Mencipta Pemasaran Promosi yang kuat

Laporan Trend Promosi oleh Majalah Promosi, mendedahkan bahawa pemasaran promosi merupakan sebahagian daripada strategi pemasaran keseluruhan untuk lebih dua pertiga daripada semua firma. Garis itu kabur antara perbelanjaan pengiklanan dan promosi. Ini menandakan satu trend perniagaan yang kukuh menambah pemasaran promosi kepada bajet pengiklanan keseluruhan mereka.

Apakah Promosi Pemasaran?

Promosi pemasaran adalah strategi pemasaran perniagaan yang direka untuk merangsang pelanggan untuk mengambil tindakan terhadap keputusan pembelian.

Pemasaran promosi adalah teknik yang merangkumi pelbagai insentif untuk membeli seperti:

• Pertandingan: Kita semua menikmati memenangi sesuatu secara percuma. Peraduan menawarkan kenderaan pemasaran yang menarik untuk perniagaan kecil untuk memperoleh pelanggan baru dan mewujudkan kesedaran. Anda tidak perlu menjalankan pemberian bernilai bilion dolar seperti Pepsi, hanya hadiah berharga untuk pasaran sasaran anda.
• Kupon: Menurut CMS, ejen pemprosesan kupon utama, pemasar mengeluarkan 302 bilion kupon pada 2007, peningkatan 6% berbanding tahun sebelumnya. Lebih 76% daripada penduduk menggunakan kupon, menurut Majlis Kupon Persatuan Pemasaran Promosi (PMA). Kupon masih berfungsi dan menyediakan strategi pemasaran yang berpatutan untuk perniagaan kecil.
• Sampling: Adakah sampel percuma berfungsi? Memberi produk anda secara percuma mungkin kelihatan membatasi keuntungan tetapi mempertimbangkan kes Seth Godin. Godin mengeluarkan sebuah buku bernama "The Idea Virus" pada tahun 2000. Tidak seperti pengarang lain, dia tidak mengenakan bayaran untuk buku tersebut dan memberikannya secara percuma sebagai e-book. Dalam masa kurang daripada 30 hari lebih 400 salinan telah dimuat turun. Ini mencipta buzz tentang buku dan bahkan melalui percuma, orang membeli penutup keras; menjadikan buku # 5 pada senarai penjual terbaik Amazon.

Mencipta Pemasaran Promosi yang Berkuasa

Sebelum memulakan kempen pemasaran promosi untuk perniagaan kecil anda, luangkan masa untuk merancang insentif dan objektif dengan berhati-hati. Tanya diri anda soalan-soalan berikut:

• Adakah anda merancang untuk mengumpul nama sebagai lead atau diskaun item sebagai pemimpin kerugian untuk mendapatkan pangkalan pelanggan yang lebih besar? Tentukan sebab promosi.

• Siapakah sasaran kempen promosi anda? Adakah pelanggan pesaing atau pelanggan sedia ada yang belum membuat pembelian dalam 12 bulan yang lalu?
• Apa insentif yang paling berkesan untuk kumpulan pelanggan anda? Kupon, loteri atau pensampelan?
• Apakah anggaran anda? Pilih kenderaan pengiklanan seperti mel terus, e-mel, atau di kedai yang tidak akan melebihi belanjawan promosi anda.
• Adakah anda menjalankan promosi secara dalaman atau menyewa agensi promosi luar? Pilih rumah jika anda mempunyai anggaran dan masa yang terhad untuk mengetahui lebih lanjut tentang pemasaran promosi.
• Bagaimanakah perniagaan anda akan menentukan sama ada pemasaran promosi berjaya? Pilih matlamat yang jelas dan jangan lupa untuk mengukur keputusan.
• Adakah promosi anda mematuhi undang-undang Negeri dan Persekutuan. Insentif pemasaran promosi mesti mematuhi undang-undang. Sebagai contoh, Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan menyatakan "apabila tawaran" percuma "terikat kepada pembelian produk lain, harga produk yang dibeli tidak boleh ditingkatkan dari harga biasanya."

Sebarang pertandingan atau loteri yang ditawarkan oleh syarikat yang memerlukan pembelian masuk adalah haram di Amerika Syarikat. Semak negara atau agensi kerajaan negeri untuk memastikan anda mematuhi peraturan dan undang-undang.

Perbelanjaan berterusan oleh syarikat-syarikat kecil dan besar pada pemasaran promosi adalah petunjuk jelas bahawa promo berfungsi. Terapkan pemasaran promosi ke perniagaan kecil anda dan rasai rangsangan jualan.

Disunting oleh Alyssa Gregory