Retailers and Mail Order Sales

Menjual produk melalui pesanan pos atau katalog merupakan cara yang menarik untuk memulakan perniagaan runcit dari rumah tanpa memerlukan lokasi kedai. Kadang-kadang dirujuk sebagai perniagaan katalog kerana anda memerlukan katalog untuk mengiklankan produk anda kepada pelanggan, sangat sedikit peruncit yang akan turun jalan ini hari ini. Dengan kedatangan runcit dalam talian, sekurang-kurangnya, peruncit yang menggunakan pesanan pesanan atau jualan katalog melakukannya sebagai sebahagian dari strategi omni-saluran keseluruhan.

Baca terus untuk mengetahui beberapa kelebihan dan kekurangan menggunakan katalog dan jualan pesanan pos untuk mengedarkan produk anda.

Kelebihan:

Kelebihan utama menjual melalui katalog ialah keupayaan untuk mencapai ratusan ribu pembaca dengan hanya satu surat. Ini secara dramatik meningkatkan pendedahan peruncit kepada pembeli yang berpotensi.

Dengan jualan pesanan pos, katalog pada dasarnya adalah "kedai" anda dan salinannya adalah jurujual. Daripada menunggu pelanggan datang kepada anda, katalog anda ditulis, direka dan dihantar secara sengaja ke sasaran demografi tertentu. Ini memerlukan anda menulis salinan kuat untuk menarik pelanggan anda.

Untuk mengurangkan jumlah risiko dan perbelanjaan, perniagaan katalog boleh tumbuh dengan perlahan. Ini membolehkan peruncit memberi tumpuan untuk memasarkan sebilangan kecil barangan di awal dan kemudian biarkan katalog berevolusi apabila lebih ramai pelanggan diperoleh. Kerana pembayaran diterima terlebih dahulu, peruncit mungkin tidak perlu menyimpan barang dagangan dan mengikat arus kas mereka.

Di samping itu, anda mahu mengawal perbelanjaan pengiklanan anda. Gunakan mel yang disasarkan dan terkawal. Jangan cuba selimut pasaran. Ia adalah cadangan yang mahal dan tidak mempunyai pulangan sebenar pelaburan. Dan kerana anda membelanjakan semua wang untuk iklan yang buruk, wang tunai anda juga disalirkan.

Fikirkanlah dengan cara ini. Anda boleh memasang papan iklan di stadium yang mengiklankan kedai anda. Tetapi jika hanya 20% orang di stadium yang akan membeli dari anda, anda hanya membayar satu tan lebih banyak wang daripada yang anda perlukan. Jika, sebaliknya, anda telah menghantar katalog kepada pelanggan yang tepat di stadium yang akan berbelanja dengan anda, ROI anda akan meningkat. Ia akan lebih mahal, tetapi tidak seperti billboard.

Kekurangan:

Seperti menjual dalam talian, peruncit pesanan mel mesti bekerja lebih keras daripada kedai-kedai bata dan mortar untuk membina kepercayaan dan kesetiaan pelanggan.

Menjual melalui katalog mempunyai banyak perbelanjaan awal. Selain daripada pengeluaran katalog, peruncit mesti membeli senarai calon pelanggan untuk menjana jualan baru. Kadar tindak balas yang rendah dan kos pos yang tinggi juga mungkin tidak menggalakkan peruncit daripada menghantar pos susulan.

Perintis pesanan surat tidak boleh mengubah harga sebagai tindak balas kepada keadaan pasaran.Salinan produk mesti ditulis dengan sangat baik kerana ia berfungsi sebagai satu-satunya penawar bagi pelanggan untuk membeli produk.

Akhirnya, setiap hari lebih banyak peruncit dalam talian hanya mempelajari kuasa untuk mempunyai tempat untuk pelanggan mencuba produk sebelum mereka membeli. Apabila anda bersaing dengan kedai-kedai yang mempunyai batu bata dan kehadiran mortar, maka anda berada dalam keadaan yang kurang selesa.

Pelanggan boleh mencubanya sebelum membeli. Sering kali, ini bermakna kelebihan daya saing anda adalah harga - yang kita semua tahu bukan kelebihan hanya dengan cara yang pantas untuk rumah miskin.

Lebih Alternatif Storefront untuk Peruncit