Mengambil Kelebihan Peluang Impor Import dengan China

Siapa yang tidak mahu mengimport atau mengeksport ke negara yang memilik lebih daripada 1. 3 bilion orang? China menawarkan peluang pertumbuhan yang luar biasa baik dari permintaan pelanggan kepada pihak pembekal.

Tetapi bagaimanakah seseorang melakukan perniagaan di negara yang sangat luas dan kompleks? Tips untuk Menjalankan Perniagaan Import atau Eksport di China

Beberapa tahun yang lalu, saya menemani pakar strategi China, Dr. Tamara Monosoff, yang kini mengendalikan Mom Inventors, Inc., sebuah syarikat yang berpangkalan di Walnut Creek, California.

Dia berkongsi pandangan ini yang masih berlaku untuk menjalankan perniagaan di China:

Ketahui pasaran.

• Terdapat banyak peluang perniagaan di China, tetapi jangan menganggap bahawa pembeli Cina tidak melihat pilihan lain. Gunakan Hong Kong sebagai pangkalan anda untuk memasuki China.
• Kelebihan yang paling ketara menggunakan Hong Kong sebagai titik permulaan ke China adalah: ketersediaan infrastruktur undang-undang dan kewangan yang boleh dipercayai; kadar cukai rata; kemudahan untuk menubuhkan entiti perniagaan; dan berpengalaman eksekutif dan perunding bahasa Inggeris (Mandarin, Mandarin, Kanton) tempatan yang boleh diupah. Ketahui mengenai budaya Cina.
• Gaya negosiasi Amerika dan Cina berbeza secara dramatik. Menyerahkan kad perniagaan anda dengan betul (dengan dua tangan) dan menggunakan ucapan Mandarin atau Kantonis akan pergi jauh ke arah menunjukkan dan memperoleh penghormatan. Leverage hubungan yang sedia ada.
• Bekerja dengan syarikat yang sudah mempunyai kehadiran Cina; Walau bagaimanapun, sedar bahawa perkongsian pemasaran antarabangsa hanya berkesan di Asia apabila anda membina hubungan dan bekerja secara langsung dengan kakitangan setempat anda.

Membantu keluarga syarikat anda.

• Banyak syarikat China ingin memasuki pasaran Amerika. Sekiranya anda dapat menolong mereka, mereka mungkin lebih bersedia membawa anda ke rangkaian mereka. Orang yang mempunyai 'guanxi' (hubungan peribadi) yang terbaik berkembang maju. Kelahiran Cina Di Wu-Hlawek, lulusan Harvard Business School, menawarkan perkara berikut tentang menjalankan perniagaan di China:

Berhati-hati dengan orang yang membuat perkenalan.

• Mungkin suatu hari nanti anda akan membantu mereka. Atau, jika anda boleh membenarkan membayar yuran rujukan di depan, nyatakannya. Mereka boleh berkata tidak, tidak, tidak. Jika anda fikir ia adalah idea yang baik untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka dengan cara sedemikian, menegaskannya. Cina tidak semudah rakyat Amerika - tidak bermakna tidak pasti. Dua orang Cina boleh meneruskan permainan yang mendesak dan menafikan untuk masa yang lama sebelum satu pihak menyerah. Bengkokkan peraturan semasa melekat leher anda.
• Kebanyakan peraturan boleh dibengkokkan untuk situasi khas untuk orang istimewa. Jika seseorang itu gigih, mempunyai ketahanan dan bersabar, seseorang itu lebih cenderung untuk mempengaruhi hasilnya. Memperlahankan kelajuan anda.
• Mesyuarat dengan rakan kongsi yang berpotensi semasa makan tengahari dan makan malam juga merupakan kesempatan untuk mengenali lebih laju perniagaan Cina. Makanan di China biasanya lebih lama daripada apa yang orang asing biasa. Bersabar dan fleksibel. Masa yang dihabiskan dengan orang adalah pelaburan yang bernilai yang akan dibayar pada masa akan datang. Jadilah sopan.
• Kebaikan dan kebijaksanaan adalah yang paling utama. Tidak ada orang Cina yang berminat untuk berurusan dengan orang - sama ada dalam talian atau di luar talian - yang tidak menghormati cara hidup dan menjalankan perniagaan mereka. Juga, berhati-hati dengan pendapat anda tentang politik dan kerajaan. Orang Cina mungkin tidak mahu berkongsi dengan anda apa yang mereka fikir tentang dasar kerajaan melainkan mereka sangat rapat dengan kawan anda. Buat keinginan.
• Membina kehadiran yang besar dan menguntungkan di China memerlukan produk berkualiti tinggi yang mampu dimiliki oleh orang ramai. Mencipta keinginan adalah mustahak mutlak. Anda perlu mengenali pelanggan anda untuk menentukan produk mana yang menawarkan rayuan pengguna yang paling hebat dan sesuai dengan budaya tempatan. Melakukan perniagaan di China tidak berjalan di taman tetapi jika anda bekerja keras untuk memuaskan orang Cina, usaha anda akan diberi ganjaran dengan pengambilalihan pasangan perdagangan yang kuat dan seumur hidup.