Bagaimana dan kapan untuk memberitahu Cerita Penjualan

Bercerita adalah salah satu cara terbaik untuk menyampaikan maklumat kerana ia tidak dapat diingati. Jika anda boleh mengendalikan maklumat yang anda cuba sampaikan dalam bentuk cerita, pendengar lebih cenderung untuk memberi perhatian dan menyimpan maklumat kemudian. Dan cerita menjual dengan baik kerana mereka juga bermain di emosi pendengar.

Kisah jualan berfungsi dengan baik apabila mereka disesuaikan dengan prospek masing-masing.

Walaupun bagus untuk menulis satu atau dua cerita dan kemudian menggunakannya dalam setiap pembentangan, cerita tujuan umum tidak semestinya sama berkesan untuk menargetkan keperluan prospek sebagai kisah tersuai menjadi. Nasib baik, kisah jualan anda boleh direka bentuk dalam format mudah yang memudahkan untuk menghasilkan cerita baru dengan beberapa minit kerja.

Ketahui Pelanggan Anda

Semakin banyak yang anda ketahui mengenai prospek anda, semakin baik kisah anda kerana anda boleh menggunakan apa yang anda ketahui untuk membuat cerita bergema. Sebagai contoh, jika anda menjual produk pelaburan kepada prospek yang mempunyai dua orang anak di kolej dan satu lagi di sekolah menengah, anda boleh menulis cerita cepat yang menunjukkan kos tinggi kolej dan betapa sukarnya mendapatkan pinjaman dan biasiswa. Sekarang anda mempunyai cerita yang pasti akan menarik minat prospek anda.

Peraturan Spesifikasi

Kisah yang lebih spesifik anda, semakin banyak kesannya kepada pendengar anda.

Jika anda bermula dengan mengatakan "Lebih daripada 70% orang tua berjuang untuk tuisyen kolej," anda akan mempunyai kesan kurang daripada jika anda mengatakan sesuatu seperti itu, "Belinda tidak percaya. Surat yang baru saja dia terima dari kolej anaknya mengumumkan bahawa kos pengajian adalah $ 3, 000 lebih tinggi tahun depan.

Dia sudah perlu wang tunai dalam dana percutiannya untuk membayar tuisyen tahun lepas … bagaimana dia akan menguruskan? "

Jangan Improvise

Jangan cuba membuat cerita jualan dengan cepat. Beberapa orang mempunyai keupayaan untuk menambah baik cerita yang benar-benar meyakinkan. Sebaliknya, luangkan masa untuk merangka cerita anda dengan lebih baik daripada pelantikan. Tuliskannya, dan kemudian bacakan dengan lantang dari skrip anda. Ini akan membantu anda mengenal pasti kawasan di mana cerita anda melambatkan atau melangkau sesuatu yang penting. Lebih baik lagi, dapatkan kawan atau jurujual lain bertindak sebagai penonton anda untuk beberapa kisah pertama anda. Sebaik sahaja anda mendapat penulisan tulisan itu, anda harus dapat menilai sendiri sama ada cerita berjalan dengan lancar atau tidak.

Anda boleh mempersiapkan penulisan cerita sebenar dengan menyusun senarai komponen yang paling penting. Pertama, tuliskan fakta atau fakta yang anda telah terungkap mengenai prospek yang anda ingin bekerjasama dalam cerita itu. Kemudian, tuliskan manfaat produk yang paling sesuai dengan keadaan prospek ini.Fikirkan tentang emosi yang akan dimiliki watak anda sepanjang perjalanan cerita dan tuliskannya juga. Unsur-unsur ini adalah struktur asas untuk cerita anda.

Gunakan Imejan

Imejan berguna untuk mendapatkan dan mengekalkan minat pendengar anda.

Sertakan beberapa tindakan dan dialog juga. Dalam contoh di atas, anda mungkin meneruskan cerita dengan membincangkan masalah pendidikan dengan suami dan / atau anaknya. Kisah jualan harus mengambil masa tidak lebih daripada lima minit untuk membaca dengan lantang.

Berikan Penafian

Pastikan untuk diperhatikan di mana cerita itu berdasarkan keadaan khayalan, atau prospek anda mungkin menganggapnya sebagai testimoni pelanggan. Jika anda menggunakan cerita seperti bahan promosi bertulis atau di laman web anda, anda boleh menambah penafian di bahagian bawah yang mengatakan sesuatu seperti, "Kisah di atas adalah contoh umum dan bukan berdasarkan orang atau orang tertentu. "Jika anda menceritakan kisah penjualan dengan kuat dalam janji temu, anda boleh mengikuti dengan," Sekarang itu hanya kisah yang dibuat, tetapi ia mungkin kelihatan sangat biasa kepada anda … "dan pergi dari situ.