Seorang Kerjaya sebagai Pakar

Di kebanyakan karier jualan, seorang rep yang berbakat dan berdedikasi mempunyai banyak laluan kemajuan kerjaya yang berbeza. Beberapa wakil memilih mengikuti jejak kerjaya yang membawa kepada peranan pengurusan dan kepimpinan dan yang lain memilih untuk mengelakkan masuk ke dalam pengurusan dan memilih sebaliknya "mekar di mana mereka ditanam" atau memperoleh hak untuk bekerja dengan akaun yang lebih besar dan lebih strategik. Dan sesetengah profesional jualan mempunyai pilihan untuk menjadi Pakar dan menikmati banyak manfaat jawatan ini.

Mengkhususkan diri dalam Apa?

Syarikat dengan pasukan jualan kecil atau dengan barisan produk / perkhidmatan yang terhad tidak boleh menggunakan pakar jualan dan sebaliknya akan mengharapkan wakil jualan mereka mengetahui segala-galanya mengenai produk dan perkhidmatan mereka. Walaupun syarikat-syarikat ini boleh menggunakan wakil jualan yang pakar dalam bahagian tertentu kitaran jualan, pakar produk biasanya bukan sebahagian daripada pasukan mereka.

Tetapi apabila tenaga jualan syarikat besar dan produk atau perkhidmatan yang mereka jual tidak boleh disenaraikan pada kad indeks kecil, pakar sering kali melakukan pembayaran gaji.

Pakar adalah bertanggungjawab untuk mengetahui segala-galanya yang perlu diketahui mengenai produk / perkhidmatan tertentu atau mengenai satu set produk yang biasa. Mereka berkhidmat dalam kedua-dua sokongan jualan dan kapasiti jualan langsung dan biasanya dibawa ke dalam interaksi pelanggan oleh wakil jualan talian umum.

Sebagai contoh, tidak jarang mempunyai kedudukan pakar di dunia jualan IT yang memberi tumpuan dan membantu wakil lain untuk semua perkakas keselamatan dan jualan keselamatan rangkaian.

Dalam dunia Perkhidmatan Kewangan, kenderaan pelaburan yang kompleks yang dijual oleh firma sering kali berada di bawah tanggungjawab pakar tertentu.

Masih Sebahagian daripada Pasukan

Sebab utama syarikat akan menggunakan pakar adalah untuk meningkatkan pendapatan dari produk atau perkhidmatan tertentu. Dengan itu, seorang pakar dijangka akan bekerja dengan wakil-wakil umum untuk tidak hanya menyokong usaha mereka tetapi untuk memacu pendapatan dalam bidang perniagaan yang sangat menguntungkan.

Walaupun banyak pakar tidak diberikan akaun tertentu, mereka sering ditugaskan untuk merangkumi beberapa wakil talian umum, seluruh pasukan, pejabat, wilayah dan mungkin juga seluruh pasukan jualan. Secara umum, pakar diberikan kuota mereka sendiri yang unik dan mempunyai pelan pampasan yang berbeza dari rep umum talian tradisional.

Apa yang Diharapkan

Menjadi pakar mengambil lebih daripada jumlah purata pengetahuan produk. Mengetahui ini, menyedari bahawa anda akan dijangka oleh kedua-dua pihak pengurusan dan sesiapa yang anda menyokong untuk menjadi "pakar" yang benar mengenai produk / perkhidmatan yang anda pakarkan. Jika anda dinaikkan ke jawatan pakar tanpa tahap kepakaran ini, buat menjadi pakar keutamaan anda yang pertama.

Kesilapan biasa bahawa banyak pakar yang menyokong pelbagai rep atau pasukan membuat bergantung sepenuhnya pada mereka yang mereka sediakan untuk membawa mereka peluang. Walaupun sesetengah pakar akan cukup sibuk hanya bekerja pada peluang yang dibawa kepada mereka, ramai yang gagal dalam kedudukan berbuat demikian kerana mereka tidak berpotensi untuk perniagaan mereka sendiri.

Pakar adalah ahli yang dihormati oleh sesebuah pasukan jualan dan penghormatan ini diperoleh dan tidak diasumsikan kerana tajuk mereka. Pakar yang paling berjaya bukan sahaja melakukan peluang pekerjaan yang hebat yang dapat dicari oleh orang lain tetapi mencari peluang jualan mereka sendiri dan membawa wakil-wakil talian umum ke dalam kitaran jualan.

Tidak hanya akan meningkatkan peluang untuk lebih banyak wakil yang akan terlibat dalam siklus jualan mereka, tetapi Anda akan menunjukkan fokus Anda kepada tim dan kebaikan seluruh syarikat.