaan untuk perkhidmatannya dengan mengehadkannya melalui eksklusiviti.

Keahlian Keahlian

Costco hanya membenarkan ahli untuk membeli barangan mereka. Sebagai balasan untuk menjadi ahli, anda mendapat faedah termasuk diskaun ke atas produk yang terdapat di kedai mereka serta diskaun ke atas segala-galanya dari kad kredit ke perkhidmatan perniagaan ke rancangan penjagaan kesihatan.

Costco mengekalkan harga yang rendah dengan menjual secara pukal dan dengan membuat keuntungan dari iuran keahlian yang dibayarkan setiap tahun untuk keistimewaan membelanjakan wang anda di Costco.

Kedai runcit sederhana dan runcit di seluruh negara termasuk Ralph, Stater Brothers, Vons (Safeway) dan Giant, telah mengikuti dengan sentuhan: keanggotaan adalah percuma, tetapi tanpa menjadi ahli, anda tidak dapat memanfaatkan harga jualan .

Daripada membuat wang dari keahlian berbayar, kedai-kedai menjejaki pilihan membeli-belah individu, boleh menentukan masa dan hari orang membeli-belah, dan menggunakan maklumat yang dikumpulkan untuk produk sasaran, kupon dan jualan yang lebih baik.

Eksklusif Boleh Meminjamkan Penampilan Bahawa Pembelian Adalah Pelaburan

Kempen iklan koin, setem dan boleh ditagih seringkali berjaya kerana mereka bekerja dari konsep eksklusif dengan membatasi jumlah item yang akan dihasilkan.Apabila barang-barang dijual, mereka akan "tidak pernah ditawarkan lagi."

Konsep "edisi terhad" ini menyebabkan ramai pengguna percaya bahawa mereka bukan hanya mendapat sesuatu yang orang lain tidak akan dapat membeli di masa depan ( faktor eksklusif), tetapi harga pembelian yang tinggi yang sering dikaitkan dengan koleksi adalah wajar kerana pengguna benar-benar membeli pelaburan.

Kenyataannya ialah sekadar mengehadkan item ke kuantiti terbatas tidak semestinya meningkatkan nilai monetari atau pengumpulannya - tetapi ia mewujudkan permintaan untuk sesuatu yang mungkin tidak benar-benar salah satu.

Apabila anda menonton iklan televisyen atau infomercial lain kali, gunakan bilangan "tawaran eksklusif" (atau "terhad") yang digunakan. Tawaran eksklusif untuk "panggilan dalam 20 minit akan datang" (yang lazimnya diulangi dengan kerap tidak ada eksklusiviti) menjual produk, bukan hanya kerana perjanjian itu sendiri, tetapi kerana sifat manusia. Pengguna suka merasakan bahawa mereka mendapat tawaran yang lebih baik daripada orang lain (dengan menelefon dalam 20 minit).

Just For You!

Sebelum anda membuang idea anda, cuba mempromosikannya dengan pendekatan "masa terhad sahaja", atau dengan tawaran "pengecualian Internet eksklusif".

Banyak kedai dalam talian menunjukkan sejumlah barangan palsu yang tinggal untuk membeli menyatakan terdapat hanya beberapa item yang tersisa, untuk menggalakkan anda membuat keputusan yang cepat. Jika terdapat 200 item yang tersisa, anda bukan sahaja berfikir item anda kurang diingini, tetapi anda mempunyai masa untuk kembali kemudian dan membeli.

Sekiranya anda berada di atas pagar tentang sesuatu item dan lihat bahawa hanya 2 yang tinggal, anda lebih cenderung untuk tetapi mendapatkannya "mendapatkan sesuatu" yang sudah ada.

Jika "terhad" tidak berfungsi, cadangkan diskaun 15% jika pelanggan melanggan surat berita anda, mengikuti anda di Facebook, atau menghantar pos Tweet atau blog tentang perniagaan anda. Pendekatan pemasaran ini membolehkan seseorang untuk "mendapatkan" sesuatu yang lain tidak mendapat merit mudah - diskaun.

Berlian Tidak Jarang: Memohon Prinsip Kekurangan Untuk Memasang Permintaan

Mungkin contoh yang paling menarik untuk membuat permintaan buatan untuk sesuatu dapat dilihat dalam perniagaan berlian. Berlian tidak jarang, mereka ditimbun dalam kuantiti yang banyak oleh syarikat berlian seperti De Beers dan berhati-hati dalam jumlah yang terbatas untuk mengekalkan harga yang tinggi secara artifisial.

Apabila sesuatu kelihatannya terhad, hampir selalu ada permintaan yang lebih tinggi untuk barang, perkhidmatan, atau barangan. Ini dikenali sebagai Prinsip Kekurangan dalam pemasaran dan ia memainkan naluri manusia yang kuat untuk berkumpul untuk masa depan.

Insentif Boleh Meningkatkan Permintaan

Insentif yang ditawarkan kepada ahli baru, pelanggan baru, pembeli yang masuk sebelum tengah hari, atau bahkan di lokasi geografi tertentu membuat udara eksklusif.

Apa-apa yang dinafikan kepada orang lain, menjadi eksklusif kepada orang lain. Dan apa pun yang menjadi eksklusif biasanya mempunyai nilai permintaan yang lebih tinggi.