Bagaimana Menarik Perhatian oleh Pemasaran Sendiri

Baru-baru ini, pelanggan saya mengadu, "Saya sangat baik pada apa yang saya lakukan, saya tidak perlu memasarkan diri saya sendiri." Malah, dia cukup baik dalam profesinya, tetapi masalahnya adalah bahawa calon klien yang tidak mencukupi mengenainya.

Dalam barisan kerja anda, siapa yang mungkin dianggap pakar yang tidak dipersoalkan, yang mempunyai kredibiliti maksimum? Sekarang, bagaimana anda dapat mengetahui tentang kerja orang itu? Adakah anda membaca artikel atau buku yang mereka tulis, mendengar mereka ditemubual, belajar tentang mereka di web? Atau mungkin anda diberitahu tentang mereka oleh orang lain yang telah mendengarnya bercakap atau membaca kata-kata mereka.

Intinya ialah orang-orang terkenal ini menjadi terkenal kerana mereka mempamerkan diri mereka sendiri, biasanya dalam pelbagai cara. Mereka berkongsi cerita, contoh, dan idea tentang kerja yang mereka lakukan dengan penonton yang lebih luas daripada sekadar rakan dan keluarga mereka. Anda tahu tentang kerja mereka kerana mereka menunjukkannya. Dan saya pasti tidak pernah berlaku kepada anda untuk memanggil mereka tidak profesional untuk melakukannya.

Memaparkan kerja anda tidak perlu berbunyi seperti, "Ta-da! Bukankah saya hebat?" Ia tidak perlu mengandungi sebarang tanda-tanda kebanggaan. Terdapat pelbagai cara yang sangat bermaruah dan sesuai untuk membiarkan penonton yang lebih luas mengetahui betapa baiknya anda tanpa mengatakannya.

Berikut adalah beberapa yang anda mungkin cuba.

Artikel penulisan

1. - Meletakkan kepakaran anda secara bertulis dan berkongsi dengan penerbitan audiens sasaran anda adalah cara yang kuat - dan sangat profesional untuk membiarkan lebih banyak orang mengetahui tentang bakat unik anda. Serahkan artikel anda kepada penerbitan cetak dan laman web yang melayani niche anda dan tonton keterlihatan anda.
   Berbicara secara umum
2. - Muncul sebagai penceramah membolehkan anda menyiarkan kepakaran anda dengan tiga khalayak berbeza - orang yang menghadiri ceramah anda, orang yang dijemput oleh organisasi penaja tetapi tidak dapat hadir, dan orang yang anda ceritakan sebelum dan selepasnya. Jika berdiri di hadapan bilik membuat anda terlalu gugup, berkhidmat di panel pakar sebaliknya. Anda akan duduk di belakang meja dan bercakap dari nota.
   Wawancara media
3. - Yang ditemuramah oleh majalah, akhbar, atau radio dan televisyen dapat menyebarkan berita dengan cepat tentang kemampuan Anda. Wawancara pendaratan tidak sukar dilakukan jika anda ingat untuk memulakan kecil. Mulailah dengan mendekati sasaran mudah seperti surat berita persatuan, surat khabar lingkungan, dan program kabel tempatan atau radio bercakap.
   Menceritakan kisah
4. - Salah satu rahsia untuk artikel, ceramah, dan wawancara yang berkesan adalah untuk menceritakan kisah tentang klien anda. Apabila anda menerangkan cabaran dan pencapaian mereka, anda mendedahkan nilai peranan anda dalam membantu mereka tanpa perlu membanggakannya. Anda boleh menggunakan teknik yang sama dalam persembahan pelanggan untuk meningkatkan kredibiliti anda tanpa menjadi sombong.
   Testimoni
5. - Setiap kali anda melakukan pekerjaan yang baik untuk klien, mintalah mereka menulis surat terima kasih yang sederhana yang menerangkan apa yang anda lakukan untuk membuat mereka bahagia. Kemudian buat kata-kata mereka tersedia di laman web, risalah, atau bahan pemasaran lain. Biarkan mereka memberitahu orang lain tentang nilai anda, dan anda tidak akan mempunyai, untuk mengatakan sendiri.
   Membina portfolio
6. - Bukan sekadar artis yang harus menangkap karya terbaik untuk dipamerkan dalam satu portfolio. Anda boleh mengumpul foto, contoh, dan bukti lain pencapaian anda dan memaparkannya di laman web anda, dalam kit pemasaran, atau dengan persembahan PowerPoint. Anda tidak perlu menjual orang pada kebolehan anda apabila mereka melihat sendiri apa yang boleh anda lakukan.
   Mencipta produk
7. - Pembungkusan kerja anda ke dalam dagangan yang bakal dibawa oleh calon pelanggan dan sampel memberi mereka cara yang menarik untuk mengetahui nilai sebenar anda. Produk seperti ebook, kertas putih, dan rakaman audio membolehkan anda mempamerkan kepakaran anda dan meningkatkan kredibiliti anda. Mereka sering boleh diiklankan secara lebih meluas daripada perkhidmatan anda, memberikan anda satu lagi cara untuk mendapatkan nama anda. Pilih salah satu daripada idea ini untuk mengejar dan membuat rancangan untuk mempamerkan apa yang boleh anda lakukan untuk penonton yang lebih luas.

Jika anda benar-benar ingin menghabiskan sedikit usaha untuk memasarkan diri anda, mulakan membiarkan calon pelanggan anda tahu betapa baiknya anda benar-benar.

Disunting oleh Laura Lake