Georgina Gavin, Pengarah Jualan dan Pemasaran, VesselValue. com UK

Perjalanan kami untuk mencari inspirasi dari perniagaan yang berjaya membawa kami ke pejabat London VesselsValue. com, di mana Georgina Gavin mengetuai satu pasukan pakar industri perkapalan yang membantu mengotomatisasi dunia pemilik miliarder yang kompleks dan sering kabur, bank dan perdagangan antarabangsa.

VesselsValue (VV) menyediakan penilaian masa nyata bagi kapal-kapal besar yang mengangkut segalanya di seluruh dunia dari minyak dan gas, kepada produk makanan, runcit dan ladang.

Ini adalah perniagaan yang berangkai dengan kapal yang disenaraikan dalam puluhan juta dolar; nilai-nilai yang dijamin satu hari dan buruan seterusnya, kerana keadaan pasaran dan transaksi yang tenang ditanggung jamin, sekali lagi menukar perhitungan. Ia sentiasa menjadi proses yang agak subjektif yang dilakukan oleh para broker, selepas perbualan di kalangan pembeli, pemilik, dan bank. VV adalah syarikat pertama yang mengotomatisasi penilaian kapal. Ia sama dengan Zillow untuk rumah (Zoopla di UK) dalam penilaian rumah itu berdasarkan kriteria seperti perbandingan, dengan penekanan yang lebih berat terhadap urus niaga baru-baru ini.

"Sebab kami ingin mencipta penilaian automatik pertama di industri adalah kerana kemudian ia menjadi penilaian objektif, dan penilaian yang sangat telus dengan metodologi di belakangnya." Georgina berkata banyak pemilik merasakan penilaian kapal adalah seni, tetapi seni daun membuka pintu untuk tafsiran. VesselsValue hampir menghapuskan subjektiviti dengan bekerja sepanjang masa untuk menjejaki jualan kapal sebenar.

"Kami merasakan terdapat jurang yang nyata, bukan hanya untuk maklumat dalam talian, segera, tetapi juga untuk penilaian yang benar-benar objektif."

Dengan sumber VV, anda akan mendapat jawapan yang sama untuk banyak kapal yang bernilai sebagai pemilik kapal, seperti syarikat insurans, penaja jamin, pemberi pinjaman atau sesiapa sahaja yang mungkin. "Terdapat banyak orang yang berbeza dalam industri yang perlu tahu berapa banyak kapal bernilai hari ini.

The Fakta perkara itu, terutamanya dalam pasaran yang sukar kita telah, rumah pembrokeran tradisional yang selalu mengeluarkan penilaian, telah sedikit masa yang sukar kerana pemilik mahukan kapal mereka bernilai sejumlah wang dan sukar Bagi broker yang tidak mendapat wang mereka dengan menerbitkan penilaian, mereka memperoleh wang mereka dengan membeli dan menjual kapal untuk pemiliknya. Penting untuk mengekalkan hubungan tersebut. " Ia mungkin rumah pembrokeran besar tidak keberatan VV berada di dalam ruang kerana ia melegakan beberapa tekanan.

Walaupun VesselsValue menawarkan penilaian objektif, Georgina menekankan bahawa mereka memang mendengarkan pemiliknya, yang memahami kapal mereka lebih baik daripada siapa pun."Mereka tidak selalu gembira dengan penilaian, tetapi VesselsValue tidak akan menyesuaikan mereka." Keyakinan dalam pangkalan data dan pasukan analitinya adalah apa yang menjadikan VV sebagai sumber penting bagi industri. Dalam dunia yang mempunyai sejarah yang kaya, VV telah menemui tempat yang akan melancarkan platform penting data penting ini.

"Pemilik memberi kami maklum balas mengenai maklumat teknikal sebuah kapal tertentu dan kami berterima kasih atas pandangan dan kepakaran mereka di pasaran komersial." Sama seperti rumah mempunyai ciri-ciri yang membezakan mereka, jadi kapal mempunyai ciri teknikal yang unik yang mungkin memberi kesan kepada harga jualan utama kapal itu.

VesselsValue bukan hanya penyenaraian nilai kapal. Seperti yang dijelaskan oleh Georgina, "Kami juga menyediakan lebih banyak data pasaran dan kecerdasan yang dibungkus, untuk benar-benar membolehkan orang ramai mendapat kisah lengkap, tanpa perlu mengambil telefon dan memanggil rangkaian mereka."

VV adalah operasi yang berpusatkan industri. Para pemain dalam industri tahu apa yang mereka cari semasa mereka melayari laman web ini, dan membayar langganan untuk akses kepada data ini. "Maklumat itu di-recalibrated setiap malam, jadi kami menyediakan anda dengan data masa nyata yang sebaik mungkin boleh. "

Setiap malam syarikat itu menerima berjuta-juta baris jualan dan data pasaran yang relevan, termasuk suapan satelit yang mengangkut kapal. Model mereka membuat pelarasan untuk umur, saiz, ciri-ciri kapal, apa yang kelihatannya, "jadi itu spesifik kapal.

Ia bukan nilai penanda aras, itu nilai khusus."

Maklumat khusus itu ialah VV memanggil Skor Ciri, "Di sinilah seni penilaian dimainkan. Apa yang seseorang bersedia membayar hari ini, premium atau diskaun, boleh berubah pada hari esok. Kami sentiasa berusaha untuk mengekalkan pangkalan data kami dan bagaimana kami harus mencetak kapal. " Itulah prestasi yang luar biasa mengingat skop dan kerumitan industri.

Ketelusan, objektiviti dan data memacu model tetapi, "Tidak dapat dielakkan akan menjadi input heuristik manusia ke dalamnya. Kami mengumpulkan maklumat dari broker, penyewa, pemilik kapal, masyarakat klasifikasi, penanggung insurans. kami mungkin dapat memastikan kami berada di tempat yang tepat untuk merawat kapal dengan cara yang tertentu. "

VesselsValue membantu orang dalam melihat gambaran besar dan pengaruh pasaran serantau. Mereka kemudian boleh pulang ke kapal-kapal individu dan data jualan mereka, dengan cara yang hampir pasti. Di masa lalu kapal akan dijual, maka minggu akan berlalu sebelum satu lagi kapal yang sama dijual. Itulah apabila penilaian telah diselaraskan. VesselsValue membantu untuk mengisi tempoh gelap antara jualan, dengan data yang relevan yang memudahkan proses penilaian.

Perkapalan adalah "begitu tidak menentu" bahawa sekeping perhitungan tertentu sentiasa berubah, yakni, apa kapal sebenarnya menghasilkan di atas air. Proses proses VV untuk pemboleh ubah ini.

Georgina mendapati bahawa, lebih banyak lagi, data yang diterbitkan oleh VV membantu mempengaruhi kalkulasi rundingan.Saya mengesyaki ia membantu dalam ketelusan dengan cara yang tidak tersedia sebelum VV dimulakan oleh Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas, Richard Rivlin.

VesselsValue berpindah ke alam data besar dua tahun lalu dengan pelancaran produk satelit AIS yang pertama disebut VV @. Data besar sememangnya "Saya fikir kita menerima kira-kira empat belas atau lima belas juta baris Excel dalam sehari mentah, apa yang kita panggil 'data kemas' dari pemilik satelit. Kami membersihkannya, menganalisisnya, memanipulasikannya, pangkalan data jualan dan kapal dan semua perkara lain yang kita simpan, maka pasukan kami boleh mula melakukan analitik yang lebih canggih.

Kami dapat memberi analisa trend makro kami yang mempengaruhi bekalan dan permintaan. "

VV menjejaki beberapa 33, 000 kapal, di dalam air, di pelabuhan dan di limbungan kapal. Mereka boleh melihat kapal-kapal tertentu, atau di sisi kuantitatif, melihat segmen dan jenis.

"Kita boleh melihat semua kapal, walaupun di dalam laut kita boleh menggabungkan data daratan dengan apa sebenarnya kapal.

Kita boleh menganalisis aliran perdagangan dan memberi nasihat kepada pemilik mengenai pengurusan armada.

New Plateaus < Georgina mengkaji politik di universiti dan membuat peralihan dari perkapalan setelah bertemu dengan pengasas karismatik. "Tidak ada yang melakukan apa yang dikatakan oleh Richard, jadi saya sangat teruja untuk menjadi sebahagian daripadanya. Cabaran pada mulanya adalah meyakinkan mereka yang melihat perkapalan sebagai seni yang mesin boleh menjadi alat berguna, tepat, dan penting. Kami dapat menunjukkan ketepatan kami dari penilaian kami sehingga hari jualan. "

VesselsValue memperoleh maklumat mengenai jualan dengan baik sebelum kita membaca tentangnya di akhbar. Ini adalah komponen penting dalam kejayaan mereka. Rangkaian broker / penyewa / pemilik tahu tentang tawaran ini terlebih dahulu, dan perjanjian sebenar di belakangnya. VV mendapat maklumat semasa ini dari sebuah syarikat saudara, Seasure Shipbroking Ltd, satu lagi penciptaan Encik Rivlin.

Meta Thinking

"Saya harus berfikiran terbuka, setiap hari, ada beberapa orang utama yang telah berada di sini sejak awal, kita akan membuat kesilapan, tetapi kita tidak bimbang kita berpegang teguh pada apa yang telah kita putuskan hari ini, kita semakin berkembang dengan cepat kerana kita sentiasa terbuka untuk mencuba sesuatu yang lain, kita mahu menukar beberapa proses tradisional, jadi kita bersedia untuk mengubah, menyesuaikan diri dan mendorong batas-batas. "

Georgina dan rakan-rakannya tenggelam dalam pekerjaan yang mereka suka dan pasaran perkapalan yang lebih luas. "Ia memberikan kita kredibiliti yang hebat untuk dimaklumkan sebagaimana yang mungkin kita dapat. Kita sentiasa memikirkan tentang apa yang boleh kita lakukan dengan lebih baik atau bagaimana kita dapat menjualnya dengan lebih baik Kami mungkin tidak akan menjadi permulaan pada masa ini tetapi kami masih mempunyai budaya, mencabar dan berinovasi.Tidak kira berapa lama seseorang telah bersama syarikat itu, pendapat mereka penting dan kami akan melaksanakan idea baru, tanpa mengira siapa yang membentangkannya.

VesselsValue akan melepaskan produk baru, pecah tanah, f urther memperluaskan penggunaan data dan analisis satelit AIS. "Penilaian pada VesselsValue. com adalah hati dari apa yang kita lakukan. Sekarang kita hanya satu sahaja yang melakukannya dan itu tidak akan kekal selama-lamanya.Saya sangat berminat untuk memastikan kami tidak berkorban atas kualiti perkhidmatan itu. "

Baki

" Apabila kami memulakan VesselsValue kami agak berat, tetapi ia hanya berlaku bahawa kami secara semulajadi seimbang dan sekarang kita kira-kira 50/50. Itu bukan keputusan yang sedar, ia hanya berhasil. Anda tidak boleh menyamaratakan dan mengatakan lelaki memberikan kualiti ini atau wanita memberikannya, tetapi dengan mempunyai keseimbangan yang sama rata lelaki kepada wanita, anda lebih cenderung mempunyai keseimbangan kualiti yang baik. "

Syarikat juga bekerja dengan masyarakat setempat di pejabat baru mereka di Isle of Wight, di mana Ketua Pegawai Eksekutif berasal dari. "IOW adalah sebuah daerah yang mengalami pengangguran yang tinggi dan terdapat sedikit peluang untuk golongan muda yang ingin tinggal di pulau tersebut, jadi VV sedang melakukan pemacu perekrutan di kawasan itu dan mendedahkan orang muda tempatan kepada kemungkinan syarikat seperti VesselsValue boleh menawarkan.

Kami hanya perlu mempromosikan perniagaan kami dengan lebih banyak lagi untuk menunjukkan kepada wanita ini industri yang sangat hebat untuk menjadi sebahagian daripada. Saya dapat melakukan perjalanan dan bertemu dengan orang yang paling menarik, terutama keluarga perkapalan. Industri-industri yang seolah-olah berkilat dan glamor tidak selalu seperti itu dan saya benar-benar cuba membuat orang berfikiran terbuka tentang mencari kerjaya dalam industri yang berbeza. Saya sangat ghairah tentang hal itu.

Kami adalah syarikat yang fleksibel, bersedia untuk berani dengan keputusan kami. Kami sentiasa mendorong diri kita sendiri, dan berkembang dengan cepat. Kami mendahului permainan dan merancang untuk tinggal di sana. "

VV bergerak ke pejabat baru pada bulan Jun, jadi teruskan perkembangan untuk syarikat yang canggih ini.

Sambung dan Ketahui Lebih Lanjut > VesselValue com

// www. Linkedin com / company / vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-

• Twitter // twitter com / vesselsvalue
• / instagram com / vesselsvalue /
• YouTube // www youtube com / watch? v = ZmXd6X54LLk
• VesselsValue com in the news:
• VesselsValue com: Nilai Kapal Melancarkan Alat Baru

______________________________________

• Joe Hefferon adalah seorang penulis dan kapten polis bersara yang tinggal di Toms River, New Jersey. Ia baru-baru ini telah menyelesaikan sebuah novel,
• The Unlost

, kerana pada tahun 2015. Hefferon adalah penulis biasa dan telah menerbitkan satu siri artikel yang memaparkan wanita yang memberi inspirasi.

Dia boleh dihubungi di Hefferon. Joe @ gmail.com atau Twitter: @HefferonJoe